Nije tajna da se neki proizvodi bolje prodaju ljeti, drugi zimi. Postoji mnogo primjera: sladoled, topla odjeća i tako dalje. Većina ljudi baš i ne obraća pažnju na ove skokove, međutim, ako imate svoj posao, svakako morate biti svjesni sezonalnosti. Zbog toga je i napisan ovaj članak. Pomoći će vam da shvatite šta je sezonski faktor, naučiće vas kako ga izračunati, tako da možete ispravno planirati svoju dalju prodaju.
Ako ne razmišljate o sezonalnosti određene robe, posao će stalno trpjeti gubitke, a vi nećete moći normalno planirati svoje aktivnosti. Dakle, vrijeme je da saznamo šta je sezonski faktor, koja je njegova primjena u stvarnom životu i, naravno, kako se tačno može izračunati.
Šta je ovo?
Sezonski faktor je pojam koji bi svaki marketinški stručnjak trebao znati, jer se koristi posvuda i igra vrlo važnu ulogu u pravilnom planiranju prodaje. Ovo je koeficijent koji pokazuje koliko se prodaja određenog proizvoda povećava ili smanjuje u zavisnosti od sezone u kojoj se prodaja odvija.
Prema tome, ako je na lageruprodajno mjesto ima veliki broj sezonskih proizvoda, svakako morate naučiti kako se nositi s ovim koeficijentom, jer će vam to omogućiti da postignete mnogo. Ali kako se tačno sezonski faktor može koristiti u stvarnom životu?
Za šta je ovaj omjer?
Ovaj omjer je daleko od broja na papiru koji se može izračunati i ostaviti po strani. To igra veoma važnu ulogu u stvarnom životu ako prodajete sezonsku robu. Opseg ovog koeficijenta je izuzetno širok, ali prije svega vrijedi istaći činjenicu da se koristi za predviđanje budućih aktivnosti. To znači da možete odlučiti koji mjesec želite naručiti više ove ili druge vrste, a koji - manje, kako ih pozicionirati da generišu veću prodaju, itd.
Shodno tome, uz pomoć ovog koeficijenta možete planirati i marketinške aktivnosti, a sa njima i budžet za oglašavanje, koji će se izdvajati za privlačenje pažnje kupaca na sezonsku robu. Kao što vidite, ovaj indikator može igrati ključnu ulogu u vašoj aktivnosti. Ako ne obratite pažnju na to, vaš budžet za oglašavanje će u većini slučajeva biti uzaludan.
Prema tome, sada znate malo teorije o ovom koeficijentu, pa je vrijeme da pređemo na praksu, odnosno na pitanje izračunavanja ovog koeficijenta. To se može učiniti prilično jednostavno, ali da biste dobili pouzdane rezultate, morat ćete učinitidosta posla. Međutim, ovaj članak će vas voditi korak po korak kroz sve korake izračuna, tako da na kraju sami možete saznati ovaj pokazatelj ako imate potrebne finansijske informacije.
Period upotrebe
Prije razmatranja samog algoritma proračuna, potrebno je razjasniti jedan važan detalj. Činjenica je da je ovaj koeficijent univerzalan, odnosno da se može koristiti u raznim periodima i dužinama. To znači da čak možete izračunati sezonski faktor za jednu sedmicu vaše aktivnosti kako biste saznali koji dani u sedmici su najbolji, a koji najgori.
Naravno, ovo ima svoje karakteristike, na primjer, morat ćete naručiti robu nekoliko puta sedmično kako biste što preciznije utvrdili učinkovitost, kao i uzeli u obzir neke druge faktore. Također je vrijedno napomenuti da je sedmica prekratak period da biste dobili potpunu predstavu o tome koliko se dobro ili loše određeni proizvodi prodaju na određeni dan u sedmici.
Tradicionalni period
Dakle, potrebno je fokusirati se na tradicionalni period za ovu vrstu naselja. To znači da se prosječna mjesečna prodaja uzima u obzir da bi se potom izračunao koeficijent za svaki od mjeseci u godini. Kao rezultat, možete koristiti dobijene koeficijente kako biste odmah za nekoliko mjeseci unaprijed predvidjeli uspješnu implementaciju, štoje vrlo koristan alat pri planiranju aktivnosti.
Dakle, sada shvaćate da je najbolje odabrati mjesec kao vremenski period i istovremeno razmotriti sve periode u kontekstu jedne godine kako bi se napravilo smisleno poređenje. Pa, sada imate dovoljno informacija da pređete od prvog do posljednjeg koraka izračunavanja sezonskog faktora.
Dobijanje statističkih podataka
Ako želite provesti potpuno i efikasno planiranje prodaje koristeći ovaj omjer, trebat će vam prilično opsežna statistika. Vaša prodavnica može imati dosta različitih sezonskih proizvoda u asortimanu, tako da odmah treba da shvatite da kalkulaciju treba napraviti posebno za svaki od njih.
Dakle, odaberite jedan od proizvoda i povećajte njegovu prodajnu statistiku svakog mjeseca tokom godinu dana. Što dublje možete kopati u statistiku, to će vaši podaci biti tačniji. Naravno, možete koristiti podatke za godinu dana, ali bi najbolje bilo da imate pri ruci statistiku prodaje za najmanje 2-3 godine. Svi sezonski artikli moraju imati vlastitu statistiku prodaje, s kojom ćete raditi u budućnosti kako biste dobili koeficijent.
Da biste nastavili, morate izračunati prosječnu prodaju za svaku godinu tako što ćete sabrati prodaju za svaki mjesec, a zatim podijeliti sa dvanaest, što je broj mjeseci u godini. Sada ste spremni da dobijete željeni množitelj.
Koeficijent za svakimjesec
Prvi korak je da dobijete koeficijent za svaki mjesec u godini. To je prilično jednostavno učiniti: trebate uzeti brojku prodaje za svaki mjesec i podijeliti je s prosječnom cifrom prodaje za godinu. Dobijeni broj bi trebao biti oko jedan. Ako je manji od jedan, to znači da je u određenom mjesecu proizvod lošije prodavan, ako je više - shodno tome, proizvod se prodavao bolje od prosjeka za godinu.
U stvari, ovdje imate sezonski faktor. Znate u kojem mjesecu se vaš proizvod najbolje prodaje, a koji najgore, a sada možete predvidjeti prodaju i promocije u skladu s tim. Ako prodajete prozore, možete saznati u kojem mjesecu je bolje napraviti popuste na plastične prozore; ako prodajete toplu odjeću, moći ćete razumjeti kada je naručiti u velikim količinama, a kada nikako. Međutim, ako želite da izvučete maksimum, posao se tu ne završava.
Prosječne kvote
Prije nego počnete snižavati plastične prozore, sladolede ili bunde, vrijedi zapamtiti da za najbolji rezultat morate imati u rukama dublju statistiku u posljednjih nekoliko godina. Ako uspijete doći do takvih informacija, vrijedi izračunati koeficijente za svaki mjesec u svakoj godini, a zatim izračunati aritmetički prosjek za svaki mjesec. Rezultat se može razlikovati od originala, a razlog tome je činjenica da su vaši podaci postaliprecizniji, tako da su proračuni mogli dati pouzdaniji omjer.
Stručno mišljenje
Pa, zadnja stvar koju ne smijete zaboraviti je stručno mišljenje. Šta se podrazumijeva pod ovim pojmom? Ovo je razmatranje svih dodatnih aspekata koji bi mogli utjecati na prodaju u jednom od onih mjeseci koji su uzeti u obzir u obračunu. To može biti nedostatak robe ili njena obimna ponuda; početak prodaje proizvoda, što je dovelo do velike potražnje za njim. Možda je čak i finansijska kriza, koja se vrlo snažno osjetila u jednom od kalendarskih perioda. Bez stručnog ocjenjivanja, vaš omjer će biti previše matematički, van dodira sa stvarnošću. Zato je preporučljivo kontaktirati marketinške stručnjake kako biste postigli najbolji rezultat.
