Oglašavanje je poznato savremenom čovjeku, čvrsto je ušlo u sve oblasti iz kojih dolazi barem neke informacije. A ova tehnika je rođena u zoru čovječanstva s pojavom razmjene proizvoda i pojavom trgovinskih odnosa među ljudima. Zatim su razgovarali o proizvodu. Bilo je usmenog oglašavanja, ali je uvijek imalo svoje ciljeve, ističući prednosti proizvoda među analozima. Sada se ovaj način promocije može naći svuda: na internetu, televiziji, u štampanim medijima, na radiju (u liftovima, automobilima i javnom prevozu), na bilbordima na ulicama i fasadama zgrada, itd. Tekst, zvuk i slika rade na postizanju cilja.
Definicija
Reklamna poruka je tok informacija koji prenosi informacije o proizvodu ili usluzi potencijalnim potrošačima, formirajući njihovu motivaciju za novu potrošnju. Gotovo je nemoguće bez ovog načina promocije i efektivno izgraditi posao. Informacije su različitekarakteristike, može biti smiren i miran ili može potaknuti hitnu akciju. Reklamna poruka ima iste karakteristike, podijeljena prema namjeni upotrebe na informativnu, uvjerljivu i podsjećajuću. Svaka vrsta ima svoje mjesto u životnom ciklusu proizvoda.
Osnovno uvjeravanje u oglašavanju
Ova vrsta promocije proizvoda formira selektivnu potražnju publike. Uvjerljiva funkcija oglašavanja zasniva se na uzimanju u obzir psiholoških karakteristika ponašanja potrošača. Ova vrsta utjecaja je slična sugestiji, uvjeravajući da je među dostupnim ponudama upravo promovirani proizvod koji će pomoći u rješavanju problema kupaca, učiniti ih sretnijima i životom ugodnijim. U sklopu takvog izlaganja moguća su skrivena poređenja sa drugim sličnim proizvodima, naglašavajući prednosti reklamiranog objekta.
Uključite se u promociju
Uvjerljivo oglašavanje posebno je značajno na početku pojavljivanja proizvoda na tržištu, kada je proizvod izašao u prodaju, ali još nije našao svog kupca, nije stekao poštovanje potrošača. Ovakav vid promocije se koristi i u fazi rasta prodaje, ako je potrebno, kako bi se dodatno privukla nova publika, „izvukli“kupci od konkurenata. U takvim slučajevima pokreće se agresivna reklamna aktivnost podsticajnog karaktera. Takav utjecaj je sporo, ali sigurno, postepeno formiranje imidža marke i proizvođača, sastavljanje motivacije za kupovinu, uvjeravanjepotrošač da je ovaj proizvod ono što mu treba.
Svrha upotrebe
Svrha uvjerljivog oglašavanja je da skrene pažnju na proizvod ili uslugu, da pokaže njegove karakteristične karakteristike i prednosti među mnogim analozima sa istim svojstvima ili kvalitetima. Njegova svrha je da razlikuje proizvod od niza drugih koje proizvode konkurentske firme, da predstavi njegove razlike na povoljan način kako bi podstakao potrošača da kupi upravo promovirani proizvod ili koristi novu uslugu. Ovo je način da privučete što više novih potrošača, da povećate potražnju.
Zadaci
Glavni zadatak uvjerljivog oglašavanja je stvaranje sklonosti prema selektivnom odnosu prema stvorenoj slici proizvoda koja se razlikuje od drugih sličnih proizvoda. Potrebno je natjerati potrošača da povjeruje u ekskluzivnost proizvoda i potaknuti želju da ga odmah kupi ili hitno sazna više o njegovim prednostima u odnosu na slične proizvode drugih proizvođača. Njegov zadatak je da uvjeri potrošača u ekskluzivnost promoviranog proizvoda.
Uvjerljiv oblik oglašavanja - stvaranje selektivne potražnje u visoko konkurentnom okruženju. Ne može se reklamirati samo proizvod, već i brend, jer potrošači više vjeruju pouzdanom i afirmiranom proizvođaču. Njen zadatak je da napravi aranžman za ovaj zaštitni znak, brend, proizvod, kako bi ga učinila poželjnim za ciljnu publiku.
Efektivno formiranje selektivne potražnje zasniva se na izgradnji brenda sa svih stranapotrebni atributi: ista ambalaža, lijepa etiketa, reklamni slogan itd. Uvjerljivo oglašavanje utiče na čula, svijest i podsvijest ljudi, što dovodi do pozitivnih rezultata u prodaji proizvoda. Primjeri uključuju brendove kao što su Disney, BMW, Bosch, Nivea, itd.
Poređenje u oglašavanju
Granice između tipova promocije su zamagljene i mogu nositi karakteristike jedne druge. Dakle, uvjerljivo oglašavanje može koristiti komparativni metod. Ona, povlačeći paralele između reklamiranog proizvoda i konkurentskih, ističe njegovu prednost. Najčešće su to proizvodi dnevne potražnje. Kupac, videći svoju korist, nastoji da odmah obavi kupovinu. Metoda se koristi u reklamiranju deterdženata, automobilskih guma, kozmetičkih proizvoda, baterija, pasta za zube i druge robe široke potrošnje. Naravno, zabranjeno je imenovati određene marke konkurenata, ali uz pomoć vizuala, glasovne glume i vještih režiserskih ideja, poređenje je prilično jasno iščitavano od strane potrošača.
Uvjerljivo oglašavanje može potaknuti kupca da pređe na novi proizvod, povećavajući vrijednost njegovih karakteristika. Stimulirajući potražnju, metode promocije povećavaju profit kupaca. Pravi miks, koji kombinuje različite vrste uticaja, od velike je važnosti u privredi, povećavajući prihode proizvođača. Uz pomoć oglašavanja ljudi saznaju informacije od nacionalnog značaja, o novim tehnologijama, javnim ciljevima, dostignućima, svojstvima i kvaliteti robe i jednostavno počnu sanjati iželim, postavi nove hrabre ciljeve.
