Svakog dana hiljade ljudi širom svijeta pokušavaju otkriti načine koji bi im mogli pružiti priliku da dobiju osnovni ili dodatni prihod. Da bi to učinili, moraju pogledati slobodna radna mjesta koja su se pojavila na tržištu rada ili proučiti određene načine zarade.
Za pomoć u rješavanju pitanja generiranja prihoda za svaku osobu omogućava mrežni marketing. Recenzije profesionalaca u ovoj oblasti jasno ukazuju da se uspjeh može postići samo ako se preduzmu pravi koraci na početku karijere u MLM-u.
Teško je ukratko objasniti šta je mrežni marketing. Neki ljudi, kada se suoče sa takvim kompanijama, šeme koje su kreirali za zaradu nazivaju pravom "prevarom". Ali postoji i suprotno mišljenje. Prema njegovim riječima, mrežni marketing dobija kritike kao jedina prilika za otvaranje vlastitog posla bez početnog ulaganja velikih suma novca u njegov razvoj. Dakle, koje je od ova dva mišljenja tačno? Zada biste ovo razumjeli, morate razumjeti pitanje "Mrežni marketing - šta je to i kako funkcionira?".
Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sistemu, svaka osoba će moći da dođe do određenih zaključaka i odluči za sebe da li će raditi u ovoj oblasti, ili to prepustiti drugima.
Šta je MLM?
Ova skraćenica znači: MultiLevel Marketing. A to ne znači ništa više od "marketinga na više nivoa". To je također sistem direktne prodaje.
Mrežni marketing (MLM) je poseban način promocije određenog proizvoda uz pomoć cijele mreže ljudi koji primaju određeni postotak prodaje ili nagradu za privlačenje novopridošlica u kompaniju. Osoba jednostavno priča o proizvodu svojim poznanicima i prijateljima, a oni, zauzvrat, dalje distribuiraju takve informacije. Kao rezultat, formira se svojevrsna mreža koja doprinosi brzoj prodaji robe. Ovo je suština mrežnog marketinga.
Pozivanje ljudi u kompaniju je veoma isplativo. Uostalom, za svakog novog kupca, osoba ima određeni postotak primljene dobiti. Međutim, širenje mreže kupaca daleko je od jednostavnog. Za to se u mrežnom marketingu često koriste razne psihološke tehnike. Ne svidja se svima. Zato, prije nego što pozovu novu osobu u kompaniju, stručnjaci za mrežni marketing treba da mu objasne suštinu takve tehnologije distribucije proizvoda i objasne prednosti kojeovaj posao.
Malo istorije
Prva MLM kompanija pojavila se davne 1927. Tada je kreator dodataka ishrani K. Rehnborg postavio temelje prodaje na više nivoa, u čemu je postigao dobar uspjeh.
U početku se K. Rehnborg bavio običnom trgovinom. Međutim, ubrzo je došao trenutak kada je potražnja za proizvodima postala mnogo veća od njenih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg došao na sjajnu ideju. Da distribuira robu koju je stvorio, počeo je da privlači poznanike i prijatelje, nudeći im odgovarajuću nagradu.
Nešto kasnije, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, koji su došli iz ove kompanije, koja se zvala Nutrilite Products, razvili su osnovne principe takve prodaje. Ubrzo je MLM stekao popularnost širom svijeta. Krajem 1950-ih, na bazi kompanije koja je pokrenula novu vrstu distribucije proizvoda, osnovana je danas nadaleko poznata Amwayeva distributivna mreža.
Ali MLM šema i kompanije koje rade u ovoj oblasti stekle su posebnu popularnost 80-90-ih godina 20. veka. I danas u svojoj ponudi imaju vrlo široku paletu proizvoda, koja sadrži gotovo sve od vitaminskih dodataka do posuđa, kozmetike i kućanskih aparata. Koje kompanije su za sebe odabrale mrežni marketing? Oriflame i Avon, Faberlik i Zepter, kao i mnogi drugi. Prema procjenama stručnjaka, u nekim od ovih kompanija godišnji promet proizvoda koji se nude na tržištu dostiže oko 200milijardi američkih dolara.
Naučite razlikovati
Ponekad mrežnu kompaniju porede oni koji su se prvi put susreli sa MLM-om sa finansijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled shema prodaje nije baš jednostavna. Međutim, što se tiče mrežnog marketinga, ovdje čovjek ne mora ulagati puno novca, već samo sjediti u iščekivanju čuda.
Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovoj oblasti? Biće potrebno mnogo truda da povećate bazu kupaca. U početku možda neće biti profita. Međutim, ako se malo potrudite, uskoro možete početi primati određeni prihod od prodaje. Ako je mreža prevelika, tada će novajlija biti daleko od svog vrha. U takvim slučajevima ne bi trebao čekati selidbu na Maldive ili nevjerojatne naknade. Ali evo par desetina hiljada jer je povećanje plate sasvim realno.
Međutim, prije nego što postanete agent i počnete zanimati klijente, morate obratiti pažnju na određene točke. Oni će izbjeći finansijsku piramidu. Dakle:
- Pravi mrežni marketing nudi prodaju određenog proizvoda ili usluge koja se nalazi u katalogu proizvođača. Za budućnost, proizvodi se nikada ne kupuju. Prodaju su podložni samo oni proizvodi koje su naručili kupci. Plaćanje robe se vrši na dan kada je primljena iz skladišta.
- Ponzi shema kompanija će zahtijevati plaćanje članarineili kupovinu "hartija od vrijednosti" koje, izvan te organizacije, nisu ništa drugo do obični omoti slatkiša. Osim toga, uz finansijsku piramidu, svaka osoba ne prima profit uopće od količine proizvoda koje prodaje on i njegova mreža, već od broja onih ljudi koje je doveo u kompaniju i koji su joj platili članarinu.
- Druga vrsta online zarade koja je upitna je implementacija različite opreme ili softvera. Prije nego počnete raditi u takvoj kompaniji, morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućava osobi da zauzme jedno ili drugo mjesto u trgovačkom lancu. To mogu biti različiti alati za rad u obliku plastične kartice ili osobnog računa, čije korištenje je nemoguće bez plaćanja pretplate. Gdje možete pronaći takav mrežni marketing? Primjeri takvog poslovanja daleko su od izoliranih. Na primjer, Talk Fusion privlači potencijalne klijente i agente ponudama prihoda koji se mogu ostvariti samo ako se unaprijed uplati određeni iznos i privuče dva ili više pridošlica. Lanac stvoren na ovaj način će biti profitabilan. Takva šema je sličnija finansijskoj piramidi, iako kompanija još uvijek ima proizvod koji treba prodati. Ali, da bi uspjela u ovoj firmi, osoba mora imati kvalitete psihologa, govornika i lidera. I u ovom slučaju, malo je vjerovatno da će se moći popeti sa početnog nivoa do posljednjeg koraka.
Iz navedenog možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM kompanijimoguće je tek nakon preliminarnog proučavanja svih uslova saradnje. Samo pravim izborom možete postići uspješnu promociju.
Procjena mogućnosti
Kako početi zarađivati u direktnoj prodaji? Za obavljanje takvog posla treba odabrati pouzdanu i perspektivnu mrežnu kompaniju, koja će postići željeni rezultat. Najbolja opcija za početak je poznati brend. Prilikom odabira nećete morati ulagati velike napore kako biste kupce uvjerili u potrebu kupovine. Popularni su proizvođači kozmetike kao što su Faberlic ili Oriflame, kao i kompanije koje nude potrepštine za domaćinstvo (na primjer, Amway). Potrošači su ove proizvode već cijenili i kupovaće ih bez ikakvog straha.
Međutim, treba imati na umu da su drugi distributeri već uspjeli zauzeti nišu poznatih brendova. A za one koji su za sebe odabrali mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovom slučaju? Visok nivo konkurencije zahtijevat će korištenje posebne strategije, bez koje će biti nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi zarađivati vlastiti pasivni prihod. Naravno, u tom smislu je lakše zaraditi u novonastaloj mrežnoj kompaniji koja nudi proizvod koji uliva povjerenje potrošača, ali je istovremeno deficitaran na tržištu. To su novi dijetetski suplementi, kursevi za obuku, uređaji za zdravlje i dom itd. Izbor jednog ili drugog smjera uvelike će zavisiti od ličnog interesa osobe, kao i od njegove želje da od toga zaradi.
Rangiranje MLM kompanija
UključenoNa ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji svoju robu prodaju direktnom prodajom. Šta su kompanije za mrežni marketing? Njihova ocjena sadrži one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Avon je broj jedan na ovoj listi. Slijedi Oriflame. Treće mjesto pripada Amwayu. Na četvrtom je Mary Kay, koja nudi kozmetiku. Peto mjesto u rejtingu zauzima Faberlik.
Ostale kompanije se smatraju manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.
Obuka
Ako je mrežni marketing odabran kao smjer poslovanja, kako zaraditi na tome? Treba obratiti pažnju na pomoć koju predstavnici kompanije pružaju pridošlicama. Može uključivati različite priručnike i video tutorijale, obuke i sastanke. Sve ovo se obično pruža besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvih kupaca. Bez obuke je nemoguće raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Što osoba ima detaljnije informacije o proizvodu i njegovim prednostima, lakše će uvjeriti druge ljude da im je potreban. Odnosno, uvjerljivost direktno zavisi od postojeće baze znanja. Pomaže i iskustvo MLM profesionalaca, koji će vam svakako reći kako brže ostvariti profit, kao i privući nove ljude za stvaranje pasivnog prihoda.
Ostvarivanje profita
Važna tačka pri odabiru mrežne kompanije je proučavanje šeme akumulacije sredstava i bonusa. Uostalom, zaradaje glavna motivacija za svaku osobu.
Sa prilično transparentnom šemom za ostvarivanje prihoda, odsustvom kazni, kao i nerealnim postavkama obima prodaje koje nudi kompanija, rad u odabranoj mrežnoj kompaniji je sasvim sposoban da donese dobre rezultate.
Akcioni plan
Nakon odabira određene mrežne kompanije koja pruža odličnu priliku za zaradu, preporučuje se da sami sastavite poslovni plan koji će vam omogućiti da shvatite na šta treba obratiti pažnju.
Dakle, vrijedi odabrati način primanja novca. To može biti metoda direktne prodaje ili koristiti pasivnu opciju. Koji je više obećavajući? Distributeri proizvoda često počinju sa ličnom prodajom. Na taj način dobijaju priliku da istraže potražnju i izgrade bazu kupaca.
Profesionalci koji su odlično proučili mrežni marketing gledaju na ovo pitanje nešto drugačije. Kako zaraditi novac, prema njihovim savjetima? MLM gurui preporučuju početnicima da počnu sa dvije pozicije u isto vrijeme. Zaista, među potencijalnim kupcima uvijek će biti ljudi koji žele ostvariti dodatni prihod, kao i onih koji žele kupiti proizvode po kupovnoj cijeni.
Mrežari koji su na najvišem ili srednjem rangu u hijerarhiji distribucijske šeme napominju da većinu svoje zarade duguju radu podređenih, a nikako direktnoj prodaji. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što ste izgradili bazu klijenata, možete potpuno napustiti direktnu prodaju.proizvode, proizvodeći pravu motivaciju za cjelokupnu strukturu agenata na više nivoa.
Metode prodaje
Kako do dobrog prihoda u mrežnoj kompaniji? Da biste to učinili, morate pronaći najefikasnije metode za privlačenje kupaca. Ima ih nekoliko:
- Direktni kontakti sa ljudima. Ova metoda se koristi ako osoba koja radi u mrežnoj kompaniji ima slobodnog vremena za posjećivanje javnih mjesta ili ima jako veliki krug rodbine i prijatelja koji još nisu uključeni u MLM posao. Međutim, sudeći po recenzijama profesionalaca, ova metoda oduzima puno vremena i često je neučinkovita. Ova opcija je relevantna za već postojeću listu kupaca kojima je potrebna samo isporuka kataloga i proizvoda.
- Kreiranje baze potrošača pomoću društvenih mreža, vlastite web stranice ili online trgovine. U tom slučaju će se manje vremena trebati posvetiti radu, a obuhvat publike potencijalnih kupaca bit će mnogo širi. U ovom slučaju, na ponudu će se odazvati samo oni korisnici koji su zainteresovani za proizvode kompanije ili žele da ostvare dodatni prihod.
- Kreiranje kontekstualnog oglašavanja i odredišnih stranica, slanje ponuda na oglasne stranice i e-mail.
Svako ko želi da zaradi novac u mrežnom marketingu može nekoliko puta povećati svoj profit ako se u početnoj fazi odaberu 2-3 MLM kompanije. Dakle, kupcima se može ponuditi nekoliko marki kozmetike istovremeno, ikao i proizvodi namijenjeni njezi lica i tijela. Ova opcija je također korisna jer cijena proizvoda od konkurentskih kompanija ima razlike. Ovo omogućava ljudima različitih primanja da izaberu robu iz željenog segmenta.
Poznavanje vlastitog karaktera
Ne mogu svi uspjeti u mrežnom marketingu. Da biste ostvarili visok prihod, morate imati sljedeće kvalitete:
- strpljenje i otpornost na stres;
- društvenost, što podrazumijeva sposobnost govora, a zatim održavanje razgovora sa bilo kojom osobom;
- upornost, koja će vam omogućiti da postignete svoj cilj, ponekad čak i da se vratite tamo gdje ste već bili odbijeni;
- psihološke vještine koje vam omogućavaju da uvjerite osobu u potrebu kupovine proizvoda;
- liderstvo koje će omogućiti razvoj pasivnog lanca prihoda;
- govornik govoriti pouzdano, ispravno i lijepo;
- mogućnost planiranja vlastitog vremena, što će spriječiti gužvu, otkloniti nedosljednosti u zakazanim sastancima i ostaviti sebi vremena za opuštanje i samoobrazovanje;
- vještine trgovanja.
Osoba sa gore navedenim kvalitetama, uz primjenu svih pravila koja preporučuju profesionalci u ovoj oblasti, sigurno će uspjeti u mrežnom marketingu.
