U prošlosti su niskobudžetni audio snimci na radiju ili šarene najave na autobuskim stanicama bili glavni marketinški trikovi kompanija za privlačenje novih kupaca. Sada se sve promijenilo - oglašavanje ima ogromne mogućnosti. Gotovo svakog mjeseca na tržištu oglašavanja pojavljuju se novi mediji i sadržaji. Proizvođač koristi mnogo različitih tehnologija kako bi povećao svijest i povećao potražnju potrošača za svojim proizvodom.
Tržište roba i usluga je pretrpano, a svakim danom ima sve više proizvođača
više. Stotine kompanija, ako ne i hiljade, bore se za pažnju svakog kupca. Za efikasnu reklamnu kampanju morate koristiti ne samo ATL tehnologije i BTL promocije.
Marketing događaja uključuje prezentacije, korporativne zabave, promocije, sajmove, dobrotvorne događaje, praznike i tako dalje.
BTL-tehnologija - direktan kontakt sa potrošačem. Ova metoda vam omogućava da postavite"dijalog" između kompanije i potencijalnog kupca, da ga potakne na kupovinu.
Jedna od najefikasnijih oblasti BTL-a je event marketing, ili event-event. Ovi marketinški potezi promoviraju ne samo proizvod, već i samu kompaniju. Velike kompanije koje brinu o svom imidžu redovno održavaju ovakve promocije.
Event marketing gotovo uvijek podiže prodaju, a također formira lojalnost ciljne publike. Ovi događaji omogućavaju potrošaču da dodirne proizvod, sazna više o njegovoj proizvodnji i brendu. Takođe, na ovakvim sastancima kupac oseća brigu o sebi, o svojim potrebama, što takođe postaje plus za proizvođača.
Marketing događaja će uvijek imati društveni karakter. Ovi projekti mogu biti široko fokusirani i imati više osnivača i sponzora, kao i privući veliki broj potencijalnih klijenata.
Za uspješan marketing događaja potrebno je jasno odabrati mjesto održavanja, osoblje ili prezentera, kao i ciljnu publiku. Organizator događaja mora biti ne samo pametan šoumen, već i kompetentan marketinški stručnjak i, naravno, kreativan oglašivač.
Da bi vam marketing događaja pomogao da dobijete očekivani odgovor potrošača, morate jasno razumjeti njegove ciljeve - povećanje lojalnosti ili prodaju proizvoda. Kompanija mora jasno razumjeti koji dio budžeta treba potrošiti na takav događaj.
Jedan od najsjajnijihdogađaj, koji je SONY organizovao dalekih devedesetih, kada se njihov prvi mobilni telefon pojavio na policama prodavnica. Proizvodna kompanija je unajmila stotine glumaca koji su se šetali po noćnim klubovima. Upoznali su različite ljude i flertovali sa njima. Tokom razgovora, glumcu je zazvonio telefon. Naravno, to je bio taj novi mobilni uređaj. Nakon ove kampanje prodaja telefona je nekoliko puta porasla, brend je postao prepoznatljiviji, jer su svi pričali o čudnim poznanstvima i nevjerovatnom "mobilnom telefonu".
Marketinške aktivnosti mogu imati različite budžete. Ipak, najvažnija stvar u promocijama je kreativnost. Planer događaja mora razmišljati dalje od standardnih oblika reklamnih kampanja.
U istoriji se može naći ogroman broj primjera višebudžetskih promocija koje nisu uspjele, a za razliku od visokih troškova, možete staviti niskobudžetne, ali zanimljive i svijetle događaje, nakon kojih se dinamično povećava u lojalnosti potrošača slijedi.
