Marketing je veoma težak proces. Potrebno je puno vremena da vaša kompanija postane prepoznatljiva. Ali zbog nevjerovatne konkurencije, to je sve teže učiniti. Naravno, možete se uključiti na različite načine promocije, ali ako želite zauvijek ostati u povijesti trgovine, morat ćete shvatiti razvoj brenda.
Šta je ovo?
Sa engleskog, "brand" se prevodi kao "brend". A to je ono što zapravo znači: „stigma“ostaje u umu potrošača o određenom proizvodu ili usluzi. I ostaje zbog činjenice da je usvojen set mjera, mišljenja, asocijacija, karakteristika i emocija, koji su činili generalnu ideju kompanije.
Uopšteno govoreći, koncept "brend" je širok. Tako možete nazvati imaginarnu ljusku proizvoda ili usluge. Možete vidjeti fizičku i asocijativnu komponentu. U prvom slučaju brend formira ime, logo, paletu boja, originalnu grafiku, zvukove itd. U drugom, simbolika određenih kvaliteta ili karakteristika igra ulogu. Glavni parametri brenda: njegova prepoznatljivost ireputacija.
Stoga, prije nego što shvatite kako kreirati brend, morate pažljivo razmisliti o akcionom planu.
Plan
Naravno, u razvoju brenda mnogo zavisi od vaših vještina i želja. Međutim, postoji određeni plan s kojim je najlakše raditi u procesu izgradnje svijesti i reputacije.
Možete kontrolirati smjerove u kojima se krećete, ali morate znati da ih ima pet:
- Pozicioniranje je rođenje brenda. Ovdje vrijedi razumjeti kuda i kako će ići, koje će mjesto zauzeti i koju ideju će nositi.
- Strategija je pripremna faza. Izuzetno je važno analizirati konkurente, pratiti ponašanje publike itd.
- Komponente. Ovaj pravac uključuje razvoj svih fizičkih komponenti brenda, odnosno logotipa, imena, žiga, ambalaže, itd.
- Promocija govori sama za sebe. Važno je pažljivo razmotriti sve korake koji su vam dostupni.
- Upravljanje. Nakon postizanja određenih uspjeha, izuzetno je važno održavati ih i povećavati. U ovoj fazi, oni su stalno angažovani na praćenju i analitici.
Uzastopni koraci
Kada smišljate kako da kreirate svoj brend od nule, morate se držati gornjeg plana. Ali to se može detaljnije opisati. Knjige o marketingu obično opisuju 9 do 11 koraka. Ne postoji zvanična klasifikacija, jer svaki vlasnik samostalno odlučuje kojim putem zapravo treba ići. Međutim, vrijedi pogledati sljedećekoraci:
- Idea.
- Istraživanje.
- Analiza.
- ime.
- Pakovanje.
- Testovi.
- Pravila.
- Kanali.
- Osoblje.
- Implementacija i analitika.
Neki koraci se mogu kombinovati, drugi se mogu podijeliti.
Ideja
Kako kreirati brend? Morate početi od najosnovnijeg - ideje. Morate razumjeti zašto razvijate imidž i šta ćete tačno prenijeti svojim kupcima. Istovremeno, izuzetno je važno shvatiti da će upravo ta ideja biti posebna i jedinstvena. Mora biti atraktivan i konkurentan.
Istraživanje
U ovoj fazi, morat ćete provesti marketinšku analizu. Veoma je važno znati sve o svojoj kompaniji, o situaciji na tržištu i konkurenciji. Previše vlasnika preduzeća preskoči ovaj korak. Čini im se beznačajnim i ne baš važnim. Ali nije.
Bolje je provesti nekoliko sedmica na dubinskoj analizi nego provesti mnogo godina radeći nešto potpuno pogrešno i gubitkom.
Analiza
U trećoj fazi, doći ćete do nekoliko ideja. Morat ćemo izbaciti sve suvišno i nastaviti samo s jednim. Da biste to učinili, morate pažljivo proučiti sve ideje, provjeriti njihovu kompatibilnost s tržištem i ciljnom publikom. Najbolje je ako možete predvidjeti dugoročno.
Ime
Ne znaju svi kako imenovati brend. Glavna stvar je da odabrana ideja bude ugrađena u njegovo ime. Zapamtite da je naslovtreba da bude svetao i nezaboravan. Nemojte koristiti složene riječi ili više fraza. A nakon što smislite ime, morat ćete ga provjeriti da li postoje "klonovi" kako kasnije ne bi bilo problema.
Zanimljiv primjer cool imenovanja je Pepsi. Malo ljudi zna, ali ime ovog pića potiče od probavnog enzima pepsina.
Pakovanje
Ovo je takođe jednako važna faza. Ambalaža je "lice" vaše kompanije. Osim što treba da bude svetao i lep, važno je da u njemu odrazite svoju ideju. Vrlo često se kupci „vode“na ambalažu, pogotovo ako se zaista radi o nečemu izuzetnom. Stoga ćete morati utrošiti vrijeme da prenesete ton komunikacije sa kupcima i imenovanje kroz njega.
Testovi
Kada smišljate kako izgraditi brend, ne zaboravite na periodične recenzije. Za to se obično koriste fokus grupe među običnim kupcima i zaposlenicima kompanije. Također treba imati na umu da takvi testovi ne daju opštu sliku, ali oni čine glavnu stvar - ukazuju na nedostatke.
Pravila
Prije registracije brenda potrebno je posebno zapisati sva pravila. Vodič s uputama pomoći će vam da pronađete sve odgovore kako za stare tako i za nove saveznike. Opisat će brand book, smjernice, misije kompanije i drugi razvoj. Svi koji naiđu na ovaj imenik trebali bi pronaći sve odgovore na pitanja o kompaniji.
Kanali
Ovo je faza promocije, u kojoj je potrebno pronaći najuspješnije kanale za širenje informacijao vašem brendu. Naravno, nijedna kompanija nije potpuna bez reklama, a ni vaša nije izuzetak.
Osoblje
Ne možete odmah zaposliti savršenog zaposlenika. Vaše osoblje mora biti uključeno u brend, obučeno i podržano. Tek nakon toga moći ćete uspješno raditi dugi niz godina. Zaposleni koji će navijati za zajednički cilj pokušat će učiniti sve za njegov uspjeh.
Implementacija i analitika
Sada morate uzeti stvari u svoje ruke da biste dobili pravu ideju o tome kako izgraditi brend. Sve nakupljeno može se skupiti na gomilu i već se baviti papirologijom. Nakon uspješne implementacije, posao može početi. Ali već prvog dana možete početi raditi analitiku. Pokušajte stalno pratiti podatke o vašoj kompaniji: prodaju, publiku, promociju i oglašavanje.
Provjera
Prije nego što svoje ideje odnesete u patentni ured, morate ih provjeriti da li postoje klonovi, inače ćete odmah biti odbijeni. Ali morate shvatiti da je logotipe kompanija i brendova teško provjeriti na mreži. Ipak, i dalje biste trebali utvrditi jedinstvenost brenda, vidjeti karakteristične karakteristike i fonetiku oznaka.
Najbolje je kontaktirati stručnjaka koji je povezan s ovim i može obaviti prvu provjeru prije nego odete direktno u biro. Usput, ako zaboravite ili odustanete od testa, možete izgubiti više od godinu dana da se ponovo registrujete i čekate.
Registracija
Kako patentirati brend? Morate se pažljivo pripremiti. Šta ti treba?
- Pripremite seizjava.
- Da biste pružili listu roba i usluga koje su povezane sa brendom.
- Štampajte na A4 slici brenda.
- Navedite priču i opis logotipa.
- Uplatite državnu pristojbu i priložite ček.
Izuzetno je važno provjeriti pravila podnošenja. Ponekad se uslovi mogu promijeniti, pa ovo morate uzeti u obzir kako se ne biste morali vraćati na početak u nekom trenutku.
Razlog za odbijanje
Morate biti spremni na činjenicu da vam može biti odbijena registracija. Obično su razlozi navedeni u relevantnom zakonu. Mnogi ljudi često prave iste greške:
- besmisleni sadržaj znakova;
- u suprotnosti sa znakovima ljudskosti;
- obmanjujući potrošača;
- upotreba naziva kulturnih objekata, itd.
Naravno, ovo nije najlakši proces. U nekom trenutku ćete morati nešto žrtvovati, ali morate biti izuzetno oprezni cijelo vrijeme.
Primjer
Kako kreirati vlastiti brend odjeće? Za početak ćete morati pripremiti poslovni plan koji može površno opisati sve faze rada. Trebalo bi opisati:
- Tema i vrsta aktivnosti (ovdje možete odrediti šta ćete tačno proizvoditi, bilo da su u pitanju patike, sportska odjeća ili donje rublje).
- Glavna publika i načini kako je privući (ako je sportska odjeća, onda će se morati pozvati sportisti, ako su to dječje stvari, onda će se majke morati okrenuti).
- Potencijalni investitori koji bi bili zainteresovani za vasprojekat.
- Pune kalkulacije troškova.
- Vrijednost brenda.
- Procijenjeni prihod.
- Načini promocije poslovanja i saradnje sa partnerima.
Obično, kada razmišljate o brendu odjeće, vlasnik želi da investicija bude mala, a da su rizici od gubitka svega minimalni. Dakle, morate odlučiti kako uštedjeti novac.
U ovom slučaju još uvijek morate razmišljati o tome kakvi troškovi i prihodi mogu biti. Možda ima smisla raditi na sjajnoj prezentaciji kako biste privukli investitore koji će sarađivati s vama. Naravno, možete pokušati uštedjeti novac, ali ni u kom slučaju to ne biste trebali činiti kao prvo prikupljanje. Ovo je vaše "lice" koje će publika prvi put vidjeti, a krajnje je nepoželjno da se odmah razočara.
Razvoj brenda odjeće također ima nekoliko faza. Prvi obično određuje vrstu odjeće s kojom je lakše ili zanimljivije raditi. Ovdje možete slobodno izabrati ono što vam se najviše sviđa. Jedina stvar je, pokušajte da ne pokrijete sva područja odjednom. Bolje je raditi na jednoj stvari, ali kvalitetno i pažljivo.
Dalje, morat ćete odabrati opremu za šivanje. Sve zavisi od vaših mogućnosti i želja. Obično trebate nabaviti barem nekoliko šivaćih mašina i rezervnih dijelova za njih. Biće potrebne i manekeni, vješalice itd. Takvu radionicu je bolje urediti pored radnje ili u istoj prostoriji.
Pronalaženje kanala distribucije takođe će morati da se razmotri, posebno ako ne planirate da otvorite trgovinu. Onda i ti moraš da razmislišpreko internet platforme, ili preko saradnje sa partnerima.
Nakon toga ostaje pokrenuti oglašavanje. Možete kontaktirati popularne blogere tako što ćete im dati odjeću u zamjenu za oglašavanje o njima. Možete zamoliti popularne ljude da učestvuju u fotografisanju za vašu kolekciju. Konačno, najčešće oglašavanje na internetu također urodi plodom.
Brend odjeće je također izložen rizicima, kao i svaki drugi posao. Stoga je važno biti spreman na višu silu: veće cijene materijala, zakupa, opreme, reklama itd.
