Odredišna stranica (landing page) je najupečatljiviji primjer direktnog marketinga, koji "pobijedi" um kupca dokazanim činjenicama i koristima od određene akcije:
- Kupovina proizvoda ili usluge.
- Pratite link za detaljno upoznavanje sa sajtom (proizvodom).
- Pretplate za ažuriranja e-pošte i vijesti.
- Preporuka stranice (proizvoda) drugim korisnicima.
- Komentirajte ili dajte povratne informacije.
Konverzija, koja mjeri efikasnost odredišne stranice, je odnos između klikova na glavno dugme i broja jedinstvenih posetilaca, a takođe je i cilj odredišne stranice - pretvaranje slučajnog gosta u kupca (pretplatnik, čitalac, komentator).
Kreiranje odredišne stranice počinje potragom za jedinstvenom prodajnom propozicijom (USP) - karakteristika koja razlikuje određeni proizvod (uslugu, stranicu) od drugih. Kada ga formulirate, morate:
- Zasnovano na potrebama ciljne publike.
- Govorite prednosti, a ne funkcije.
- Počnite od kvalitativno izražene premise - činjenica poznata svima, v.d.referentna tačka svih rasuđivanja.
USP je podržan vrijednosnom orijentacijom. To može biti niska cijena ili popust, besplatni bonus, dugoročna ili trenutna korist, poređenje sa već poznatim i učinkovitim proizvodom.
USP je osnova za pisanje cjelokupnog sadržaja odredišne stranice. Prvi dio, koji se nalazi na vrhu stranice, uključuje:
- Privlačan naslov koji uvjerava korisnika za 2-4 sekunde da je došao na adresu.
- Primamljiv podnaslov koji izaziva interesovanje i tera osobu da dalje čita sadržaj.
Drugi dio sadržaja, posvećen unikatnosti proizvoda, baziran je na pogodnostima posjetitelja. Potrebno je odabrati 3-5 glavnih prednosti koje djeluju na “bolne tačke” osobe: brzo rješenje problema, korist koja ispunjava očekivanja ciljne publike. Upotreba lista sa nabrajanjem, video zapisa i infografika doprinosi vidljivosti i efikasnosti sletanja.
Poziv na akciju je ono na što upućuje odredišna stranica, tako da bi trebao biti početna tačka pri spajanju sadržaja i dizajna. Prilikom dizajniranja dugmeta ili prozora koji ispunjava svrhu sletanja, treba se voditi jednostavnošću i pristupačnošću:
- Obriši poruku ("Registrujte se sada", "Pretplatite se").
- Sjajne boje koje privlače pažnju.
- Lokacija na vrhu stranice.
Odredišna stranica mora sadržavati jake dokaze da je predloženoproizvod zaista radi. Korištenje statistike u brojevima, recenzijama kupaca i korisnika, te poznatim imenima ili organizacijama pomoći će u izgradnji kredibiliteta.
Konačni tekst odredišne stranice trebao bi odagnati posljednje strahove i sumnje osobe kojoj je odredišna stranica orijentirana. Primjer garancije: mogućnost povrata robe i uplaćenog novca, plaćanje po prijemu, povjerljivost unesenih podataka.
