Analiza tržišta u marketingu. Analiza tržišta: vrste, faze i metode

2024 Autor: Trinity Chesterton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 08:14

Svako ko učestvuje u finansijskoj interakciji sigurno radi na jednom ili drugom tržištu robe. Doktrina tržišta je izuzetno značajna u polju marketinga.

Marketing tržište je ukupan broj kupaca svih proizvoda (i dostupnih i mogućih). Veličina tržišta je određena brojem kupaca kojima je proizvod potreban. Oni imaju resurse za dijeljenje i želju da obezbijede te resurse za proizvode za kojima osjećaju potrebu.

Istraživanje, analiza i predviđanje tržišta u marketingu su veoma važni elementi za svaku kompaniju u procesu njenog funkcionisanja.

Koncept tržišta

Tržište karakterišu određeni indikatori koji se koriste u analizi tržišta, marketinškoj analizi tržišta i fazama realizacije aktivnosti:

• kupac treba da podstakne potražnju;
• kapacitet;
• geografska lokacija.

Tipovi tržišta

Prema potrebama koje formiraju potražnju za određenom robom, mogu se nazvati glavni tipovi tržišta:

• proizvođačko tržišteformirati kompanije koje kupuju proizvode/usluge za njihovu buduću upotrebu u industrijskom procesu;
• potrošačko tržište se sastoji od ljudi koji kupuju proizvode/usluge za ličnu upotrebu;
• Opštinsko tržište predstavljaju kompanije koje kupuju proizvode/usluge za obavljanje vlastitih poslova;
• marketinško tržište preprodavača su građani i organizacije kojima su potrebne robe/usluge za sljedeću preprodaju kako bi ostvarili prihod;
• međunarodno tržište sadrži sve kupce proizvoda koji se nalaze u inostranstvu.

Postoje sljedeće vrste marketinških tržišta:

• regionalni - zauzima cijelu teritoriju određene države;
• lokalno - pokriva jedno ili više područja;
• svijet sadrži sve države svijeta.

Osnovni parametar u svojstvima prodajnog tržišta je kombinacija ponude i potražnje za određenim proizvodima. U ovom slučaju možemo razlikovati "tržište kupaca" i "tržište prodavača".

Na tržištu prodavca, vodeća figura je trgovac. U ovom slučaju, on ne mora trošiti finansijska sredstva na marketing. U svakom slučaju, njegov proizvod će biti kupljen. Organizirajući marketinško istraživanje, trgovac će samo trošiti novac.

Na tržištu kupaca, potrošač postavlja ton. Takvo stanje inspiriše trgovca da troši dodatnu energiju na promociju vlastitih proizvoda.

Importance of Advertising Studymarket

Proučavanje potražnje je značajan momenat u radu marketing menadžera. Detaljno istraživanje vam omogućava da brzo pronađete slobodne tržišne niše, odaberete pogodnije ciljno tržište i bolje razumete potrebe kupaca.

Pre nego što počnete da istražujete, morate da razjasnite ciljeve istraživanja tržišta. Ispitajte sljedeće parametre:

• proizvodi kompanije: proučavanje razvoja tržišta i udjela proizvoda kompanije u sektoru;
• struktura tržišta: proučavanje tržišnih uslova i tržišnog potencijala, procjena trendova;
• korisnik: studija potražnje, glavnih potreba na tržištu, marketinško istraživanje ponašanja i očekivanja ciljne publike;
• motivirani sektor: proučavanje perspektivnih dijelova tržišta za odabir obima posla;
• slobodne niše: marketinška studija dijelova tržišta za identifikaciju slobodnih tržišnih niša i novih izvora prodaje;
• protivnici i konkurenti: proučite rad rivala kako biste identifikovali konkurentske prednosti proizvoda i pronašli slabosti u kompaniji;
• cijene: Istraživanje tržišta cjenovnih pozicija konkurenata, kao i analiza trenutne strukture cijena u industriji.

Razmotrimo glavne faze analize tržišta i marketinške analize tržišta.

Faza 1. Određivanje ciljeva istraživanja tržišta

Pre nego što počnete da analizirate tržište i procenjujete indikatore, potrebno je da ocrtate ciljeve studije. Specifične tačke koje treba uzeti u obzir:

• proizvodi kompanije;
• struktura tržišta;
• potrošački;
• ciljni sektor;
• slobodne niše;
• kompetitori;
• cijene.

Faza 2. Istraživanje proizvoda ili usluga

Pomoću procedura koje su povezane sa marketinškim istraživanjem robe utvrđuju se potrebe tržišta za novim vrstama proizvoda/usluga. Također specificira svojstva (multifunkcionalna i tehnička) koja treba promijeniti u proizvodima koji su već na tržištu. U procesu marketinške analize tržišta proizvoda određuju se karakteristike proizvoda koje najbolje odgovaraju potrebama i željama kupaca. Takav analitički rad, s jedne strane, pokazuje menadžmentu kompanije da klijent želi da sazna koje su mu karakteristike proizvoda od velike važnosti. S druge strane, u procesu marketing istraživanja može se shvatiti kako potencijalnim kupcima predstaviti nove proizvode. Marketinško istraživanje tržišta proizvoda i usluga daje podatke o tome koje nove mogućnosti klijentu pružaju novi proizvodi ili promjene u postojećim.

Proučavanje proizvoda odnosi se na poređenje karakteristika proizvoda koje kompanija isporučuje sa parametrima konkurentskih proizvoda. Za marketinški orijentisanu organizaciju, fokus istraživanja je da se utvrdi njena komparativna konkurentska prednost.

U procesu istraživanja tržišta proizvoda mora se stalno pridržavati pravila: proizvodi moraju biti tamo gdje ih klijent najviše očekuje – i iz tog razloga će, najvjerovatnije, kupiti. Ovaj proces se naziva pozicioniranje proizvoda na tržištu.

Faza 3. Određivanje tržišnog kapaciteta

Istraživanje, analiza i predviđanje tržišta u marketingu počinje procjenom njegovih kapaciteta.

Mogući kapacitet tržišta je ukupan broj narudžbi koje kompanija i njeni konkurenti mogu očekivati od kupaca u određenom regionu u određenom vremenskom periodu (obično godinu dana). Studija tržišnog kapaciteta izračunava se za određeni proizvod za određeni prodajni region. Prvo, indikator se izračunava u fizičkom smislu (broj prodatih proizvoda za određeni period: kvartal, mjesec, godina). Marketinška procjena mogućeg tržišnog kapaciteta u vrijednosnom smislu je također fundamentalna za kompaniju. Ovo je posebno važno kada se proučava dinamika kapaciteta tržišta. U ovom slučaju, uprava kompanije će morati saznati:

• Da li postoji povećanje potražnje za proizvodima kompanije? Ili potražnja opada - i morate razmišljati o prenamjeni posla.
• Koje su prilike na ovom lokalnom tržištu.

U procesu provođenja marketinške studije mogućeg tržišnog kapaciteta, važno je identifikovati uzroke uticaja koji mogu dovesti do smanjenja kapaciteta i njegovog povećanja.

Faza 4. Segmentacija tržišta

Tržišni sektor je grupa kupaca koju karakterišu striktno definisane zajedničke karakteristike koje određuju njihovo ponašanje na tržištu. Kao rezultat toga, suština i svrha segmentacije tržišta je pronaći onu grupu (ili određeni broj grupa) kupaca za koje je vjerojatnije da će kupiti određene proizvode.

Marketingsegmentacija tržišta omogućava:

• saznajte specifičnosti vjerovatnog kupca proizvoda;
• prikažite aspekte potrošačkih svojstava u različitim tržišnim sektorima;
• pronađi koji od parametara grupe kupaca su stabilni i, kao rezultat toga, potrebniji za predviđanje potreba i želja kupaca;
• razjasniti (izvršiti promjene) vjerojatni kapacitet tržišta, olakšati predviđanje prodaje;
• saznajte kako promijeniti oglašavanje za prodajna mjesta, koje promjene treba napraviti u strategiji oglašavanja kompanije uz pomoć različitih grupa kupaca;
• shvatite kako promijeniti karakteristike proizvoda (uređaj, cijena, dostava, izgled, pakovanje, itd.).

Funkcija segmentacije je funkcija i sistem osobina koje ujedinjuju sve kupce u određenu grupu. Mogu se birati prema prihodima i društvenoj aktivnosti, demografskim i geografskim karakteristikama, nacionalnosti, pa čak i zajedničkom istorijskom putu.

Za kompaniju iz oblasti prodaje bitno je koji od parametara grupe kupaca su trenutno na prvom mestu ili će biti u bliskoj budućnosti.

Faza 5. Istraživanje i proučavanje kupaca

U ovom koraku se ispostavlja ko je verovatni korisnik proizvoda, kakva je struktura želja kupaca.

Rad u ovom pravcu pomoći će, prije svega, u pronalaženju ranjivijih mjesta. Ovo se odnosi i na proizvod i na varijantu njegove implementacije,finansijsku strategiju kompanije u cjelini. U ovom koraku se razvija profil budućeg kupca.

U procesu ovog analitičkog rada ne uzimaju se u obzir samo sklonosti i običaji, navike i sklonosti. Pored toga, objašnjeni su preduslovi za ponašanje pojedinih grupa kupaca. To omogućava da se predvidi buduća struktura njihovih interesa. Trenutno se arsenal alata koristi za marketinško istraživanje ponašanja potrošača, njihove podsvjesne i svjesne reakcije na određene proizvode i njihovo oglašavanje, na trenutno stanje na tržištu.

Metode učenja uključuju: upitnike, ankete, testiranje. Svi oni pružaju mogućnost da se sazna mišljenje kupaca o promjenama na proizvodu ili usluzi. Pomoću ovih alata možete pravovremeno pratiti reakciju kupaca na napore za puštanje i promociju proizvoda na tržištu.

Faza 6: Istražite metode prodaje

Marketinško istraživanje tržišta prodaje sadrži potragu za efikasnijom kombinacijom primijenjenih metoda i oblika prodaje proizvoda/usluga, njihovih snaga i slabosti. Raspravlja o sredstvima potrebnim da bi se proizvod natjecao na tržištu. Marketinški analitički rad uključuje sagledavanje funkcija i karakteristika rada različitih kompanija koje se bave trgovinom na veliko i malo. Identificira njihove snage i slabosti, istražuje prirodu uspostavljenih odnosa sa proizvođačima.

Kao rezultat, treba navesti:

• koji može djelovati kao posrednik (autonomna trgovačka kompanija ili vlastito odjeljenjeprodaja kompanije);
• kako profitabilno prodati proizvode kompanije na određenom tržištu.

Uz sve ovo potrebno je izračunati sve vrste troškova za prodaju proizvoda. Moramo razmotriti načine za implementaciju preko posrednika i putem naše vlastite mreže.

Pored toga, potrebno je razjasniti postotak troškova prodaje u konačnoj cijeni proizvoda, itd.

Korak 7. Proučite performanse oglašavanja i tehnike promocije

Ovaj element istraživanja tržišta oglašavanja odgovoran je za proučavanje produktivnosti različitih vrsta i metoda oglašavanja i promoviranje proizvoda na tržištu. To također uključuje brendiranje kompanije i povećanje prodaje.

Da bi ovladali tržištem i počeli prodavati vlastite proizvode, kompaniji je potrebna reklama. Zahteva pretragu i informisanje kupaca, oblikovanje stila kompanije, prikupljanje narudžbi.

Marketinško oglašavanje oglašavanja sadrži metode za analizu marketinškog okruženja kako na ruskom tržištu tako i u svijetu:

• izbor prikladnijih vrsta i sredstava oglašavanja;
• probno testiranje marketinških alata;
• pronalaženje prioritetnog slijeda korištenja različitih marketinških alata;
• Procjena trajanja efekta oglašavanja na kupce.

Važnost oglašavanja i učinak marketinške kampanje mjere se u odnosu na finansijske krajnje tačke. To se prvo vidi u povećanju prodaje. Međutim, određene vrste oglašavanja su dugoročno usmjerene. Oni se ne mogu kvantificirati.

Faza 8. Razvoj taktike određivanja cijena

Cijene su jedan od glavnih razloga uspješne konkurencije na tržištu. U procesu rada na pravilnoj cjenovnoj politici biće potrebno sagledati ne samo strategiju, već i sistem popusta za kupce. Osim toga, morate pronaći raspon cijena kako biste povećali profit i poboljšali implementaciju.

Faza 9. Istražite nivo konkurencije

Istraživanje rivala jedna je od glavnih komponenti marketinga danas. Njegovi pokazatelji pružaju priliku ne samo za razvoj ispravne finansijske strategije i tržišne politike kompanije. Postaje jasno šta je nepravilno implementirano u proizvode, prodajnu mrežu, oglašavanje i druge elemente rada kompanije.

U procesu istraživanja, prvo morate identifikovati glavne konkurente kompanije na tržištu (direktne i indirektne), kao i identifikovati njihove snage i slabosti. Ovo je posebno važno kada kompanija ulazi na tržište sa novim proizvodom, razvija nepoznato područje finansijskog rada i pokušava se infiltrirati na novo tržište. Da biste pronašli komparativne prednosti rivala i procenili sopstvene resurse, nije dovoljno samo proučavati proizvode rivala. Moramo dobiti podatke o ostalim kvalitetama njihovog rada: ciljevima na određenom tržištu, aspektima proizvodnje i upravljanja, cijenama i finansijskom položaju.

Morate znati:

• marketinški troškovi i aspekti konkurentske strategije;
• odnos cijena između njihovih proizvoda i proizvoda konkurenata;
• onna koje prodajne kanale se konkurenti oslanjaju prilikom prodaje;
• u koje industrije žele da se infiltriraju u budućnosti;
• koje vrste pogodnosti konkurenti pružaju kupcima;
• koga koriste kao posrednike za prodaju proizvoda, itd.

Sada se, uz direktnu konkurenciju, produbljuje specijalizacija kompanija. Potrošačka potražnja, želje i potrebe ljudi se sve više personaliziraju. Stoga morate naučiti kako pronaći bilo koje metode kompetitivnog rada s mogućim rivalima. Ovo je da se zaštitite od opasnosti rata cijena.

Faza 10. Predviđanje prodaje

Osnova planiranja u kompaniji je analiza tržišta i marketinški plan, koji se odnosi na moguću veličinu prodaje određene vrste proizvoda/usluge. Glavni zadatak marketinškog istraživanja tržišta je otkriti šta se može prodati i u kojim količinama.

Uz pomoć prognoza planira se monetarni i proizvodni rad. Odluke se donose o tome gdje i koliko investirati. Marketing rad u ovom pravcu omogućava vam da shvatite kako da promenite asortiman kako biste povećali ukupnu profitabilnost kompanije, itd.

Ali prognoza prodaje je, prije svega, plan. Ne može uzeti u obzir sve faktore.

Metode analize tržišta i marketinške analize tržišta

Postoje mnoge metode istraživanja tržišta. Svi se oni koriste u određenim situacijama za rješavanje specifičnih marketinških problema. Načini prikupljanja informacija u procesu oglašavanjaIstraživački radovi se mogu podijeliti u dvije grupe: kvalitativne i kvantitativne.

Kvantitativno istraživanje tržišta najčešće se povezuje sa organizacijom raznih vrsta anketa. Zasnivaju se na upotrebi strukturiranih zatvorenih pitanja. Odgovore daje ogroman broj ispitanika. Karakteristike ove studije su: proučavanje dobijenih informacija odvija se po redoslijedu naređenih postupaka (prevladava kvantitativna priroda), format prikupljenih informacija i izvori njihovog prijema su strogo definisani.

Kvalitativno istraživanje tržišta sastoji se od prikupljanja, istraživanja i tumačenja informacija posmatranjem kako se ljudi ponašaju i šta govore. Monitoring i njegovi pokazatelji su kvalitativne prirode.

Marketinške metode analize tržišta su sljedeće:

1. Fokus grupe. Učestvuje ciljna grupa kupaca. Na ovom događaju postoji moderator koji, prema određenoj listi pitanja, vodi razgovor. Ovo je kvalitativan način istraživanja tržišta, koji je koristan za razumijevanje okolnosti ponašanja. Fokus grupe pomažu da se konstruišu pretpostavke, da se prouče skriveni motivi klijenata.
2. Recenzija. Ovo je istraživanje ciljnog tržišta korištenjem složenog upitnika. Ovo je kvantitativni način marketinga. Koristi se kada je potrebno dobiti izjave o određenim pitanjima.
3. Zapažanje. Praćenje ponašanja predstavnika ciljne publike u običnom okruženju. Odnosi se na kvalitativne metode marketinškog istraživanja.
4. Eksperimenti ili terensko istraživanje. Primjenjuje sena kvantitativni marketing. Pruža mogućnost testiranja bilo koje pretpostavke.
5. Duboki intervjui. Razgovor sa jednim predstavnikom ciljne publike na određenoj listi otvorenih pitanja. Oni pružaju priliku za detaljno razumijevanje teme i konstruiranje pretpostavki. Oni se odnose na kvalitetne marketinške metode.

Marketinške strategije

Analiza tržišta i marketinška strategija dio su ukupne strategije kompanije. Uz njegovu pomoć formiraju se glavni pravci rada kompanije na tržištu u odnosu na rivale i kupce.

Na analizu tržišta i marketinške strategije utiču:

• glavni ciljevi kompanije;
• trenutna tržišna pozicija;
• dostupni resursi;
• procjena tržišnih izgleda i očekivanih akcija rivala.

Budući da se tržište stalno mijenja, reklamnu strategiju karakteriziraju mobilnost i otpornost. Da biste povećali implementaciju određene kompanije ili promovirali proizvod, morate razviti vlastite poslovne linije.

Analiza tržišta i marketinške strategije podijeljene su u posebne oblasti:

• Integrisani rast. Osnovni zadatak je povećanje strukture kompanije kroz "vertikalni razvoj" - pokretanje proizvodnje novih proizvoda.
• Koncentrisani rast. To uključuje promjenu na tržištu prodaje proizvoda ili njegovo poboljšanje. Često su takve strategije usmjerene na borbu protiv rivala kako bi se dobio veći tržišni udio (horizontalnorazvoj), pronalaženje tržišta za postojeće proizvode i poboljšanje proizvoda.
• Skraćenice. Cilj je povećanje produktivnosti kompanije nakon dugog razvoja. U ovom slučaju, to se može učiniti i tokom transformacije kompanije (na primjer, kod smanjenja nekih odjela), i kada se ono eliminira.
• Diverzifikovani rast. Koristi se ako kompanija nema priliku da raste u trenutnim tržišnim uslovima sa određenom vrstom proizvoda. Kompanija se može fokusirati na lansiranje novog proizvoda, ali na račun postojećih resursa.

Primjer primjene tehnike analize tržišta za kompaniju

Analiza tržišta i marketinška analiza tržišta počinju proučavanjem tržišta prodaje kompanije koristeći donju tabelu sa primjerima.

Analiza dinamike tržišta prodaje OOO “…” u 2018.

Indikator	Moskovska regija (domaće tržište)	Ural (domaće tržište)	Sibir (domaće tržište)	Kazahstan (vanjsko tržište)	Ukrajina (vanjsko tržište)	Druge zemlje (vanjsko tržište)	Ukupno
PROIZVODI A
Obim prodaje, jedinice	3062062	561378	510344	408275	306206	255172	5103436
Jedinična cijena, hiljada rubalja	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Cijena jedinice, hiljada rubalja.	1, 008	1, 008	1,008	1, 008	1, 008	1, 008	1, 008
Profit, hiljada rubalja	1200328	212201	185837	143067	103141	82519	1927093
Profitabilnost, %	28	27, 3	26, 5	25, 8	25	24, 3	27
PROIZVODI U
Obim prodaje, jedinice	3562955	657776	438517	328888	274073	219259	5481469
Jedinična cijena, hiljada rubalja	1, 3	1, 26	1, 22	1, 19	1, 15	1, 12	1, 3
Cijena jedinice, hiljada rubalja.	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871
Profit, hiljada rubalja	1528508	256533	154433	103756	76708	53796	2173733
Profitabilnost, %	33	30, 9	28, 8	26, 6	24, 3	22
PROIZVODI C
Obim prodaje, jedinice	3742520	737163	510344	340229	226819	113410	5670485
Jedinična cijena, hiljada rubalja	1, 33	1, 3	1, 28	1, 25	1, 23	1, 2	1, 33
Cijena jedinice, hilj.rub.	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842
Profit, hiljada rubalja	1294163	235302	149598	91040	55015	24725	1849844
Profitabilnost, %	26	24, 5	22, 9	21, 4	19, 8	18, 1	24, 5
PROIZVODI D
Obim prodaje, jedinice	1720047	370472	185236	158774	132311	79387	2646226
Jedinična cijena, hiljada rubalja	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Cijena jedinice, hiljada rubalja.	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218
Profit, hiljada rubalja	313049	62239	28552	22295	16782	9001	451918
Profitabilnost, %	13	12, 1	11, 2	10, 3	9, 4	8, 5	12, 2

Analiza tržišta u tabeli je predstavljena u generalizovanom obliku.

Analiza eksternog tržišta i marketinška procjena profitabilnosti za DOO “…”.

Vrsta proizvoda	Vrijednost prodajnih tržišta, jedinica. (domaće tržište)	Vrijednost prodajnih tržišta, jedinica. (spoljnitržište)	Struktura domaćeg tržišta, %	Struktura stranog tržišta, %	Povrat na domaćem tržištu, %	Povrat na vanjsko tržište, %
Proizvod A	4133783	969653	81	19	27, 3	25
Proizvod B	4659248	822220	85	15	30, 9	24, 3
C Proizvodi	4990027	680458	88	12	24, 5	19, 8
Proizvod D	2275755	370472	86	14	12, 1	9, 4
Ukupno	16058813	2842803	85	15	23, 7	19, 6

Analiza podataka u tabeli pokazuje da je udio domaćeg tržišta “…” doo u 2018. godini maksimalan i iznosi preko 80%, a udio eksternog tržišta je minimalan.

Također treba napomenuti da je profitabilnost domaćeg tržišta za sve vrste proizvoda maksimalna i varira od 12,1 do 27,3% za različite vrste proizvoda, a u prosjeku iznosi 23,7%, što je više od profitabilnosti vanjsko tržište koje iznosi 19,6%.

Razmotrimo strukturu domaćeg tržišta kompanije u 2018.

U 2018. godini udio Moskovske regije u strukturi domaćeg tržišta je maksimalan i iznosi 75%, a udio Sibira je minimalan i iznosi 10%

U 2018. godini udio Kazahstana u strukturi domaćeg tržišta je maksimalan i iznosi 42%, a udio ostalih zemaljaje minimalan i iznosi 26%.

Primjer analize tržišta kafe

Tabela ispod pokazuje stopu razvoja tržišta kafe u Rusiji na osnovu istraživanja tržišta.

Analiza tržišta kafe (primjer marketinga) u 2012-2017.

godine	Promet na maloprodajnom tržištu, milijarda rubalja	Udio kafe u prometu, %	Maloprodaja kafe, milijarda rubalja	Tržišna stopa, %
2012	19104	0, 53	101, 3	-
2013	21395	0, 61	130, 5	28, 89
2014	23686	0, 61	144, 5	10, 71
2015	26356	0, 65	171, 3	18, 57
2016	27526	0, 77	212	23, 72
2017	28317	0, 82	232, 2	9, 55

Podaci preuzeti sa web stranice Rosstat-a.

U 2012-2017 kafa je povećala svoje strukturno učešće u maloprodajnom prometutrgovina za 0,29 p.p. Preduvjeti: širenje mode za kafu u ugostiteljstvu, nakon čega raste domaća potrošnja, raste i marketinške aktivnosti kafe i aparata za kafu. U kategoriji toplih napitaka kafa samouvjereno mijenja potražnju za sobom.

Na osnovu podataka službe državne statistike, novčana veličina delova pijace kafe izračunata je u tabeli ispod.

Obim segmenata tržišta kafe u 2017-2018.

Segment	Maloprodaja, milijarda rubalja, 2017.	Prosječne cijene, RUB/kg, jun 2018.	Obim prodaje, t, 2017.
Instant	191, 2	2249, 3	84998, 9
Prirodni mljeveni pasulj	41, 4	976, 4	42391, 7
Ukupno	232, 6	-	127390, 5

Osobenosti analize tržišta rada u marketingu

U posljednjih nekoliko godina primijećen je porast potražnje za marketinškim profesionalcima.

Postoji stalno interesovanje za ovo profesionalno okruženje. Najveći porast potražnje je u oblasti marketing menadžmenta.

Analiza tržišta rada na terenu otkrila je glavne trendove.

• Potražnja za marketinškim profesionalcima je u porastu. Potražnja za dizajnerima i brend menadžerima je sličnatrend.
• Profesije u marketingu zahtevaju najviši nivo profesionalne obuke, širok pogled, sposobnost komunikacije, inicijativu i sposobnost kreativnog rešavanja teških problema.
• Plata stručnjaka za marketing u glavnom gradu Rusije u ovom trenutku (u prosjeku) iznosi oko 2.000 - 3.000 dolara. U regijama je ova brojka niža.
• Mladi profesionalci sve više biraju profesiju oglašivača.
• Na najvišem nivou, marketinška karijera može dostići generalnog direktora.

Sve veća potražnja za oglašivačima objašnjava se činjenicom da nema dovoljno stručnjaka u ovoj oblasti koji su fokusirani na rezultat. Ljudi čitaju promotivne knjige, ali ne praktikuju alate ili su fokusirani samo na najsavremenije zadatke poput naručivanja markiranih olovaka i slanja saopštenja za javnost. Stoga, dok se polje brzo razvija, potražnja za iskusnim profesionalcima koji su sposobni strateški razmišljati će rasti. Dakle, analiza tržišta rada u oblasti marketinga za 218 pokazuje pozitivne trendove.

Mrežno tržište i njegova analiza

Mrežni marketing je metoda promocije proizvoda od proizvođača do potrošača putem preporuka. Ovaj način distribucije proizvoda karakteriše odsustvo posrednika - veletrgovaca koji preprodaju proizvoda precjenjuju cijenu finalnog proizvoda. U mrežnom marketingu nema oglašavanja na ulicama i u štampi, što je uobičajeno za veliki broj proizvoda. Ovo značajno smanjuje troškovepromocija proizvoda milionskih kompanija.

Na primjer, odabrana su 4 glavna rivala uključena u direktnu prodaju preko agenata: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Podaci o konkurentnosti kompanije i analiza tržišta mrežnog marketinga predstavljeni su u tabeli ispod.

Kompanija /Indikator	"Oriflame"	"Faberlik"	"Amway"	"Avon"	"Herbalife"
Država	Švedska	Rusija	SAD	SAD	SAD
Godina stvaranja	1967	1997	1959	1886	1980
Promet	2,4 milijarde €	Više od €12 milijardi	11,3 milijarde €	Više od 10 milijardi €	Više od 10 milijardi €
Broj zaposlenih	7 500	-	20,000	42,000	5,000
Broj distributera	3,5 miliona	600,000	1,5 miliona	6 miliona	3 miliona
Qtyproizvodi, artikli	Oko 1000	Više od 1000	Oko 450	Više od 1500	Više od 1000
Radi u zemljama	62	24	61	104	-
Početni komplet cijena	58 rubalja	0 RUB	1 180 rubalja + narudžba	60 rubalja	2 240 rubalja (zajedno sa narudžbom)
Popust za distributere	Od 18% do 68%	30%	30%	Od 15% do 30%	Od 18% do 40%
Krema za ruke - cijena	30 rubalja	30 rubalja	454 rublja	30 rubalja	259 rubalja
Cijena od 1 boda	13, 5 rubalja	24 rublje	28 rubalja	-	-

Nakon provedene studije konkurentnosti kompanija koje prodaju kozmetiku putem mrežnog marketinga, mogu se izvući sljedeći zaključci:

• Proizvodni asortiman kompanija je prilično sličan. Ako jedan od njih lansira jedinstvenu liniju proizvoda, drugi pokušavajuispunite vlastiti asortiman sličnim proizvodima.
• Svaka kompanija nastoji prikazati svoj vlastiti plan oglašavanja za distributere u dobrom svjetlu, tako da potencijalni prodavci cijene njihove zasluge i naprave izbor u korist kompanije.
• Ciljna publika svake kompanije može se podijeliti u 2 sloja: korisnici proizvoda i njegovi distributeri.
• Najviši nivo konkurencije prisiljava svaku kompaniju da se istakne na nove načine, kako kroz proizvod, tako i kroz vjerovanje u prednosti i nagrade za distributere.
• Postoji prilično negativna ocjena poslovanja mrežnog marketinga u društvu, pa je svaka kompanija prinuđena da se bori protiv stereotipa sa svakim mogućim novim distributerom.

Svi ovi nalazi nameću određene zahtjeve za kreiranje različitih marketinških i PR kampanja na ovom tržištu.

Zaključak

Analiza tržišta i marketinška analiza tržišta, proučavanje, proučavanje i obrada informacija o stanju na tržištu u određenoj oblasti naziva se marketinško istraživanje. Takve studije provode stručnjaci kompanije, usluge oglašavanja velikih holdinga. Od ispravnosti, potpunosti i nepristrasnosti ovakvog rada zavisi i sudbina malog butika u trgovačko-zabavnom kompleksu i produktivnost ulaganja od više milijardi dolara. Nijedna ozbiljna kompanija na svijetu ne donosi strateške odluke bez proučavanja tržišta, marketinga novog proizvoda ili poboljšanja tehnologije.