2018 je, a na internetu još uvijek postoji isti broj neinformativnih, spolja neprivlačnih i nedovoljno razumljivih stranica za jednostavnog korisnika. Ali to bi bilo pola nevolje. Ponekad preduzetnici, kada promovišu svoju kompaniju, jednostavno kreiraju web stranicu i ne zanima ih da li to nekome koristi.
Internet je zaista lider u brzini prijenosa informacija, uključujući reklamne poruke. Međutim, da li je vašoj kompaniji zaista potrebno oglašavanje na Internetu, ili se možete snaći sa jednostavnim letcima?
Nije dovoljno samo shvatiti koji komunikacijski alat je pravi za vas. Vrijedi razmisliti o razvoju svijesti vaše ciljne publike. Važno je stalno raditi na povećanju interesa za svoju kompaniju, što će dovesti do glavnog cilja - povećanja prodaje. Ključna aktivnost za vas je analiza oglašavanja i medijsko planiranje.
Medijsko planiranje - šta je to?
Razvoj efikasne marketinške strategije će dati razumijevanje koja vrsta oglašavanja na Internetu je prava za vašu kompaniju, njene ciljeve i publiku. Da bi popravioefikasan radni tok, vrijedi analizirati potencijalnu publiku, odabrati vrstu oglašavanja na temelju toga, planirati proces njegove demonstracije i razviti detaljnu strategiju za postizanje vaših ciljeva. Ovaj proces se naziva medijsko planiranje (analiza oglašavanja i njegovog uticaja na publiku).
Organizacija reklamne kampanje
Pre svega, potrebno je da se upoznate sa osnovama organizovanja reklamne kampanje. Analiza kontekstualnog oglašavanja konkurenata je najbolji pomoćnik u ovom pitanju, jer će dati odgovore na mnoga pitanja i otkriti zamke na koje možete naići u svom projektu. U nedostatku iskustva u organizaciji ovakvih kampanja, vrijedi kontaktirati specijaliziranu agenciju koja će izvršiti potrebne proračune budžeta i razviti strategiju za smanjenje svih vrsta rizika.
Radim na planu
Ako ste sigurni u svoje sposobnosti, obratite pažnju na glavne aspekte efikasnog medijskog plana:
- Određivanje ciljne publike. Za početak, jasno formulirajte ideju kome ćete prodati proizvod ili uslugu. Na osnovu analize kontekstualnog oglašavanja drugih stranica, možete izračunati potrebne radnje za kreiranje efikasne poruke potencijalnim kupcima.
- Odabir vrste oglašavanja, kanala njegove distribucije, vremena i cijene reklamne kampanje je od nesumnjive važnosti. Osim toga, na osnovu analize tržišta oglašavanja izračunava se potencijalna efikasnost oglašavanja.
- Obračun budžeta. Troškovi tipova oglašavanjarazlikuje se. Strategija se razvija na osnovu mnogih faktora od kojih je ključ ne samo konačni rezultat, već i materijalne mogućnosti reklamne kampanje.
- Postavljanje ciljeva. Važan korak je određivanje željenih rezultata oglašavanja. Ovisno o odabranom cilju, koriste se određeni alati koji se najčešće miješaju na modernom tržištu oglašavanja. Ovo se smatra najefikasnijim sredstvom za postizanje određenih ciljeva. Ciljevi analize oglašavanja i svakog medijskog planiranja mogu biti privlačenje pažnje na promociju ili kompaniju u cjelini, povećanje posjećenosti web stranice, iznošenje novog proizvoda na tržište i još mnogo toga. Krajnji cilj je isti - promovirati svoj proizvod ili uslugu radi povećanja prodaje.
Karakteristike online oglašavanja
Moderno internet oglašavanje je posebno popularno i relativno pristupačno. Njoj se pribjegava, između ostalog, zbog velike brzine prenošenja reklamnih poruka ciljnoj publici i povratnih informacija. Na tržištu oglašavanja ovaj tip zauzima stabilno mjesto i karakterizira ga održivi razvoj. Njegove karakteristike omogućavaju postizanje trenutnog odgovora potencijalnih potrošača uz usku ciljnu orijentaciju (upravo na ciljnu grupu). Zbog mogućnosti brzog odgovaranja na poruke za ciljnu publiku, online oglašavanje se odlikuje mogućnošću prilagođavanja strategije razvoja, a ujedno olakšava analizu kontekstualnog oglašavanja.
Odaberite vrstu oglasa
Da odaberete vrstu oglašavanja kaoalatu buduće reklamne kampanje treba pristupiti sa punom ozbiljnošću, jer će buduća efikasnost kompanije i njen profit zavisiti od kanala za prenošenje poruke ciljnim grupama. Metode promocije kompanije su takođe vezane za finansijske mogućnosti. Na osnovu ova dva faktora formira se budžet za oglašavanje. Prilikom formiranja treba se osloniti na približne preporučene udjele: udio budžeta za promotivne aktivnosti za industrijsku robu ne smije biti veći od 15% i 35% za ostale vrste robe.
Kako biste se što bolje pripremili za buduću reklamnu kampanju, možete koristiti podatke i efikasne alate iz prethodnih kampanja, kao i statistiku i rezultate istraživanja tržišta oglašavanja. Unatoč činjenici da je za djelotvornost promocije potrebno nekoliko faktora koji će dovesti do uspjeha, dizajn poruke ciljnoj publici igra važnu ulogu. Kako izgleda efikasna reklamna poruka?
Znakovi efektivne poruke
).
Odličan pomoćnik u kreiranju reklamne poruke bit će analiza oglašavanja konkurenata, koja će omogućiti da se na osnovu formiranog imidža i uspjeha određene kompanije odredi pravi način kreiranja kontekstualnog oglašavanja. kako godne zaboravite na jedinstvenost vaše poruke.
Efektivnu reklamnu poruku odlikuje činjenica da privlači pažnju. Među komponentama koje izdvajaju efikasan reklamni tekst, vrijedi istaknuti sljedeće karakteristike: intenzitet i čitljivost teksta, originalnost i svjetlinu teksta, dinamičnost i često periodično emitovanje teksta..
Analiza reklamne poruke
Važan faktor u efikasnosti reklamne kampanje je dobro oblikovana reklamna poruka. Trebalo bi da odgovara imidžu pod kojim se vaša kompanija pozicionira, kao i karakteristikama vaše ciljne publike. Kao što je prije uvođenja oglašavanja na tržište vrijedno procijeniti moguće rizike i karakteristike uticaja vaše poruke na publiku, tako je i nakon završetka kampanje važno ocijeniti njenu stvarnu efikasnost. Kako provesti takvu analizu efikasnosti oglašavanja?
- Analizirajte komunikaciju (procijenite broj uspostavljenih kontakata).
- Izračunajte ekonomsku efikasnost (izračunajte profit kompanije).
- Procijenite karakteristike kvaliteta - utvrdite korespondenciju karakteristika ciljne publike sa proizvodom, imidžom kompanije i drugim karakteristikama.
Ekonomska analiza
Postoji pet osnovnih pravila koje koriste stručnjaci iz industrije za procjenu ekonomskog dijela. Vrlo su jednostavne, ali zahtijevaju poseban tretman:
- Efikasnost troškova. Ne zaboravite da svi troškovi oglašavanja moraju biti isplativi. Ona jeizračunato pomoću posebne formule ROI. ROI=(Prihod (prije)Profitabilnost - Prihod (nakon)Profitabilnost) / Troškovi oglašavanja. Ovdje je prihod (prije) prodaja prije uvođenja oglašavanja. Prihod (nakon) - prodaja nakon uvođenja reklamne podrške. Profitabilnost - procenat dobiti od jedinice prodane robe. Izračunava se kao "Profitabilnost=(Cijena robe - cijena robe) / cijena robe". Troškovi oglašavanja - budžet koji se izdvaja i troši na promociju proizvoda.
- Pravilo tačnosti i redosleda merenja; Ovdje je važno odrediti kriterije po kojima ćete ocjenjivati učinkovitost svog oglašavanja (rast prodaje ili povećanje broja pogodaka za proizvod putem reklamne poruke, itd.).
- Pravilo konverzije. Pratiti efikasnost kanala prenosa informacija, odnosno reklamna poruka treba da poveća broj poziva, a pozive treba pretvoriti u prodaju. Ako se to ne dogodi ili se ne dogodi u dovoljnoj mjeri, kanal za prijenos poruke je neefikasan;
- najbolji-najgori princip; Svaki efikasan primjer analize oglašavanja zasniva se na ovom principu. Proučite i negativne i pozitivne rezultate da odaberete bolje kanale podataka i bolje oblike reklamnih poruka u budućnosti.
- Pravilo poštene analize oglašavanja. Nikada ne slažite rezultate svog rada nadređenima. Biti iskren u ovom dijelu evaluacije znači biti uspješniji sa svakim novim projektom.
Skupo ne znači najbolje
Bilo kojitroškovi oglašavanja bi se trebali isplatiti, odnosno donijeti rast ili (barem) održati profit uz povećanje prodaje. Reklamne kampanje koje rezultiraju negativnim finansijskim rezultatom nisu efikasne. Svaki put izračunajte neto finansijski rezultat kao prvi korak, tj. pogledajte profit minus troškove oglašavanja i uporedite ga sa periodom bez oglašavanja.
Zanimljivo je da je analiza upotrebe oglašavanja pokazala sljedeću statistiku: 80% prestižnog oglašavanja nema učinak povećanja profita. Zašto kompanije plaćaju ove troškove? Njihov glavni prioritet je da spriječe gubitke koje će imati zbog gubitka imidža, štoviše, održavanje statusa na tržištu i konkurentnosti.
O efikasnosti komunikacije
Komunikativna efikasnost je takođe implicitni indikator koji je teško pratiti posmatranjem. Za mjerenje ovakvog učinka oglašavanja koriste se posebna testiranja ili ankete, koje se najčešće provode u dvije faze: početno ili pre-testiranje (obavlja se prije uvođenja reklamne kampanje) i naknadno ili post-testiranje (provodi se nakon reklamne kampanje).. Ponekad se dodaje i srednja kontrolna faza - trenutno testiranje, koje pomaže da se isprave netačnosti i greške napravljene u toku rada, upravo tokom reklamne kampanje.
Prethodno testiranje osigurava da postoji manja šansa da napravite greške prilikom razvoja reklamne kampanje. Takvo testiranje je posebno važno za dionice visoke vrijednosti,gdje je važna isplativost i pouzdanost svakog događaja. Prva faza testiranja komunikativne efikasnosti omogućava provjeru sljedećih indikatora:
- U odabiru ciljne publike i niše na tržištu.
- U ispravnom izboru forme i sadržaja reklamne poruke u odnosu na formiranu publiku.
- U adekvatnosti izbora kanala za prenos reklamnih poruka i alata za širenje informacija.
Završna i srednja faza testiranja provode se s glavnim ciljem procjene kvalitete asimilacije informacija iz reklamne poruke, kao i analize odgovora potrošača na oglašavanje, pa čak i povratnih informacija. Rezultati posljednje dvije faze takvog testiranja daju odgovore na pitanja o prepoznatljivosti, pamtljivosti, uvjerljivosti oglašavanja i njegovom utjecaju na ponašanje potrošača.
O vanjskom oglašavanju
Za poređenje, pogledajte tradicionalnije vanjsko oglašavanje (na banerima, vozilima i zgradama). Na savremenom tržištu oglašavanja ova vrsta poruke za potencijalnog potrošača smatra se najefikasnijom za povećanje prodaje, ima visok nivo efikasnosti i povećan interes potrošača. Međutim, najteže je analizirati njegovu efikasnost upravo vanjsko oglašavanje.
Ako se efikasnost online oglašavanja u obliku različitih reklamnih poruka može istražiti i pratiti online, onda se analiza vanjskog oglašavanja može provesti, na primjer, u formatu ankete ciljne publike izvanprodajnim mjestima, uz korištenje dodatnih sredstava za istraživanje.
Učinkovitost se najčešće procjenjuje bliskim reklamnim strukturama u obliku anketa, kojima se određenim parametrima mjeri svijest publike općenito, a posebno ciljnih grupa:
- prati ukupan doseg publike koja je bila stvarno izložena objavama na otvorenom, tj. koliko je ljudi vidjelo oglas;
- istražili pokrivenost publike koja je razumjela informacije (zapamtivši naziv proizvoda ili kompanije);
- mjereno veličinom publike koja je zaista zapamtila cijelu poruku, sa brendom i nazivom proizvoda.
