Sve robe ili usluge dobijaju priliku da budu kupljene samo kada potencijalni kupci imaju ideju o njima. Oglašavanje se koristi za informiranje ljudi. Njen zadatak je ponekad mnogo širi nego što se čini na prvi pogled. Svestran je i multifunkcionalan. Također postoji mnogo načina za oglašavanje. U svijetu u kojem je broj reklama i postera jednostavno nemoguće izbrojati, potrebno je osmišljavati sve zanimljivija rješenja kako bi se određeni proizvodi ili usluge vidjeli.
Šta je oglašavanje?
Oglašavanje je informativni uticaj na potencijalnog kupca kako bi ga zainteresovao za određenu uslugu ili proizvod. Može se predstaviti u različitim oblicima:
- radio reklama;
- televizija;
- oglasi u novinama i časopisima;
- booklets;
- mailing list;
- uzorci proizvoda;
- degustacije, itd.
Oglašavanje se može koristiti za postizanje različitih taktičkih i strateških ciljeva:
- povećanje svijesti o brendu;
- prezentacija novog proizvoda ili noviteta u liniji već proizvedenih proizvoda;
- nova usluga;
- povećanje lojalnosti;
- obaveštenje o popustima i rasprodajama, itd.
Sa funkcionalne tačke gledišta, oglašavanje je jedan od najaktivnije korištenih marketinških alata. Može se kombinirati s drugima ili koristiti kao jedini način za povećanje svijesti o proizvodu ili usluzi.
Oglašavanje je drugačije
Da biste razumjeli fenomen prilagođenog oglašavanja, važno je prvo razumjeti šta se naziva standardno oglašavanje. Klasična reklama se distribuira uobičajenim kanalima: radio, novine i časopisi, televizija. Takvo oglašavanje se naziva ATL (bukvalno iznad linije ili "iznad crte"). Nestandardno oglašavanje je već BTL (ispod crte ili "ispod crte"). To može biti čitav kompleks različitih tehnika i komunikacija koji imaju za cilj postizanje istih ciljeva kao i ATL oglašavanje, ali putem manje tradicionalnih kanala. Općenito je prihvaćeno da takve marketinške komunikacije efikasnije postižu svoje ciljeve.
Usled povećanja broja ljudi koji više vole internet nego novine i televiziju, SMM, odnosno marketing na društvenim mrežama ili marketing na društvenim mrežama, postaje sve popularniji. Može biti ili ATL ili BTL orijentiran. Na primjer, postavljanje promotivnih članaka u online publikaciju i dalje će biti tradicionalna komunikacija, ali virusno oglašavanje u obliku neobičnogreklame ili čak video snimci sa elementima za plasman proizvoda (product placement) će već biti primjer BTL tehnologija.
Metode nestandardnog oglašavanja
Šta su BTL tehnologije i kako se mogu koristiti? Najčešće se pod nestandardnim oglašavanjem podrazumijeva oglašavanje postavljeno na neuobičajenim mjestima, distribuirano neočekivanim kanalima ili koje se odlikuje neobičnom formom. Nešto rjeđe, ovaj izraz se koristi za promoviranje standardnih proizvoda.
U pravilu se takvo oglašavanje razvija individualno za svaku potrebu. Prilikom kreiranja uzimaju se u obzir sve nijanse: od veličine do položaja. Iako cijena ovakvog oglašavanja može biti viša od tradicionalnog (samo zbog potpune ekskluzivnosti), ali uzimajući u obzir mogućnost dosezanja veće publike, cijena za jedan oglasni kontakt može biti nekoliko puta niža.
Prednost ovog pristupa je mogućnost razlikovanja reklame od niza drugih, a u nekim slučajevima i uštede novca zbog skrininga neželjene publike ili, obrnuto, od privlačenja dodatne pažnje na oglas onih koji su bili nije uključena u ciljnu grupu, ali iz nekog razloga ima slične karakteristike kao ona.
Primjer nestandardnog oglašavanja
Gdje se možete reklamirati tako da ga vidi jako veliki broj ljudi. U velikom gradu to se može uraditi u metrou. Broj ljudi koji svakodnevno posjećuju ovo mjesto je ogroman. Vrlo često moraju stajati i čekati voz, pa često gledaju oko sebe da ubiju vrijeme. Mnogi odobratiće pažnju na šarene i neobične reklame na zidu, plafonu ili podu na stanici.
Za oglašavanje možete koristiti i putne isprave, unutrašnjost automobila, pa čak i same automobile. Osim toga, unutra možete ugraditi ploču sa trčećom linijom ili plazmom, koja će emitovati video zapise, reklamirati nešto preko zvučnika i tako dalje.
Složenost postavljanja ovakvog oglašavanja (osim troškova direktnog instaliranja potrebne opreme) leži u problemima sa određivanjem ciljne publike. Kao što znate, ne mogu se svi proizvodi reklamirati na isti način. Skuplja roba i usluge, tzv. luksuzni proizvodi, nisu pogodni za plasman na ovaj način. Stoga, prije nego što odaberete takav način komunikacije, morate provesti istraživanje oglašavanja.
Gdje mogu postaviti takve oglase
Postoji mnogo mjesta za postavljanje BTL oglasa. To može biti oglašavanje u metrou, na automobilu, oglašavanje u zraku, promocije na određenim mjestima, oglašavanje na kovertama, čekovima, računima itd. Čak i reklame za pločnike spadaju u ovu kategoriju.
Odabir mjesta i načina plasiranja nestandardnih rješenja u oglašavanje direktno zavisi od ciljeva koje postavljaju organizatori komunikacije. Dakle, zavisi od ciljane publike, njenih socio-ekonomskih, kulturnih i intelektualnih karakteristika.
Na primjer, možete se oglašavati na klupi u parku ili igralištu ako želitereklama je usmjerena na djecu i njihove roditelje.
Koliko god čudno zvučalo, stranačko oglašavanje će također biti nestandardno marketinško rješenje. Oglasi taksi službe oslikani na trotoaru u čekaonici javnog prevoza. Ovo, naravno, nije najetičniji, ali stopostotno efikasan potez.
Efikasnost takvog oglašavanja
Rezultati anketa i testova govore u prilog nestandardnim metodama promocije. Neki podaci govore da ova isporuka može biti i do 85% efikasnija od klasičnog časopisa ili TV oglasa. Čak i oglasi koji se prikazuju u udarnom terminu (najpopularnije vrijeme za gledanje televizije) mogu biti manje uspješni od nestandardnih oglasa kao što su oglasi u podzemnoj željeznici.
Ovakvo oglašavanje često pruža priliku da sagledate proizvod ili uslugu iz novog ugla, pokažete njegovu neobičnu stranu, privučete novu ciljnu publiku i još bolje shvatite oglašeni proizvod.
