Trenutno je agresivno oglašavanje postalo prilično uobičajeno, ali ništa manje efikasno utječući na mase. Glavnim ciljevima ove vrste aktivnosti može se smatrati izvlačenje najveće koristi i privlačenje pažnje ciljne publike.
Analiza koncepta i pozicioniranja problema
Obično ova vrsta oglašavanja podrazumijeva dva različita smjera. U prvom slučaju, to se odnosi na razmetanje i promoviranje bilo kakvih nepristojnih radnji, seksa i nasilnih scena, kao i agresivnog ponašanja putem vizuelne demonstracije ili odgovarajućih fraza i izraza. U drugoj verziji, uloga agresivnog oglašavanja je takozvana uporna ili nametljiva reklama. Često ovaj tip uključuje uvjeravanje potencijalnog kupca da je u opasnosti ili nekoj vrsti problema ako ne kupi navedeni proizvod. U stvari, takve reklame uključuju nametljive ponude za kupovinu pita ili kolača od uličnih prodavaca.
Naravno, zakoni različitih zemalja regulišu u različitom stepenuaktivnosti relevantnih agencija i cenzurišu neke verzije materijala. Zapravo, oglašavanje, koje se poistovjećuje s agresivnim, nalazi se negdje na samoj granici ovih zabrana. Osim toga, potrošačima se obično ne sviđa što im je proizvod nametnut, ali prepoznaju korisnost informacija. Stoga prodavac uvijek mora tražiti granicu između agresije i zadovoljenja stvarnih ili imaginarnih potreba ciljne publike.
Zavisnost od percepcije potrošača
S druge strane, stepen agresivnosti bilo kojeg video ili reklamne kampanje u velikoj mjeri određuju sami potencijalni kupci, kojima je ona upućena. Preterano nametljiva prezentacija materijala može dovesti do toga da potrošač izjednači demonstraciju čak i prilično kvalitetne i dobre robe sa ovom vrstom prezentacije. Ljudi uvijek negativno reagiraju na pokušaje koje prepoznaju da manipuliraju mišljenjem izvana, iskrivljavanje vlastitih vrijednosti i banalnu prevaru. Iz tog razloga, jedan od ključnih problema agresivnog oglašavanja je velika vjerovatnoća da ciljna publika neće pravilno razumjeti poruku.
U pravilu, u broj ljudi kojima prodavači očekuju da će prodati svoju robu opisanim sredstvima spadaju oni koji jednostavno nemaju gotov model ponašanja. Takozvanim lakovjernijim slojevima stanovništva - starcima, djeci i adolescentima - najteže je adekvatno odgovoriti na takvo oglašavanje. Društvo sve više tjera zakonodavce da plaćaju višeposebnu pažnju posvetite ovim aktivnostima kreativnih odjela i njihovim proizvodima.
Oglašavanje lijekova
Ova opcija tjera bilo koju osobu da razmišlja o vlastitim osjećajima i osjećajima, na primjer, o fizičkim slabostima i bolestima, približavanju starosti i seksualnoj inferiornosti. U ovom slučaju reklamna prezentacija je pozicionirana na sljedeći način: bez navedenog proizvoda, potrošač navodno osuđuje sebe i svoje najmilije na bol i patnju. Marketeri lišavaju osobu osjećaj udobnosti, vrše pritisak na psihu, što čak može uzrokovati određena depresivna stanja.
Utjecaj agresivnih vrsta oglašavanja u ovoj niši dovodi do toga da ljudi često počnu vjerovati u nepogrešivost savjeta s TV ekrana, a potom svojim doktorima govore kako ih treba "ispravno" liječiti i koje lijekove treba propisati za brzi oporavak. Statistike govore da najmanje 20% pacijenata pokušava natjerati doktore da prepišu upravo one tablete koje su naširoko zastupljene u medijima.
Naravno, nije teško pretpostaviti da su najveće reklamne kampanje usredsređene na najskuplje proizvode, na koje farmaceutski koncerni troše milione dolara na promociju. Pacijenti imaju tendenciju da vjeruju svemu što je medijski propraćeno i predstavljeno kao najefikasniji lijekovi.
Oglašavanje piva i drugog alkohola
U ovom trenutku široka distribucija ovakvih promotivnih materijaladovelo do neke simbolizacije piva u Rusiji. Pjenasto piće danas je nezamjenjiv atribut svake zabave povezane s rekreacijom i zabavom. Naravno, Ministarstvo zdravlja zahtijeva od prodavača da se pridržavaju određenih pravila i pošteno upozore potrošače na opasnosti prekomjernog pijenja. Međutim, ova informacija nije tako jasno izražena u agresivnom oglašavanju, gdje se glavni postulat koji kreativni odjel pokušava prenijeti kupcu može formulirati na sljedeći način: “Pivo je dobro.”
Provođenje ovakvih kampanja ide samo na ruku proizvođačima - starosna granica za ulazak će se neizbježno smanjiti. Prema istraživanjima u zemlji, u nekim slučajevima, upotreba počinje već u dobi od 11 godina. Oglašavanje je sve više usmjereno na mlađe generacije, iako to ni na koji način nije službeno potvrđeno. U isto vrijeme, agresivni oblici omogućavaju jasno učvršćivanje stavova o potrebi pijenja piva u još uvijek krhkim umovima. Ispijanje piva postaje nešto poput načina života i postaje norma ponašanja.
Oglašavanje duhana
Zbog uticaja medija, ova pojava još uvek ne gubi tlo pod nogama među stanovništvom zemalja poput Sjedinjenih Država ili Rusije. Oglašavanje duhanskih proizvoda bilo je među najagresivnijim vrstama oglašavanja, međutim, zbog najnovijih promjena u zakonodavstvu Ruske Federacije, takvi proizvodi su zabranjeni za prikazivanje na TV-u.
Ipak, duhanske kompanije i dalje ne samo da opstaju, već i opstajuprocvjetati. Reklamne kampanje su učinile ono što su trebale da urade u vremenu koje im je dodeljeno, povezujući pušenje sa zabavom, muzikom, romantikom, slobodom, slavom, pa čak i sportom. Zapravo, trgovci su uspjeli pretvoriti čisto fiziološku naviku u društvenu normu koja će zauzeti svoje mjesto u glavama ljudi još dugo vremena.
Trgovina naspram tolerancije
Kreativni biroi diktiraju i razvijaju naviku različitih oblika devijantnog ponašanja kod potrošača. Istovremeno, u konceptu agresivnog oglašavanja uopće ne postoje moralna ili etička ograničenja. Marketinški stručnjaci su odavno utvrdili jednostavnu činjenicu da su ljudi, iz bilo kojeg razloga, skloni vjerovati svakom prijedlogu iz više ili manje autoritativnih izvora. Može se reći da većina potrošača ima gotovo urođeno uvjerenje u nepogrešivost prodavača koji svoje proizvode reklamiraju ciljnoj publici.
Još jedna stvar vrijedna spomena. U svojoj osnovi, oglašavanje, a posebno agresivno oglašavanje, je netolerantno. To se izražava u činjenici da se u početku upućuje na jednu jednostavnu poruku - roba se mora kupiti, bez obzira na sve okolnosti ili posljedice ove radnje. Oglašavanje je prvenstveno sredstvo sugestije i uvjeravanja, koje nema nikakve veze sa stvarnim dokazima o korisnosti neke vrste akvizicije za jednu osobu. U agresivnoj verziji, sve ove kvalitete su oličene još jače i šire, a da se uopće ne osvrću na moralnu stranu problema.
Internet oglašavanje
Pošast modernog društva, koja se razvila s početkom masovne kompjuterizacije i prisutnošću interneta u svakom domu. Kao gorući primjer agresivnog oglašavanja na Internetu, mogu se navesti razne online kazino banere koji kombiniraju nered boja iz najsjajnijih nijansi i fantastična obećanja u slučaju neposredne pobjede nakon registracije. Ova metoda djeluje u ovom ili onom obliku na prilično široku ciljnu publiku gotovo besprijekorno.
Još jedan primjer je kompilacija takozvanih primamljivih naslova o nečemu vrlo važnom, klikom na koje, pak, vodi korisnika na reklamnu stranicu i najobičniji "žuti članak" koji ne otkriva ni suštinu postavljenog pitanja ili ispunjenog barem nekim korisnim sadržajem. Ipak, praksa pokazuje da su svi takvi trikovi savršeno integrirani i ukorijenjeni među ljudima koji aktivno koriste internet.
Telefonsko oglašavanje
Ova kategorija uključuje agresivno traženje usluga i robe pretplatnicima koji prethodno nisu izrazili, pismeno ili usmeno, želju da slušaju takve ponude. Agresivno telefonsko oglašavanje obično ne cilja na dobro definiranu potencijalnu publiku.
Pozivalac obično već ima pri ruci određenu skriptu, prema kojoj planira da "vodi" pretplatnika s druge strane linije, navodeći ga tako da završi željenonjegove radnje, bilo da se radi o kupovini određenog proizvoda, naručivanju usluge ili ponudi za ulaganje u profitabilan posao. Reakcija potrošača na ovakve pozive je prilično nedvosmislena, bez obzira na stepen agresivnosti takvog oglašavanja: pretplatnici u većini slučajeva ne žele da slušaju direktno nametanje bilo čega.
TV reklame
Smatra se prilično starom vrstom, ali još nije izgubila uticaj na potencijalne kupce. Reklame su u eteru 24 sata dnevno, nudeći ljudima gotovo sve što se može prodati.
Agresivne metode uključuju mnogo različitih trikova, uključujući skriveni ili očigledan psihološki uticaj na potrošača zbog činjenice da se prikazuju u određenim satima između programa ili filmova. Često se ovaj oblik daje onim proizvodima koji su povezani s predstojećim ili već tekućim masovnim događajima i događajima. Također postoji značajan utjecaj kada neki proizvod reklamira neka popularna osoba u određenim krugovima, bilo izmišljena ili stvarna.
