Želja za zaradom raste u nama svakim danom. I to ne toliko zbog visokih troškova života, koliko zbog nevoljkosti da sedi u kancelariji od jutra do večeri, primajući platu za život. Stalno tražimo nove i, što je najvažnije, relativno jednostavne načine za ostvarivanje profita. Kao jednu od opcija, možete uzeti u obzir CPA marketing – nije nov i prilično komplikovan u poređenju sa drugim metodama, a samim tim i dalje funkcionalan metod zarađivanja novca na internetu.
Šta je ovo?
Sam koncept affiliate marketinga poznat je dugo vremena. Ali upravo sada, finansijski tok (CPA marketing se najčešće smatra stalnim prihodom), koji se dobija od privlačenja kupaca na web stranicu oglašivača, formira se ne zbog jednostavnog „praćenja linka“, već iz pozicije „datog ponašanje” potencijalnog klijenta.
Šta ovo znači jednostavnim riječima? Ranije su kompanije plaćaleposjete njihovim stranicama i prikaz direktnog oglašavanja na blogerskim stranicama, sada se situacija promijenila. Prodavcima je potrebna efektivna ciljana potrošnja budžeta. CPA marketing podrazumeva plaćanje određene akcije potencijalnog klijenta koji je došao. Registracija, pretplata na newsletter i komercijalne ponude, prijava, kupovina robe (idealno) - ovo je mala lista tih istih (željenih) radnji konverzije.
Moderni internet marketing
Ako smo na početku razvoja interneta govorili da je kreiranje i održavanje vlastite web stranice sa opisom robe 90% uspjeha, danas takva promocija neće dati apsolutno ništa. Konkurencija je toliko velika, pa čak i pojačana činjenicom da internet bukvalno ne poznaje granice, da je potrebno stalno stimulisati potencijalne potrošače i usmjeravati ih „na datu rutu“. Ukratko, ovo je internet marketing. Ali gdje se CPA marketing ovdje uklapa? Povratne informacije oglašivača o efikasnosti pristupa su jednostavno očaravajuće.
Na primjer, turistička kompanija plaća samo registraciju na svojoj web stranici. Ukoliko klijent to nije učinio, reklamna agencija ne prima naknadu. I obrnuto, što je veća baza podataka turoperatora, veći je profit kompanije koja promoviše. Tako se sredstva izdvojenog budžeta mnogo efikasnije raspoređuju.
Mnogo imena - jedna suština
Dakle, performanse, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA marketing - svi ovi koncepti se koriste za definiranje modelapromocija robe (usluga) na Internetu, u kojoj se plaćaju određene radnje korisnika mreže. Stručnjaci koriste alate kao što su direktno i kontekstualno oglašavanje, SMM marketing, promocija na pretraživačima itd. Ali vrijedi obratiti pažnju na činjenicu da za reklamnu zabavu svaki od navedenih modela ima svoj financijski tok. CPA marketing (recenzije blogera i aktivnih korisnika društvenih mreža zvuče vrlo uvjerljivo) omogućava vam da ostvarite profit skoro od prve sedmice.
Model nije nov, ali efikasan
Internet marketing se aktivno razvija, a potrošač ništa manje aktivno traži načine da pobjegne, sakri se od nametljivog direktnog oglašavanja. Kao rezultat toga, trgovci moraju tražiti sve pametnije načine da dođu do potencijalnih kupaca.
Kako ima manje rupa u zakonu, preduzeća se suočavaju sa pitanjem kako poboljšati efikasnost marketinških aktivnosti. Ovdje dolazi CPA model. Povrat investicije je skoro 100%. Prije svega, zato što sam oglašivač ne očekuje ništa natprirodno od posjetitelja njegove stranice.
U takvoj situaciji digitalna agencija može značajno povećati svoj profit.
Zašto volite affiliate marketing?
Najočitija prednost CPA modela je jednostavnost mjerenja. Klijent se prijavio na newsletter - platio, nije se pretplatio - izvini. Upravo ta jednostavnost u određivanju efektivnosti privlači sve učesnike u lancu promocije. Ali, naravno, ovo nije jedini plus,kojim se CPA marketing može pohvaliti. Recenzije stručnjaka nam omogućavaju da istaknemo takve razloge za popularnost ove šeme:
- Za ponudu, ovo je vrlo isplativ sistem potrošnje budžeta. Plaćanje se vrši samo za željene (i korisne) radnje klijenta. Osim toga, praktično nema finansijskih rizika. Uostalom, u poređenju sa ulaganjem u kontekstualno oglašavanje i SEO, ponude sigurno znaju da će postići planirane rezultate.
- Marketeri su također nagrađeni za ciljane potencijalne klijente. Stoga su primorani osmišljavati nove poticaje koji su interesantni potrošaču. Kako je najčešće plaćanje za radnje konverzije veće od naknada za promet, klikove i pojavljivanja, reklamne agencije su zainteresirane za korištenje CPA marketinga.
- Vlasnik stranice za recenzije (zabava) će također održavati svoje resurse na visokom nivou. Na kraju krajeva, potreban mu je stalan tok čitalaca kojima će se prikazivati oglasi u okviru CPA modela. Što je veća popularnost portala, to je više mogućnosti za zaradu (ili jednostavno povećanje uplate za jednu akciju).
Uglavnom, svaki od učesnika, osim elementarnih finansijskih pogodnosti, dobija i dodatne bonuse - od lakoće planiranja reklamne kampanje do razvoja resursa.
Moguće opcije
Među raznim načinima korištenja marketinga s plaćanjem po akciji, pogledajmo one najpopularnije. Učinkovit CPA marketing, čiji se primjeri mogu prilično brzo proučiti, izgleda ovako:
-Pay Per Lead (CPL) – Promocija proizvoda se smatra “završenom” ako je potencijalni kupac kliknuo na link i barem se registrirao (ostavio adresu e-pošte).
- Prodajne stranice ili web stranice (na jednoj stranici ili punopravni resursi sa odredišnim stranicama) - ovdje posjetitelj dobija pune informacije o proizvodu i preusmjerava se na proizvođače, gdje može obaviti kupovinu. Zadatak oglašivača je da kvalitetno stimulišu potrošača tako da on zaista ima želju da kupi proizvod.
- Promocija s plaćanjem po akciji je vrlo slična tradicionalnom marketingu sadržaja, ali CPA marketing pretpostavlja da se plaćanje neće vršiti za promet ili mjesto u rezultatima upita za pretraživanje, već za određene radnje korisnika mreže.
- Web lokacije za recenzije - ovi resursi sadrže mnogo informacija o proizvodima, poređenjima itd. Ovdje se također objavljuju korisničke recenzije, recenzije i ocjene. Svaki takav opis vodi na stranicu oglašivača (proizvođača ili ovlaštenog prodavca) i ako klijent klikne na link i kupi proizvod, vlasnik stranice za recenzije dobija nagradu.
Članovi CPA lanca
Sada morate razumjeti ko je i kako uključen u lanac promocije, osiguravajući pouzdan finansijski tok. CPA marketing, čije su recenzije vrlo raznolike, provodi se barem uz sudjelovanje tri strane: prodavač robe - reklamna agencija (pun ciklus ili specijalizirana za digitalno) -vlasnici blogova i popularnih stranica. Prve dvije se zovu ponude, tj. osobe koje nude plaćanje za privlačenje potrošača na svoju stranicu. Ali, kao što je već spomenuto, CPA marketing bez ulaganja (bez ulaganja i plaćanja sadržaja) nije samo promet; ovo je plaćanje za određene radnje posjetitelja stranice.
Stoga, vlasnicima stranica za recenzije ili popularnih infotainment portala mnogo je lakše zaraditi novac. Na kraju krajeva, desetine hiljada (specijalci kažu da je normalna statistika 15-20 hiljada) posjeta dnevno sigurno će osigurati potreban broj klikova. Druga stvar je što potrošač postaje sve zahtjevniji, a natjerati ga na nešto nije lako: morate se potruditi i razmisliti o stvarnim poticajima.
Gdje koristiti performansni marketing?
Online prodavnice, kuponi, uslužni biznisi - ovo su najpogodniji projekti kojima će CPA marketing pomoći. Zarada (recenzije stručnjaka su ohrabrujuće) može doseći visoke brojke. Ali samo ako vlasnik stranice ispravno procijeni svoju publiku i postavi ponude odgovarajućih ponuda. Proizvod mora biti razumljiv posjetiteljima, zadovoljavati njihove interese i finansijske mogućnosti.
Promocija egzotičnih, prilagođenih proizvoda putem CPA marketinga neće donijeti željene rezultate. Uostalom, kupaca takve robe je malo.
Malo istorije
Prvi put je američka agencija Fluent govorila o korištenju CPA pristupa u promociji proizvoda. ByPrema riječima direktora, kompanija je povećala prihod na 40 miliona dolara za godinu dana (ovo je 850% u odnosu na prethodnu godinu). Od tog trenutka stručnjaci su počeli govoriti o povećanju efektivnosti promocije na društvenim mrežama. Šta je Fluent uradio što je kasnije postalo poznato kao CPA marketing? Obuka počinje činjenicom da je CPA skraćenica od engleskog "cost per action". Doslovno, to znači "platiti za akciju". I tada je potrebno oglašivaču omogućiti određene potrošačke akcije: lajkove i dijeljenje na društvenim mrežama, štampanje promotivnih kupona, pretplatu na newsletter itd. Ali ovo je već spomenuto na početku članka.
