Znati kako promovirati aplikaciju trebao bi biti svaki odgovoran programer koji želi da njegov autorski program postane popularan i tražen. Na mnogo načina, uspjeh izdanja ovisi o tome koliko ljudi odluči preuzeti novinu na svoj prijenosni uređaj, a publiku možete proširiti ako program promovirate što efikasnije i odgovornije. Svaki programer nastoji osigurati da njegova kreacija zauzme prvo mjesto u Google trgovini aplikacijama, App Storeu. Primećuje se da je veća verovatnoća da će korisnici instalirati aplikacije koje se pojavljuju na prvim tačkama u rangiranju pretrage nego bilo koje druge.
Kako sve počinje
Kada razvijate strategiju za promociju mobilne aplikacije, prvo morate razmisliti o prototipu. Već u ovoj fazi važno je zapamtiti marketinške karakteristike. Od samog početka, projekat mora biti upotpunjen marketinškim funkcijama, zahvaljujući kojima je finalni proizvodpostati komercijalno učinkovit i profitabilan za svog vlasnika.
Za svaku aplikaciju, jedna od najvažnijih prekretnica je samo izdanje. Prije nego što započnete, morat ćete odrediti koja je ciljna publika. Ovo će pomoći da se procijeni početna popularnost razvoja u prvim danima nakon objavljivanja. Kako bi ovaj period dao najbolje performanse, razumno je unaprijed se pripremiti za promociju proizvoda, optimizirati ga i odabrati platforme putem kojih će se sistem promovirati. Za velike aplikacije, također se preporučuje organiziranje prezentacije putem medija. U pravilu se to radi u obliku saopštenja za javnost. Drugi važan aspekt je marketinška kampanja.
Pažnja na detalje
Uspjeh razvoja i promocije aplikacije u velikoj mjeri ovisi o tome kako će proizvod biti predstavljen širokoj publici. Dan objave je trenutak kada počinje osnovni blok rada na promociji projekta. Zadatak programera je da postigne najviše pozicije na listi rezultata pretrage za ciljane upite. Da biste to učinili, morate brzo generirati priliv pozitivnih recenzija, istovremeno poduzeti mjere za povećanje preuzimanja proizvoda.
Kako biste promovirali aplikaciju na internetu uz minimalne troškove, potrebno je da odaberete ikonu prikladnu za određeni projekat. Zadatak programera je prikupiti spektakularne snimke ekrana i napisati opis koji uspješno predstavlja proizvod. Potrebno je koristiti ključne riječi, inače korisnici neće vidjeti ni najkorisniju aplikaciju. Sljedeća faza je formiranje analitičkih kodova, formuliranje ciljevareklamna kampanja i povezivanje tematskih funkcionalnih ormara. Zadatak programera je odrediti publiku za remarketing. Nakon toga počinju da komuniciraju sa novinarima. Zadatak vlasnika projekta je osmisliti marketinšku promociju na način da mediji pišu što više i što pozitivnije o novom proizvodu. Što je efikasniji, to će biti više preuzimanja u prvim danima nakon objavljivanja programa.
Oglašavanje: mora biti čvrsto
Da bi promocija android aplikacija uspjela, morat ćete pokrenuti reklamnu kampanju. Njegov temelj, koji zahtijeva velika finansijska ulaganja, je osnovni kanal oglašavanja, ali ne zaboravite na remarketing. Običan čovjek vidi reklame na prijenosnom mobilnom uređaju preko kojeg pristupa stranicama na webu. Oglašavanje mu prikazuju brojne stranice, tražilice, društvene mreže i druge već instalirane aplikacije. Prema riječima stručnjaka, reklame uglavnom gleda potencijalni korisnik novog proizvoda, koji je donekle zainteresiran za novinu. Istina, to će se dogoditi samo ako oglašivač odgovorno odredi parametre ciljne publike za prikazivanje informacija o njihovom razvoju.
Pošto ste pokrenuli primarnu kompaniju, pribjegavajući pomoći uslugama promocije aplikacija, ne biste se trebali opustiti. Primarni rezultati moraju biti pažljivo analizirani kako bi se unaprijedilo koliko su dobro odabrani alati za promociju. Oglašavanje projekta na početku je, po pravilu, test mod. Nakon kratkogtokom perioda prikupljanja informacija podaci se sumiraju u jednu tabelu i određuju koje optimalne stope treba koristiti, koja je ciljna publika i po kojim kriterijumima se može najefikasnije odrediti. Osim toga, prema rezultatima preliminarnog testiranja, postaje jasno koje reklamne poruke daju maksimalnu povratnu informaciju. Marketinški stručnjaci primjećuju da posljednjih godina sve više potencijalnih kupaca, ali i ljudi koji traže korisne informacije, koriste prijenosne uređaje. Mobilni saobraćaj postaje jedan od najvažnijih kanala za privlačenje korisnika, uz komercijalne prednosti proizvoda. Posljednjih godina u marketingu se pojavio poseban pravac mobilnog oglašavanja. Ovo su kampanje dizajnirane posebno za promociju projekata i proizvoda za prijenosne uređaje.
Relevantnost problema
Kreiranje i promocija aplikacija danas je obećavajuće i profitabilno područje informacione tehnologije. Stručnjaci smatraju da se prijenosni uređaji koji omogućavaju pristup internetu pretvaraju u jedan od glavnih kanala komunikacije. Dostupnost mobilnih resursa za svako preduzeće je važan aspekt toka posla, a kreiranje sopstvene aplikacije postaje konkurentska prednost za svaku kompaniju koja želi da proširi svoju klijentelu. Aplikacije, kao i svaki drugi proizvod, resurs, moraju se reklamirati, jer je gotovo nemoguće postići impresivan broj preuzimanja na prirodan način. Osim toga, izuzetno je teško dobiti brojne aktivne korisnike bez promocijevaš razvoj. Posebno važna uloga reklamiranja u početnoj fazi rada.
Razvoj i promocija mobilnih aplikacija je oblast specijalizacije kompanija koje su "pojele psa" na nijansama mobilnog saobraćaja. Primarni zadatak rada je tehnička revizija projekta, zatim izrada strategije promocije. Potrebno je identifikovati koje poteškoće postoje, u kojim aspektima je potrebno optimizovati rad programa, kako prilagoditi arhitekturu projekta, pojednostaviti interfejs i učiniti aplikaciju u celini efikasnijom i lakšom. U sklopu promocije potrebno je napraviti tehničku zgradu za programere, u kojoj će se registrovati svi nedostaci gotovog proizvoda, te odrediti metode praćenja ispravljanja grešaka. Po završetku razvoja zaista kvalitetnog proizvoda potrebno je odabrati odgovarajuće kanale promocije. Postoji nekoliko javnih plaćenih i besplatnih analitičkih i reklamnih sistema. Potrebno je odabrati određeni, fokusirajući se na karakteristike projekta.
Ciljevi i ciljevi
Promotivni slučajevi za mobilne aplikacije kreirani su na način da se proizvod nalazi u top rezultatima pretrage za ključne upite. Istovremeno, zadatak marketinških stručnjaka je povećati broj preuzimanja projekta, pribjegavajući različitim kanalima. Ostvarene pokazatelje potrebno je fiksirati i stabilizirati. Zadatak promocije je povećanje interne konverzije. Da biste bili uspješni, morate uvesti interni sistem rangiranja u Apple i Google prodavnice aplikacija. Naravno, specifični algoritmipreduzeća ne otkrivaju, ali je bilo moguće identifikovati nekoliko faktora koji određuju uspeh promocije. Što će projekat biti viši na listi aplikacija, što se češće instalira, to su veće ocjene korisnika. Sistem prati broj komentara na projekat, uzima u obzir koliko često korisnici pokreću određenu aplikaciju i koliki je broj brisanja sa uređaja. Uz to se uzima u obzir i dinamika promjena u broju preuzimanja.
Moderne metode promocije aplikacija su korištenje efikasnih alata dizajniranih posebno za predviđenu svrhu. Prvo morate optimizirati aplikaciju u skladu s gore navedenim zahtjevima, zatim objaviti podatke o njoj u medijima i pokrenuti reklamnu kampanju kroz kontekst. Potrebno je organizirati promociju projekta putem društvenih mreža i ući u affiliate program sa ostalim aplikacijama kako bi njihovi korisnici vidjeli poruku o novom proizvodu.
Oglašavanje: vrijedi cijene
Jedan od načina promocije aplikacija je putem plaćenog preuzimanja. Ova metoda nije svima jasna, drugi sumnjaju da će dati pristojne rezultate. Pristup se naziva poticajnim prometom. Njegova ideja je da programer aplikacije plaća korisnike koji instaliraju njegov proizvod. To se nastavlja sve dok razvoj ne bude među top ponudama pretraživača za dati upit, dok se ne uspostavi na ovom mjestu. Istovremeno, distributer može platiti ljude koji pozitivno komentarišu projekat i daju mu dobre ocjene. Ovo vam takođe omogućava povećanjepopularnost razvoja i poboljšanje rezultata pretrage. Kada uspete da se sigurno učvrstite na najvišim pozicijama, možete odbiti motivisani saobraćaj, jer će korisnik već doći sam, i to u većem obimu od plaćenog, a sam saobraćaj će postati bolji.
Da li mi je potrebna reklama?
Drugima se čini da je promocija android aplikacija, promocija proizvoda za Apple trgovinu aplikacija gubljenje vremena i novca. Međutim, stvarne studije pokazuju da oko 80% svih proizvoda predstavljenih na listi aplikacija za "jabuke", općenito, stvarni korisnici nikada ne instaliraju na prijenosne uređaje. Ali uspješni programeri svake godine dobijaju sve ozbiljniji profit. Najveći procenat, naravno, otpada na udio raznih igara. Stručnjaci vjeruju da će se ovo tržište aktivno razvijati više od godinu dana. Program koji se dobro prodaje je pravi san modernog programera. Da je to izvodljivo, pokazali su neki projekti prije nekoliko godina - instalirali su ih milioni korisnika širom svijeta, a klonovi tih igara su i danas traženi, iako su originalni projekti već izbrisani.
Bez obzira koliko su ružičasti snovi i nade, promocija android aplikacija i proizvoda putem Apple Store-a nije za svakoga. Svaki autor se opravdano plaši da će upravo njegov proizvod biti među tih 80% gubitnika - a ova perspektiva je iskreno zastrašujuća. Rasipanje energije, novca, vremenaniko ne zeli. Da biste smanjili rizik od neuspjeha, morate stalno imati na umu ovaj omjer od 20-80%. Samo ako shvatite sve opasnosti i uložite napore da ih izbjegnete, možete biti među 20 sretnika. Međutim, ne treba se oslanjati na sreću: sve zavisi od kalkulacije, promocije, strategije, planiranja i odgovornosti za izvršenje plana. Uobičajeno je govoriti o agresivnoj promociji, pasivnim i umjerenim programima. Izbor u korist određenog je napravljen, fokusirajući se na karakteristike projekta.
Pasivni plan
Ovo je takva strategija promocije aplikacije koja je relevantna ako je proizvod namijenjen prilično maloj publici, očito nije zanimljiv za sve i nije dizajniran za takve korisnike. Na primjer, mnoge banke razvijaju aplikacije za pristup ličnom računu. Logično je da su relevantni samo za klijente ove finansijske strukture. Uslovi za korišćenje elektronskih novčanika su slični. Zadatak programera aplikacije je da napravi uravnotežen i pouzdan proizvod kako bi sa svakim klijentom formirao dug i stabilan odnos. Najbolja opcija za razvoj situacije je formiranje zatvorene navijačke zajednice.
Kada razvijate slučajeve promocije aplikacija, morate imati na umu da interna aktivnost postaje primarna. Korisnici treba da pristupaju fakturama što je češće moguće, a zadatak programera je da održava sistem kontrole aktivnosti i analizira kako proizvod funkcioniše. U slučaju pasivne promocije, najuspješnija opcija za širenje informacija o projektupostaju ad hoc mreže. Nemojte zanemariti kontekstualno oglašavanje. I motivisane instalacije i PR su neefikasni i neprikladni za trenutne ciljeve. Trajanje reklamne promocije rijetko prelazi mjesec dana. Cijena programa će biti mala, dok cijena po korisniku postaje veća u odnosu na druge opcije.
Umjereni pristup
Ova strategija promocije aplikacije je jedna od najaktivnijih korištenih od strane programera danas. U pravilu se koristi u slučaju specijaliziranog projekta. Često ovaj pristup koriste oni koji rade na projektima prodaje karata, promoviraju mobilne igre ili komunikaciju putem prijenosnih uređaja. Da bi aplikacija bila uspješna, potrebno je da postigne visoku poziciju u trgovini aplikacija određenog operativnog sistema. Budite svjesni jake konkurencije na tržištu. Ako su ocjene niske, proizvod nikada neće privući pažnju ciljne publike, jednostavno ga niko neće vidjeti. Da bi promocija bila efikasna, prvo morate analizirati koja je ciljna publika i formirati njenu srž izračunavanjem prosječnog prihoda po učesniku. Zadatak ponude promotivnog osoblja je organski promet.
Kada razvijate slučajeve promocije aplikacija, morate zapamtiti o kanalima koji su efikasni u pasivnom slučaju - svi će oni biti korisni za umjerenu strategiju. Morat ćete pribjeći i poticajnom prometu, odnosno plaćanju korisnicima da instaliraju aplikaciju. Relativno malo korisnaPR alati programa. Obično se informacije o novom proizvodu objavljuju u velikim zajednicama, a recenzije njegovog rada objavljuju se u tematskim grupama. Trajanje promotivnog programa je do tri sedmice. Prosječna cijena po korisniku.
Agresivan pristup
Ovakva promocija aplikacija u praksi je prilično česta, jer daje najizraženije rezultate u kratkom vremenskom periodu. Obično velika preduzeća, kao i firme koje se bave objavljivanjem različitih programa, pribjegavaju agresivnom sistemu. U nekim slučajevima, sistem je efikasan i koristan za medije. Osnovna ideja pristupa je najefikasnije korištenje svih mogućih kanala za dostavljanje informacija o novom proizvodu potencijalnoj publici. O novom proizvodu potrebno je informisati najšire slojeve stanovništva - tada će zagarantovano biti onih koji neće zanemariti projekat.
Posebnost promocije ove aplikacije je u velikom organskom prometu. Projekat će imati nisku cijenu po korisniku konteksta. Trajanje agresivne marketinške kampanje je do dvije sedmice.
Šta imamo?
Odredivši koji će sistem biti optimalan za promociju aplikacije u određenom slučaju, morate imati na umu ograničenja budžeta. Kao što znate iz statistike, u našoj zemlji u prosjeku programeri igara za prijenosne uređaje planiraju uložiti najviše 1,7 dolara po korisniku u promociju android programa, za Apple pametne telefone gornja granica je veća.za 10 centi, a za tablete iste kompanije dostiže tri dolara.
Rast interne aktivnosti zahtijevat će određeni iznos izračunat kao indikator ovisno o vrsti platforme za koju se projekt razvija i optimalnom broju korisnika. Obično to nije više od sedam hiljada dolara. Ako je odlučeno da se pribjegne umjerenoj strategiji, udovica bi se trebala pripremiti na velike troškove. Ako želite brzo dovesti proizvod na vrh, vodeće linije rejtinga, morat ćete uložiti više od 15 tisuća američkih dolara u reklamnu kampanju. Navedena cijena je za mjesec dana.
Mogu li uštedjeti novac?
Gore navedeni brojevi mogu kod nekih izazvati napad panike. Zaista, nema svaki programer potencijalno obećavajuće aplikacije ne samo petnaest, već čak i sedam hiljada dolara. Ovakva ulaganja u promociju aplikacija više su karakteristična za velika preduzeća sa dobrim budžetima. Šta mogu očekivati programeri indie igara i malih aplikacija? Da li im je zaista jedina opcija da budu među onih 80% čije proizvode niko nikada ne instalira na njihovu opremu?
Zapravo, stvari nisu tako beznadežne. Postoji nekoliko načina da uštedite novac na promociji projekta. Klasična verzija uključuje saradnju programera i kompanije koja promoviše aplikaciju. Ako nema novca za plaćanje njenih usluga, možete pokušati kontaktirati privatne stručnjake. Industrija slobodnjaka posljednjih godina raste prilično brzo. Ako odgovorno odaberete izvođača ili grupu koji će raditi na aplikaciji, možete nekoliko puta smanjiti budžet bez gubitka kvaliteta.
