U današnjem svijetu marketing igra veoma važnu ulogu u svakom zamislivom poslu. Ako želite da vaše poslovanje bude uspješno, morat ćete ozbiljno razmisliti koju marketinšku strategiju odabrati. Ali postoji ogroman broj ovih strategija, tako da izbor nije tako lak. Da bismo vam olakšali, ovaj članak će govoriti o jednoj od najefikasnijih, ali ujedno i najtežih marketinških metoda. Odmah uzmite u obzir da da biste ga koristili, morate imati određene karakterne osobine i biti spremni da se stalno usavršavate u onome što radite. Kao što već možete razumjeti, govorit ćemo o agresivnom marketingu. Šta je to? Po čemu se takav marketing razlikuje od mekog ili pasivnog? Zašto ga je tako teško naučiti i koristiti? Agresivni marketing je čitava filozofija koja od vas zahtijeva impresivne vještine i ozbiljne napore, ali zauzvrat daje nevjerovatan rezultat.
Šta je ovo?
Dakle, prije svega, naravno, morate shvatiti šta čini agresivni marketing. Na prvi pogled može se činiti da u tome nema ništa komplikovano. Princip je prilično jednostavan: morate slijediti propise Julija Cezara, kojirekao da treba da dođeš, vidiš i pobediš. Isto se mora učiniti i u okviru agresivnog marketinga, koji podrazumijeva odsustvo dugih pregovora, pokušaja da se potencijalni klijent postepeno privuče u svom pravcu, pridobije i tako dalje. Agresivni marketing pretpostavlja da ćete sve učiniti brzo, oštro i efikasno. Shodno tome, svrha ovakvog marketinga je brzo i jasno dobiti željeni rezultat, koji se ne može postići ako postupate nježnije.
Karakteristike agresivnog marketinga
Bez obzira da li je riječ o maloprodaji, veleprodaji ili mrežnom agresivnom marketingu, karakteristike ovog pristupa obično ostaju iste. Prvo, može se koristiti u apsolutno bilo kojem smjeru, jer uvijek daje rezultate ako se njime bavi iskusni marketer. Drugo, proces prodaje je mnogo suptilniji i neobičniji nego u bilo kojem drugom slučaju, pa je za uspjeh potrebna ruka pravog profesionalca. U skladu s tim, odavde raste činjenica da se većina marketinških stručnjaka ne može nositi s agresivnim marketingom. Činjenica je da ova vrsta marketinga otkriva sve slabosti stručnjaka, koje se mogu sakriti tokom pregovora na duži rok. U skladu s tim, marketinški stručnjak mora imati najviše kvalifikacije i biti sposoban kompetentno djelovati u najhitnijim situacijama. Kao što vidite, agresivne marketinške metode rade samo ako je marketinški stručnjak praviprofesionalac u svojoj oblasti.
Koristite u praksi
Mnogo se može reći o agresivnom marketingu, ali odmah je vrijedno napomenuti činjenicu da se u modernom svijetu rijetko koristi u stvarnosti. Razlozi zašto se to dešava su već opisani iznad.
Ova metoda je izuzetno složena i ako se koristi bez odgovarajućih vještina, može dovesti samo do negativnih rezultata. Ali to ne znači da se agresivnim marketingom uopće ne koristi. Primjeri toga se mogu naći u Rusiji i inostranstvu, a u ovom članku će se kao primjer uzeti aktivnosti kompanije DialogMarket.
Primjer
Mnogi misle da je DialogMarket običan pozivni centar koji pruža standardne usluge virtuelnog sekretara, tehničku podršku itd. Ali zapravo, zaposleni u ovoj kompaniji koriste agresivne marketinške metode, nastojeći na taj način postići optimalan rezultat u najkraćem mogućem roku.
I ova kompanija je neverovatno često u stanju da postigne ovaj rezultat, koji je karakteriše sa najbolje strane. Ali za šta? Ako proučavate aktivnosti kompanije DialogMarket, možete prepoznati nekoliko karakterističnih karakteristika njihovog djelovanja, a istovremeno i agresivan marketing kao takav.
Karakteristike i prednosti
Prva prednost ovog pristupa je rad sa nepripremljenim klijentom. Šta to znači? To znači da je marketer u kontaktu sa kupcima koji nisu bili spremni da se sastanu s njim. Shodno tome, postiže nevjerovatan uspjeh, jer ovog klijenta može kontrolisati po svojoj volji. Ali u ovoj situaciji, vrlo je važno to moći, a ne dati klijentu priliku da shvati kako se oduprijeti agresivnom marketingu. To jest, morate natjerati klijenta da kaže da prije nego što dođe k sebi i kaže ne.
Drugo, velika prednost je što možete odmah dobiti rezultat, što život čini mnogo lakšim. Ne morate mjesecima pregovarati, pokušavati uvjeriti klijenta, nuditi mu opcije, boriti se sa konkurencijom. Ova strategija je poznata po svojoj brzini munje, a ako se pravilno koristi, rezultati će biti nevjerovatni.
Treće, vredi napomenuti da je ovaj pristup krajnje nekonvencionalan i zato je tako efikasan. Mnogi klijenti ne očekuju ovakav pristup, pa postaju žrtve agresivnog marketinga. I u tome je njegov šarm. Međutim, istovremeno ima i nedostataka o kojima svakako treba pričati.
Nedostaci
Najveći nedostatak agresivnog marketinga je težina ove metode. Činjenica je da je u ovom slučaju potrebno stalno dominirati, djelovati brzo i samouvjereno, a ako vaš lik nema sposobnost da djeluje na ovaj način, ondanećete moći koristiti agresivni marketing čak i ako ste pravi profesionalac u prodaji i promociji.
Alati agresivnog marketinga su dominacija, rigidnost i brzina, a bez njih nećete uspjeti, pa u ovom slučaju birajte mekše oblike promocije.
efikasnost
Ako pročitate Spelstrinu knjigu o agresivnom marketingu, brzo ćete shvatiti koliko je efikasna. Zasebno, vrijedi spomenuti da je ova vrsta marketinga idealna za prodaju, budući da 44 posto uspješnih slučajeva otpada na ovu oblast. Odlične rezultate možete postići iu oblastima oglašavanja i brendiranja, ali u isto vrijeme treba zapamtiti karakteristike agresivnog marketinga kako biste postigli maksimalne rezultate.
Šta radi agresivni marketing?
Dakle, da rezimiramo, vrijedi odmah napomenuti da vam omogućava da imate vrlo ozbiljan utjecaj na uspjeh vašeg poslovanja. Njegova najvažnija prednost leži u činjenici da daje munjevito brze rezultate. Ne morate čekati, pokušavati, boriti se sa konkurentima. Pronađete potencijalnog klijenta, utičete na njega, a rezultat može biti pozitivan ili negativan, ali će na ovaj ili onaj način biti primljen odmah. Također je vrijedno napomenuti da kompanije koje pravilno koriste agresivni marketing brzo vide porast prodaje u poređenju sa onim što su vidjeli kada su koristili mekše forme. Takođe možete mnogo uštedetivrijeme i ostavite iza sebe sve konkurente koji oklijevaju da odstupe od tipičnih promotivnih obrazaca.
Kvalitete agresivnog marketinga
Posljednja stvar koju treba pogledati su kvalitete koje razlikuju agresivni marketing. To su aktivnost, upornost, ambicija, intenzitet, nekonvencionalnost i dominacija. Iste ove osobine treba da budu prisutne kod trgovca koji planira da se uključi u agresivan oblik promocije. Mekoći, neodlučnosti i drugim sličnim osobinama nema mjesta u agresivnom marketingu.
Sada znate šta je ova vrsta marketinga i stoga ćete odmah imati želju da je koristite. Ali nemojte žuriti, praksa pokazuje da samo 12 posto predstavnika na tržištu postiže uspjeh. Da biste ušli u tih 12 posto, morate se dobro pripremiti.
