Postoje 3 modela za određivanje troškova postavljanja oglasa na Internet: cijena po kliku (CPC), cijena po hiljadu (CPM) i cijena po akviziciji (CPA). Ovaj članak detaljno razmatra šta je CPC i koja je posebnost ovog modela. Međutim, vlasnici stranica i oglašivači bi trebali znati i koristiti sva tri oblika prema potrebi.
Šta su CPC, CPA i CPM, koje su njihove razlike
CPM, CPC i CPA su tri glavna načina na koja kompanije za digitalne medije naplaćuju oglašivače za oglašavanje na mreži.
Općenito je prihvaćeno da CPC i CPM dominiraju modelima oglašavanja. CPC je posebno vodeći oblik za velike internet igrače. CPM je često poželjan za druge stranice, posebno web lokacije koje se bave sadržajem.
CPM (Cost Per Mille) - cijena po hiljadu pojavljivanja
Latinska riječ mille znači "hiljadu". Stoga je CPM cijena po hiljadu prikaza oglasa kada se on uspješno učita na web stranici ili u aplikaciji koju gledate. Ovaj oblik određivanja cijene najčešće se viđa kod oglasa,koji zahtevaju veliki broj utisaka, što je obično pogodno u situacijama kada su u pitanju baneri i reklame.
Mnoge platforme za postavljanje oglasa preferiraju CPM model jer ne rizikuju gubitak prihoda ako ne rade dobro i plaćaju se po kliku. Za najveće i najuglednije platforme, ovo je standard za određivanje cijena, a u smislu ukupne cijene, CPM je gotovo uvijek bolji model.
CPA (cijena po akciji)
U slučaju CPA modela, oglašivači plaćaju samo kada dođe do konverzije. To znači da marketer koji želi da se oglašava na mreži mora stvoriti neku vrstu cilja koji tumači kao konverziju prije nego što započne reklamnu kampanju zasnovanu na ovom modelu. Ova svrha može biti registracija, kupovina ili čak posjeta željenom dijelu web stranice. Kad god korisnik izvrši jednu od ovih radnji, oglašivač plaća dogovorenu ponudu. Očigledno, ovaj model je prioritet za većinu oglašivača, ali nije baš popularan među oglašivačima.
CPC (cijena po kliku) (također poznata kao PPC - plaćanje po kliku)
CPC je cijena po kliku i mjera učinka. To znači da se oglasi plaćaju samo kada korisnik klikne na oglas, bez obzira na to koliko se pojavljivanja generira prije nego što se klik generira.
Šta je CPC (cijena po kliku), kako funkcionira
CPC je pojam koji povezuje oglašivača, distributera sadržaja i treće strane posrednike. Ovaj način plaćanja je popularan među tekstualnim oglasima koji se pojavljuju na pretraživačima. Ovdje bi trebalo detaljnije govoriti o ovom konceptu i šta je to CPC u oglašavanju.
Kao što možete pretpostaviti, ova struktura cijena je mnogo povoljnija za trgovce, ali može biti teška za implementaciju. To se dešava kada nije moguće pregovarati sa platformama koje distribuiraju oglase, posebno oglasnim mrežama, koje su danas spremne raditi samo sa CPM modelom, čak i po niskoj cijeni za hiljadu prikaza. Oglašivači ne vole CPC model jer je teško planirati potražnju za oglašenim proizvodom i broj klikova na oglas koji nikada prije nisu vidjeli ili testirali. Dvije kampanje sa istim CPC-om mogu zahtijevati vrlo različite nivoe prikaza punog obima, a ova nesigurnost je skupa. Tek kada iscrpe svoju mogućnost prodaje CPM oglasa, vlasnici stranica će ponuditi oglašavanje na njima na osnovu CPC-a. Ovo daje razumijevanje šta je CPC u kontekstualnom oglašavanju.
Međutim, za manje platforme sa malom potražnjom, prodaja njihovog oglasnog prostora na bazi CPC-a je često jedina opcija koju imaju. Ali ne dozvolite da premium oglasne platforme zavaravaju jerCPC kampanje su ogromno tržište od više milijardi dolara i postoji mnogo ljudi koji zarađuju od klikova. CPC ima vrlo nizak rizik pri kupovini medijskih oglasa. Marketeri žele da plate novac za performanse, tako da imaju određeni stepen poverenja u povrat ulaganja.
Kako se izračunava CPC
Sada, kada je postalo jasno šta je CPC (cena po kliku), trebalo bi da kažemo nekoliko reči o tome šta čini trošak oglašavanja na osnovu ovog modela. CPC se izračunava tako što se procijenjeni profit podijeli s ukupnim brojem primljenih klikova.
Izračun CPC:
CPC=Procijenjeni profit/broj primljenih klikova
Šta se može kontrolisati
Kada postavljate CPC kampanju, morate slijediti ove tačke:
- Maksimalni CPC koji je oglašivač spreman platiti da privuče posjetitelja na svoju stranicu.
- Kada i gdje će se pojaviti objava.
- U kom formatu će se oglas pojaviti (tekst, baner, video, lista za kupovinu, itd.) i njegov sadržaj.
- Na koju će stranicu oglašivačeve stranice ljudi biti preusmjereni (odredišna stranica).
- Cijena vaših proizvoda ili usluga na web stranici (procijenjeni trošak zavisi od kvaliteta i/ili usluge).
- Kako web lokacija radi i komunicira s posjetiteljima (kako se web stranica pretvara).
Šta se ne može kontrolisati
Prilikom postavljanja CPC kampanje, brbiće moguće utjecati na sljedeće parametre:
- Maksimalni CPC.
- Takmičite sa promotivnim sadržajem.
- Konkurentska cijena za sličnu robu ili usluge.
- Stopa konverzije web stranice za članove.
- Broj puta kada je vaš oglas prikazan za određene pretrage ili teme (prikaz ili promet ključnih riječi).
Kako izvući maksimum iz CPC modela
Uprkos činjenici da se CPC može lako implementirati, mogu nastati problemi u procesu ako se ne poznaju osnovni principi. Naučivši sljedeće korisne savjete o tome šta je CPC i kako izvući maksimum iz oglašavanja zasnovanog na ovom modelu, možete pokrenuti efikasnu kampanju koja će privući nove posjetitelje na web stranicu oglašivača.
Kreirajte cilj za kampanju
Mnoge kompanije i marketinški timovi biraju oglašavanje s plaćanjem po kliku bez jasne ideje o svojim ciljevima i očekivanjima. To može dovesti do gubitka vremena, novca i ozbiljne frustracije. Da biste to izbjegli, morate biti sigurni da marketer može odgovoriti na svako od sljedećih pitanja prije nego započnete reklamnu kampanju.
- Kome je namijenjena kampanja?
- Kakav rezultat želite?
- Kako znate da li je vaša reklamna kampanja uspješna?
Odgovori na ova pitanja će vam omogućiti da ne "sagorite" budžet uzalud.
Kreirajte strukturu kampanje laku za upotrebu
Dvije riječi koje treba imati na umu kada kreirate kampanju: relevantno i jednostavno. Pružanje intuitivne i upravljive strukture kampanje poboljšat će učinkovitost kampanje i omogućiti oglašivaču da bolje identificira pozitivne ili negativne rezultate.
Onemogući zadane postavke
Uz niz unaprijed postavljenih opcija, postavljanje oglasne kampanje može izgledati kao jednostavan proces u tri koraka: kreirajte oglas, odaberite cilj i postavite budžet. Međutim, ovo može dovesti do toga da reklamna kampanja neće biti efikasna i potrebno je nešto prilagođavanja da biste dobili najviše novca za svoj novac. Dublje razumijevanje ciljne publike stečeno kroz rezultate personalizacije kupaca i analitiku web stranice može pomoći marketeru da se kreće kroz ove dimenzije.
Razumijevanje faktora uspjeha
Bez obzira koliko je veliki posao, ako oglašivač želi uključiti CPC oglase u svoju marketinšku strategiju, mora razumjeti koji faktori utiču na uspjeh kampanje. Ovo će vam pomoći da postavite odgovarajuće ciljeve i očekivanja, i napravite prilagodbe koje će zapravo dovesti do uspjeha.
