Vrlo često u ogromnoj tržišnoj industriji koja se brzo razvija možete čuti izraz "mrežni marketing". Šta je to, koje su karakteristike koncepta, kako to utiče na performanse kompanija - pitanja koja interesuju ne samo poslovne ajkule, već i one koji pokušavaju da pokrenu sopstveni biznis ili jednostavno traže izvore prihoda.
Odgovore, kao i recenzije vlasnika i zaposlenika kompanija koje su uspjele da koriste princip mrežnog marketinga u svom radu, možete saznati u nastavku teksta.
Šta je mrežni marketing
Multi-level ili mrežni marketing (MLM) je inherentno specifičan proces implementacije proizvoda, koji koristi direktan kontakt između proizvođača i kupca. Ovaj proces se može izvesti direktno ili preko obučenog distributera. Njegova posebnost je činjenica da je takvom komunikacijom moguće ne samo prodati potrebne proizvode, već i privući druge zainteresirane ljude na posao.
Šema plaćanja je potpuno otvorena - novac i beneficije ne primaju samo prodavci, već i svi kroz koje roba prolazi u ovom lancu. Istovremeno, zarade su zvanične, stvarne i zavise samo od broja prodate robe. Dok, na primjer, u slučaju finansijske piramide, sa kojom se mrežni marketing često uspoređuje, prednosti i nedostaci nisu toliko očigledni, jer se u ovom slučaju novac dobija kroz ulaganja drugih učesnika, a njihovo pravovremeno izdavanje je uopće nije zagarantovano.
Prednosti i nedostaci
Kao svaki koncept, MLM struktura nije bez svojih pozitivnih i negativnih strana. Možete istaći sve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga ispitivanjem uticaja koji ova poslovna šema ima na svaku od njenih pojedinačnih struktura – kompanije, zaposlene i potrošače.
Profesije za kompaniju:
- mogućnost neograničene zarade;
- bez troškova oglašavanja;
- bez troškova zakupa prostora za trgovine;
- bez troškova dostave;
- minimalna intervencija javnih službi, nedostatak prijave dokumentacije.
Posljednja stavka može također uključivati uvođenje minimalnih poreznih obaveza. Zbog činjenice da proizvodi idu direktno do potrošača, a ne preko prodavnica, izuzetno je teško kontrolisati prodaju.
Za koje se prednosti mogu identificiratizaposleni u MLM kompanijama
Obučeni i zadovoljni distributeri su ključ za uspješnu izgradnju poslovanja MLM kompanija, stoga im menadžment u radu sa timom nudi sljedeće prerogative:
- mogućnost neograničene zarade (kao što vidite, kako za kompaniju tako i za zaposlene, ova stavka je uobičajena i osnovna);
- finansijska nezavisnost, tj. mogućnost obavljanja aktivnosti bez stalnog pritiska poslodavca;
- prilika za podizanje vlastitog posla uz minimalna ulaganja, bez obzira na godine, obrazovanje;
- dostupnost fleksibilnog prikladnog rasporeda rada;
- kontinuirano unapređenje ličnih kvaliteta.
Nepravilna organizacija toka posla - nedostatak?
Nedostaci mrežnog marketinga se uočavaju ako se na čelu korporacija ili među timom nalaze ljudi bez iskustva. U procesu aktivnosti mogu zaustaviti radne procese, što negativno utiče na nivo prodaje. Postoji nekoliko razloga za to:
- visok moral osoblja od kupaca, drugih distributera;
- nestabilnost zarade (nivoi prodaje u različitim mjesecima rada mogu donijeti različite zarade);
- psihološki pritisak zbog osjećaja odgovornosti za druge i nedostatka organizacijskih vještina, kao rezultat velike fluktuacije osoblja, nezadovoljstva kvalitetom procesa rada.
Koja je korist od MLM-aprincipi za kupce
Za potrošače, prednosti i mane mrežnog marketinga su potpuno različite karakteristike. Na primjer, nedostatak može biti pretjerana opsesija od strane distributera u nastojanju da izazove interes kupca i, u slučaju odbijanja, gubitak vremena za oboje. Prednosti su u sljedećim faktorima:
- uštedite vrijeme pri kupovini;
- puna svijest o kvaliteti proizvoda koji se nudi;
- kontrola finansijske potrošnje;
- kupovina robe je jeftinija zahvaljujući bonusima, popustima, rasprodajama;
- možete naručiti i primiti robu u bilo koje pogodno doba dana.
Također, zahvaljujući MLM konceptu, postalo je moguće vizuelno upoređivati, provjeriti sastave, podijeliti svoje mišljenje, zaraditi, dobiti preporuke za vrste kupljene robe. Također, ocjene vam omogućavaju da ustanovite kako prednosti i nedostaci mrežnog marketinga utiču na poslovni učinak i aktivnost kupovine.
Šta je rangiranje, šta to znači za mrežni marketing
Ocjena sama po sebi je vrsta procjene djelotvornosti određene vrste aktivnosti. Da biste ga sastavili, potrebni su vam podaci koji se mogu dobiti putem društvenih anketa. To rade posebne firme koje obrađuju primljene informacije i prenose ih kupcima na dalju upotrebu.
U procesu obrade podataka, sve prednosti i mane mrežemarketing koji se koristi za razvoj određene kompanije u određenom regionu za promociju određenih proizvoda. Takođe, dobijeni rezultati nam omogućavaju da pratimo i evidentiramo finansijske rezultate korporativnih aktivnosti, kao i da primenimo nove strateške taktike razvoja poslovanja u daljem planiranju privrede kompanije.
Ocjena mrežnih kompanija
Zasebna tema za ocjene koje prate koliko je efikasan mrežni marketing - kompanije, čija lista se može sastaviti kako za međunarodnu arenu tako i za svaku državu ili regiju pojedinačno. Podaci uključeni u strukturu ovih vrhunskih ocjena karakterišu koliko je proizvod koji se prodaje privlačan potrošaču, kako promjene u internoj strukturi kompanije ili uvođenje novog proizvoda utiču na brojke prodaje, itd.
U ovom slučaju, rejting je identifikacija konkurentnosti na modernom tržištu i koliko je kompanija finansijski porasla u određenom vremenskom periodu. Takođe, podaci dobijeni na osnovu lista kompanija nam omogućavaju da damo potpunu detaljnu analizu finansijskih mogućnosti u budućnosti, da shvatimo šta treba uraditi kako bismo udvostručili/utrostručili cifre u budućnosti.
Lista MLM kompanija u Rusiji
Slijedi lista velikih domaćih efektivnih kompanija za mrežni marketing. Rusija sastavlja listu na osnovu svojih godišnjih aktivnosti i uključuje različite ekonomske, tehničke, kulturne idruštveni faktori. Top 5 lanaca kompanija sa najvećim procentom prodaje i rasta profita u 2015. su:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Uporedimo li istu top listu sa pokazateljima, na primjer, u 2012. godini, Oriflameov rast prodaje će postati primjetan (u 2012. zauzeo je 2. mjesto). Da sumiramo, ekonomska kriza je uticala na pad prodaje za sve kompanije bez izuzetka. Međutim, Avon Corporation je uspjela zadržati svoju vodeću poziciju: njen obim prodaje, kao i prije, čini trećinu savršenog prometa svih kotiranih kompanija. A to znači da je kao rezultat istraživanja rejtinga, Avon jedna od najkonkurentnijih i najperspektivnijih mrežnih kompanija na ruskom tržištu.
Kako utjecati na povećanje prodaje i ocjena
Naravno, u teškim ekonomskim situacijama, izlaz iz teške finansijske situacije kompanija je stimulisanje zaposlenih da povećaju prodaju. To se zove "motivacioni mrežni marketing". Šta je suština ovog programa? Omogućava vam da pomaknete kompaniju na vrh liste zbog dodatne finansijske podrške zaposlenima i izgradnje vlastite šeme profita privlačenjem trećih strana.
Drugim riječima, u takvim slučajevima uvodi se nagrada:
- forprodaja velike količine proizvoda;
- za privlačenje dodatnih zaposlenika koji će prodavati veliku količinu proizvoda i tražiti novu bazu kupaca.
Provjereno da ova izgradnja šeme mrežnog marketinga može značajno povećati rast profita kompanije i nadoknaditi troškove. A sve što vam je za to potrebno je želja za lakim dodatnim prihodima i efektivnim predstavljanjem proizvoda kupcu. Zbog toga je broj ljudi uključenih u ovu poslovnu strukturu već više od 6% ruske populacije, a ove brojke rastu iz godine u godinu.
Kako izbjeći i uspjeti u mrežnim marketinškim prijevarama
Naravno, ne mogu svi uspjeti u MLM poslu, ali postoje 3 pravila koja se mogu pridržavati kako bi se izbjegle prevare i finansijski neuspjeh i shvatio princip mrežnog marketinga:
- kompanija mora biti registrovana (možete provjeriti pripadnost kompanije deklariranom udruženju pomoću resursa rdsa.ru), ovo značajno povećava faktor povjerenja u kompaniju i pokazatelj je njene službene aktivnosti;
- za zaposlenje morate odabrati kompaniju sa visokim prodajnim rejtingom, koja zauzima vodeću poziciju na modernom tržištu - to je ključ njenog uspjeha, efikasnog samousavršavanja, a time i perspektive;
- maksimalno ispoljavanje aktivnih ličnih kvaliteta (radni kapacitet, želja za učenjem, unapređenje komunikacijskih veština i ubeđivanja), pozicija lidera je ključ uspeha umrežni posao.
Glavna stvar koju treba zapamtiti: kupac mora imati pravi utisak o vrsti djelatnosti kompanije. Ne bi trebalo da liči na neobjašnjivu zabunu, prevaru ili finansijsku piramidu. Sve treba da bude što transparentnije, tačno, da ispunjava navedene uslove.
Recenzije aktivnih korisnika MLM koncepta
Oni će vam omogućiti da bolje shvatite kako mrežni marketing funkcionira, šta je to, povratne informacije od onih koji su se susreli sa principima njegovog rada. Mnogi zaposleni u takvim kompanijama su primijetili prisustvo poteškoća u početnim fazama upoznavanja sa ovim načinom poslovanja. To nije bilo samo zbog procesa asimilacije velike količine informacija, već i zbog pojavljivanja osjećaja opreza.
Da se izbori sa svim predrasudama, a takođe je lakše ući u sve procese, seminare, predavanja, obuke, gotove kataloge, koji detaljno opisuju karakteristike proizvoda u ponudi, politiku kompanije i finansijske planove, olakšaj. Takve periodične konsultacije pomažu u razvoju vještina potrebnih za rad, postaju sigurniji.
Uzgred, zahvaljujući povratnim informacijama zaposlenih ovakvih mrežnih kompanija, MLM koncept je od početka 2014. godine prestao da se doživljava kao sredstvo obmane, već se smatra isključivo dokazanim izvorom prihoda, čija efikasnost zavisi od ličnih kvaliteta.
Savjeti za početnike
Na osnovu svih povratnih informacija, uspješno izgrađensvoju karijeru, rukovodeći se principima mrežnog marketinga, možete ako imate:
- iskusni mentor;
- želja za razvojem;
- dobar proizvod sa sertifikatom kvaliteta;
- pristojna plata;
- zbijeni tim.
Postoji bezbroj pozitivnih i negativnih mišljenja o tome kako funkcionira mrežni marketing. Svaki poslovni metod ima prednosti i nedostatke. Glavno je iz svega navedenog izvući prave zaključke, osloniti se na već postojeće iskustvo prethodnika, vješto koristiti stečeno znanje i uspješno ga implementirati u život.
