Svaka kompanija u modernom svijetu radi i razvija se u konkurentskom okruženju. U potrazi za sopstvenim interesima, svako od njih može otići veoma daleko. Državne institucije pomno prate ove procese.
Na primjer, jedan od načina da se utiče na integritet poslovanja je antimonopolska politika. To se prati u zahtjevima zakona za oglašavanje. Na primjer, u Rusiji i nizu drugih zemalja ZND-a postoji zabrana oglašavanja koje spominje ili direktno upućuje na konkurentski proizvod. Takav potez se smatra nepravednim oglašavanjem, a kupcu prijeti novčana kazna.
Ali u drugim zemljama u kojima reklamni rat nije zabranjen, brendovi mogu "stati na rep" konkurenta koliko god žele. Često su u proces uključeni i potrošači, i to ne samo ljubitelji ovih brendova, već i potpuno ravnodušni ljudi. Zanima ih sama intelektualno-humorna bitka. Do danas, istorija oglašavanja ima nekoliko visoko-profilnih priča o ratovima. A možda najpoznatiji je reklamni rat između dva lidera automobilske industrije.
Suština fenomena
Vrijedi se odmah podsjetiti da PR-samo najveći brendovi mogu sebi priuštiti bitke. U onim zemljama u kojima zakon ne zabranjuje konkurentskim kompanijama da postavljaju tako velike emisije, postoji samo jedno ograničenje - ne možete širiti lažne informacije.
Ako uzmemo u obzir samu tehnologiju, onda se reklamni rat poziva na sljedeće faktore:
- Kompanije pokušavaju da istaknu svoje prednosti u odnosu na slabosti konkurencije.
- Emocionalno povezivanje potrošača. Vjeruje se da u reklamnoj borbi nema gubitnika. Zadivljujući odaziv publike, čak i iz kategorije koja nije direktan klijent kompanije, biće obezbeđen.
- Podgrijavanje interesa u procesu razvoja tehnologije brenda. “Ako ne želite da zaostajete za konkurentima, budite dva koraka ispred” - preporuka za moderno poslovanje u tehnološkom smislu. Nije dovoljno samo implementirati najsavremenije tehnologije. Na kraju krajeva, oni će biti korisni kada potrošači saznaju za to. Reklamni rat i zdrava konkurencija će ovo učiniti najlakšim.
Danas postoji nekoliko velikih slučajeva ovog formata. I svi oni pripadaju zapadnim brendovima sa svjetskim imenima. Pogledajmo neke od njih.
BMW vs Audi
Cijeli svijet danas zna ovu priču. Do 2000. godine, BMW automobilska industrija je u više navrata pokušavala da isprovocira druge „kolege u radnji“na kontroverzu. Na primjer, "Jaguar" i "Mercedes". Istina, ili nisu primijetili, ili nisu mogli formulirati dostojan odgovor - rata nije bilo.
Samo Audi koncern je prihvatio izazov. Osim toga, godinama je uspio adekvatno odgovoritiprovokativne izjave BMW-a. Prva faza kontroverze započela je 2006. godine, kada je Audi proglašen automobilom godine u Južnoj Africi. BMW je potom čestitao automobilskoj industriji na tako časnoj nominaciji i potpisao se kao šestostruki uzastopni pobjednik Le Mana.
Ostali igrači u automobilskoj industriji nisu stajali po strani. Na primjer Subaru. Takođe 2006. Subaru je objavio poster sa tekstom "Dok se BMW i Audi takmiče na takmičenjima lepote, Subaru je osvojio nominaciju za najbolji motor u 2006." Čak je i Bentley odlučio komentirati ovu igru tako što je na svojim streamerima objavio sarkastičnog čovjeka s nepristojnim gestom.
Nastavak priče
Priča je nastavljena već 2007. godine u Rusiji. Nakon što je Audi pokazao oglas za novu verziju GPS navigatora na ruskom jeziku, BMW je objavio oglas u kojem je pisalo: „Dok su drugi prevodili navigaciju, mi smo napravili najbolji motor na svijetu.“
U 2009. godini, Audi je odlučio biti prvi u izazovu i postavio oglas s tekstom "Tvoj potez, BMW." Odgovor je primljen odmah. Nekoliko dana kasnije, na suprotnoj strani staze pojavio se transparent BMW-a: "Šah-mat".
Godina 2011
Reklamni rat između Audija i BMW-a ponovo je podsjetio na sebe 2011. godine u Moskvi. BMW automobilska industrija postavila je niz traka duž Varšavskog autoputa. Strije su bile sa različitim fotografijama, ali sa istim sloganom, gde sebe naziva rečju "ushićenje". Stručnjaci su ovu seriju reklama smatrali smiješnim skupom riječi.
Iste godineReklamni rat između Audija i BMW-a dostigao je vrhunac. Kao odgovor na serijsko oglašavanje, Audi je odlučio kratko i jasno reći: "Promijenite svoj entuzijazam za Audi." I to nije bio samo recipročan potez, već prava ponuda. U roku od mjesec dana, ponuđeno je da se BMW automobili predaju jednom od Audijevih salona u zamjenu za 50.000 rubalja i novi Audi.
BMW vs Mercedes
BMW-ovi reklamni ratovi nisu ograničeni na jednog konkurenta. Davne 2003. godine, prije nego što je trolao "Audi", BMW je "prošetao" još jednog giganta automobilske industrije. Godinu ranije je izašao novi Mercedes ML. Marketeri kompanije odlučili su da se fokusiraju na njenu spoljašnju lepotu i mogućnosti velike brzine. Ovo je realizovano u obliku novog ML-a sa zebrom bojom koji jaše pustinjom. Tako je počeo reklamni rat između BMW-a i Mercedesa.
Gotovo u isto vreme, BMW postavlja niz kablova gde MBW X5 boje leoparda juri i čak se približava Mercedesu. Nije bilo odgovora od Mercedesa.
Ali reklamni rat između Mercedesa i BMW-a nije tu završio. Sljedeća linija bila je više nego sarkastična: kamion Mercedes koji je prevozio nekoliko BMW limuzina. A natpis glasi: "Mercedes može biti i zabavan", nagovještavajući da je najbolje što Mercedes može da isporuči druge marke automobila.
Samsung vs LG
U 2013. godini, Samsung je planirao lansirati jedan od najpopularnijih modela pametnih telefona - Galaxy seriju. Neposredno prije dana prezentacije, kompanija je objavila strimer na TimeuKvadrat s natpisom "Spremite se za novu galaksiju". Ali malo ljudi zna da je korejski brend LG najvatreniji konkurent Samsunga više od 20 godina. To se može vidjeti po načinu na koji ona pažljivo postavlja svoje streamere preko Samsung streamera.
I ovoga puta kompanija nije propustila priliku. LG baner je kopirao cijeli stil Samsunga i ponudio da sada kupi LG Optimus G4.
I takođe Apple protiv Samsung
Galaxy ovaj put je inicirala trolovanje. Brend je odlučio da se poigra na nedostacima iPhone-a 4. Počevši od 2010. godine, mnogi korisnici iPhone-a 4 su se žalili na loš kvalitet poziva. Upravo se ta točka odrazila u reklamiranju novog Galaxyja. Istina, ni riječi ni otvorenog napada.
I ovdje su takmičari prešli s riječi na djela. Kao odgovor na one blogere koji su se žalili na loš kvalitet iPhonea, Samsung je besplatno poslao njihove uređaje. U budućnosti, sa objavljivanjem svakog novog modela, Samsungove reklame su se fokusirale na nedostatke konkurenta.
Međutim, ispostavilo se da su rezultati ove "bitke" vrlo ozbiljni: umjesto Apple marketinških stručnjaka, advokati su odlučili prihvatiti izazov. Tužili su Samsung, tvrdeći da je kompanija kopirala neka od njihovih tehnoloških i dizajnerskih rješenja.
Ali ne smijemo zaboraviti da Apple i Samsung nisu samo konkurenti, već i međusobno sarađuju u nabavci dijelova. Neke dijelove za iPhone isporučuje Samsung. Na osnovu toga, Samsung je takođe podneo protivtužbu protiv Apple-a. Ali na krajuizgubljen. Apple je pobijedio, koji je prvo tražio milijardu dolara od Samsunga, a zatim smanjio iznos na 550 miliona dolara.
Coca-Cola vs Pepsi
Otvorio se još jedan zabavni "tandem" na globalnom tržištu između dva vodeća proizvođača gaziranih pića. Reklamni rat između njih je oko svega: ko proda najviše pića, ko ima najhladniju limenku, ko ima najviše pića u limenci, ko ima najukusnije i ko ima najviše ponuda. Govorimo o Pepsiju i Coca-Coli.
Njihove "rende" datiraju iz 1930-ih! U ovoj "bitci" preovlađujući pokretač je gotovo uvijek Pepsi. Početkom 30-ih godina prošlog vijeka ova kompanija je svoje piće u količini od 340 ml prodavala po 5 centi. Coca-Cola je koštala isto, samo je zapremina boce bila upola manja - 170 ml. Pepsi reklamu je pratila vesela pjesma o tome "zašto platiti više."
Rezultat ove reklamne kampanje je povećanje prodaje nekoliko puta. Inače, konkurentska politika u pogledu količine pića je očuvana do danas: u Rusiji se, na primjer, Coca-Cola prodaje u bocama od 0,5 litara, a Pepsi - 0,6 litara.
Još jedna živahna takmičarska scena pokrenuta je 1995. godine. Video počinje slatkom slikom prijateljstva između zaposlenih Pepsija i Coca-Cole, ali su se u jednom trenutku posvađali zbog limenke Pepsija.
Dakle, reklamni ratovi ne uključuju samo stručnjake, već i ljude koji su potpuno ravnodušni prema njihovim proizvodima. Vješta igra na nedostacima konkurenta, dašak humora i alternativna ponuda pomažu u povećanju prodaje na mnogo načina.puta.
