Marketeri prave iste greške iz godine u godinu: visoka cijena aplikacije i niska konverzija, mala pokrivenost tržišta ciljnom publikom, nedostatak LTV-a, visok CPC i još mnogo toga. Sa ovim problemima, klijenti tada dolaze u Synergy Digital i traže da “učine nešto po ovom pitanju.”
Čini se da se za toliko vremena može naučiti kako napraviti reklamne kampanje, doduše ne s preciznošću izraelskog hirurga u sklapanju švicarskih satova, ali barem uz osnovno razumijevanje: Šta? Kome? Zašto?
Jao, ovo nije slučaj.
I zbog toga, desetine (stotine, hiljade) kupaca gube svoje budžete.
Evo dobrog primjera:
Odlična ponuda? Studiju se čini da da (za referencu: agenciji Synergy Digital se čini da nije). Klijent dobija tri doskoka umesto dva, očigledna korist, treba da kupi!
Ali šta sam klijent misli:
- “Oni nude 3 odredišne stranice po cijeni od dvije, što znači da im ne ide dobro i da su spremni sniziti cijene kako bi dobili narudžbe. Zašto da naručimprodaja stranica za one koji ne mogu ni prodati svoje usluge?”
- “Najvjerovatnije su zaposlili novo osoblje, a sada će se svježi snimci “ubaciti” na moje odredišne stranice. Neko će loše napisati, otpustiće ga, ali mi niko neće vratiti novac i vreme za sletanje”
- "Verovatno imaju vrlo visoke marže ako mogu priuštiti da urade 3 odredišne stranice po cijeni od dvije"
I tako dalje.
Kupac je pametniji nego što mislite
Mi u Synergy Digitalu smo davno došli do ovog zaključka. Klijent ide na iste treninge na koje šaljete svoje osoblje. Konsultuje se sa istim guruima i gleda iste webinare u udobnim co-working prostorima. On zna šta čini cijenu odredišne stranice i zašto se dobra landing stranica ne može prodati "3 po cijeni od 2".
O kvaliteti i vremenu
Evo još jednog primjera (da, sve ćemo analizirati koristeći žive primjere preuzete sa weba, oprostite našim konkurentima):
U agenciji Synergy Digital čak i čistačica zna da niko ne sleti za 16 dana (osim ako se, naravno, ne obratiš studentima koji pokušavaju da dobiju stipendiju).
Moguće je analizirati tržište za 2 dana samo u jednom slučaju, ako uzmete 2-3 direktna konkurenta (prvi koji se nalaze u rezultatima pretrage ili ih sam klijent imenuje, što je takođe netačno, jer klijent može pogrešno procijeniti tržište, jer to nije njegov posao, a podatke koje daje barem treba provjeriti, ali Bog ga blagoslovio…), provjeri njihove strategije za 2-3 marketinška kanala i to je tosmiri se.
I dobiti odgovarajući nesretan projekat na izlazu.
Copywriting za 3 dana može se obaviti ako je to jednostavno slijetanje prema šablonu “kao i svi ostali”. Ovdje ne govorimo o jedinstvenom prototipu. Kao o atraktivnom dizajnu za 4 dana i tako dalje.
Trenutno vrijeme pripreme projekta u Synergy Digitalu je 28 dana, od čega će 8 dana biti utrošeno na analizu, prototip i pisanje tekstova, a još 20 dana na dizajn i izgled. Uz sreću, i koraci za odobravanje će se uklopiti u ovo vrijeme, ali to nije uvijek slučaj.
Mislite da je 28 dana dugo? Možda. Ali to je uslužan i prilagodljiv raspored i odsustvo potrebe za svakodnevnim poboljšanjima. Dakle, nakon što ste jednom uradili dobro, počinjete da zarađujete novac preko interneta, a ne da ga gubite.
Šta se može, a šta ne može obećati klijentu
A evo još jednog "čuda marketera":
“Svaka garancija prije početka projekta nije ništa više od lijepih riječi,” svaki Synergy Digital marketer će vam reći, “To je kao da kažete osobi “izgubićete 10 kg za mjesec dana” a da ne vidite njegovu fotografiju. Jeste li sigurni da mu treba tačno 10 kg i to tačno za mjesec dana? Šta ako ima druge zadatke?
Svi su situacije različite, baš kao što su različiti poslovi. Nijedan kompetentan marketinški stručnjak ne može garantovati koliko i koliko dugo će povećati ovaj ili onaj pokazatelj dok ne razradi potrebne alate svojim rukama.
Osim toga, za 23.000 rubalja neće biti moguće napraviti odredišnu stranicu i voditi internet marketing koji će generirati zahtjeve(imajte na umu da ne govorimo o prodaji - jer je prodaja posebna, obimna i ništa manje važna tema). Na primjer, u nekretninama cijena potencijalnog klijenta može doseći i do 5.000 rubalja - pa o kakvoj učinkovitoj kampanji možemo govoriti s ukupnim budžetom od 23.000 rubalja?
Evo drugih "grijeha" web oglašivača koje je primijetila Synergy Digital agencija:
- povećanje troškova razvoja tokom projekta;
- obećanje da ćete privući potencijalne klijente iz svih izvora (fizički nemoguće);
- tvrdnja da jedna društvena mreža radi, a druga ne (društvena mreža pokriva ljude svih uzrasta i društvenih grupa - stoga je izjava “VK ne prodaje jer postoje samo školarci” prazna fraza i iskrena obmana budžeta za skuplje stranice).
- nemogućnost rada sa saobraćajem (u našem sećanju agencije su sakrivale saobraćaj, nisu stavljale etikete, zbunjivale ih itd.)
Sve ovo o čemu pričamo je da…
Sada je vrijeme za kompetentno oglašavanje
Razumno. Weighted. Jasno usmjeren na klijenta i njegove poslovne potrebe. Njegov kvalitet se može i treba mjeriti, kao što to rade u agenciji Synergy Digital.
Na primjer, ROMI je glavni pokazatelj učinkovitosti vašeg oglašavanja, tzv. povrat ulaganja u marketing. Naš ROMI ne samo da dostiže 100% (tj. punu otplatu), već ide i dalje
ROMI=10,000%
Za svaki dolar uložen u promociju, dobijate $100 kupljene robe i usluga.
Kako to radi Synergy Digital?
- Izgradnja strategijeskrojen za vaš posao (to već radimo za više od 50 naših stalnih kupaca).
- Održavajte svoje troškove niskim smanjenjem CPC-a.
- Maksimalna pokrivenost tržišta ciljne publike (ako je 10% potencijalnih kupaca spinera u Odnoklassniki, mi ćemo ih izvući i donijeti vam).
- Radi sa Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketingom, SEO, Youtube, omogućava ponovno ciljanje iz svih izvora.
- Povećava konverziju (radimo A/B split testiranje, poboljšavamo tekstove, dizajn i oglašavanje - sve što drugi kažu, naši zaposleni zaista rade).
- Radi sa LTV-om (životna vrijednost - ukupni trošak kupovine jednog klijenta za cijeli period saradnje) Istovremeno, svaki klijent Synergy Digitala dobija besplatnu reviziju projekta
Međutim, ovo je teorija. A, kao što praksa pokazuje, o oglašavanju je najbolje govoriti kroz primjere i brojke.
Clinic Santa Maria – smanjena cijena aplikacije za 7 puta za 1,5 mjeseca
Sa klinikom Santa Maria, naša agencija za masovnu generaciju lidera Synergy Digital radila je mjesec i po dana. Za to vrijeme uspjeli smo:
- smanjiti cijenu klika za 4 puta;
- smanjiti cijenu aplikacije za 7 puta;- udvostručiti konverziju stranice.
Kako smo to uradili
- SERM - pokrivene negativne kritike, povećana reputacija na internetu kako bi se privuklo više zadovoljnih kupaca. Da bi se to postiglo, bilo je potrebno poboljšati kvalitet niza usluga.
- Instagram - povećan broj pretplatnika, broj prijelaza na stranicu sa ove društvene mrežepovećan za 4 puta.
- SEO - prošireno semantičko jezgro, povećana konverzija sajta, povećan broj klikova sa pretraživača. Izvršena kompletna “nadogradnja” SEO-a u svim aspektima promocije.
Spreman posao za iznajmljivanje - razvijena interaktivna odredišna stranica
…sa složenom infografikom. Težak projekat, kako u smislu razvoja tako iu svim fazama implementacije - ali naši dizajneri i dizajneri izgleda nisu spavali 24 sata i dali su potpuno nečuvene rezultate.
Naročito, sajt je napravio grafikon povrata investicije, u zavisnosti od veličine investicije. Možete ga vidjeti na rent4sale.ru
Elitna rezidencija Rublevo-Mjakino – razvijen korporativni identitet
…i preuzeo punu odgovornost za oglašavanje i odredišne stranice.
Kao što vidite, znamo naše stvari
Nećemo vam reći da se naša digitalna agencija bavi internet marketingom već 7 godina, da imamo urede u Moskvi, Dubaiju, Istanbulu, Londonu i NY. Da smo postali partneri Synergy Global Foruma Moskva 2017 (synergyglobal.ru), poslovnog maratona „Transformacija“(transformation.rf), a takođe ćemo biti i glavni medijski partner na Synergy Insight Forumu 2018 (synergyinsight.ru) i poduzetnički forum "Heroji ruskog biznisa" (synergyvision.ru)
Sve što naši klijenti zaista trebaju znati je da radimo masovno stvaranje potencijalnih kupaca i upućujemo onoliko klijenata koliko ih ima na tržištu. Ponekad (često) klijenti moraju da prošire svoje osoblje zbog toga, a nisu svi zadovoljni s tim. Ovdje možemo samo da se izvinimo - ne znamo kako da radimona pola snage.
Također štedimo u prosjeku 50% vašeg budžeta za oglašavanje
Sve ovo je zbog visoke interne stručnosti. Testiramo svaku pojedinačnu funkcionalnost na sajtu od strane razvojnog odjela i provjeravamo reklamne poteze uz minimalne budžete, nakon dubinske analize tržišta.
Možete nas kontaktirati odmah: https://synergydigital.ru, i započeti potpuno novi kvalitetan posao.
S poštovanjem, Tim agencije za generiranje digitalnih potencijalnih kupacaSynergy Digital
