Bundling marketing: definicija, prednosti i nedostaci

2024 Autor: Trinity Chesterton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 08:14

U širem smislu riječi, marketing je složen sistem za organizovanje aktivnosti vezanih za istraživanje tržišta. Obično marketing ima primijenjena, svrsishodna svojstva usmjerena na istraživanje potrošačkih mogućnosti kupca. Svrha marketinga je zadovoljiti potražnju kupaca i maksimizirati profit od prodaje.

U složeni marketing uključene su različite oblasti poslovanja: od proučavanja potražnje ili konkurencije, do kreiranja jedinstvene ponude i njene implementacije.

Na liniji fronta

Umjetnost ponude proizvoda ispravno i blagovremeno ne proizlazi ni iz čega.

Iza svakog uspješnog poslovanja stoji mukotrpan istraživački rad - složen marketing. Uključuje istraživanje u svim fazama aktivnosti organizacije u dizajnu, razvoju, proizvodnji i marketingu proizvoda koji su traženi od strane potrošača.

Svaka greška u marketinškom istraživanju može dovesti do kraha. Nije slučajno da se marketing naziva frontom svakog posla.

Glavne prednostipodručja integriranog marketinga mogu se nazvati:

• postizanje dugoročnih ciljeva i izgradnja konkurentnog poslovanja;
• mogućnost korištenja nestandardnih načina za proučavanje snaga i slabosti kompanije, poslovna podrška sa univerzalnim rješenjima;
• objektivna analiza poslovne industrije i, posebno, kompanije koja je primenila kompleks.

Princip nužnosti

Velika konkurencija povezana sa hiperprodukcijom, krizom energije i sirovina dovela je do pojave novog poslovnog principa, poznatog kao sistemski ili integrisani marketing.

Sadržaj sistematskog istraživanja tržišta uključuje:

• kontinuirano i dosljedno prikupljanje informacija o tržišnim resursima;
• uvođenje inovativnih tehnologija u proizvodni sektor;
• kompleksno rješenje raznih aktuelnih problema;
• strateško planiranje, težnja za dugoročnim postignućima;
• primjena i razvoj komunikacijske tehnologije i interakcija sa potrošačem;
• provođenje klaster istraživanja u cilju pronalaženja slabosti u konkurenciji, otvaranja novih mogućnosti;
• istraživanje ponašanja potrošača, do tipologije principa ponašanja kupca i formiranja njegovih novih potreba.

Svi ovi zadaci su riješeni kompleksnim istraživanjem u marketingu.

Ko zove muziku

Želja firme ili preduzeća za postizanjem efikasnosti i komercijalnog uspeha, za osvajanjem vodećihpozicije na tržištu prisiljava na reviziju marketinških aktivnosti, provjeravanje ispravnosti utvrđenih doktrina osvajanja tržišta.

Zapravo, marketinška revizija je sveobuhvatno, sistematično i nepristrasno proučavanje marketinških aktivnosti kompanije kako bi se identifikovali nedostaci i problemi u ovoj oblasti, pripremile preporuke i inovacije u marketinškoj strategiji.

Smjer i revizija marketinga zavise od metoda implementacije.

1. Interni - izvode ga snage svojih zaposlenih, odlikuje se dostupnošću i lojalnom cijenom. Objektivna procjena učinka nije uvijek moguća.
2. External - provode pozvani stručnjaci, analitičari u različitim oblastima znanja. Odlikuje se nepristrasnošću i sveobuhvatnošću studije, kao i visokom cijenom i mogućnošću curenja informacija.

Obje vrste, shvaćene kao revizija, su složena, sistematska i nepristrasna istraživanja. Ona je krunisana pripremom rezultata i preporuka na osnovu dobijenih informacija, daljom podrškom kompanije do postizanja pozitivnih rezultata od inovacija uvedenih u marketinšku strategiju.

Šest delova jedne celine

Kako se vrši revizija marketinga? Ovo je sveobuhvatna, sistematična i nepristrasna studija. Konvencionalno je podijeljen u šest faza:

1. Revizija marketinškog makro- i mikrookruženja organizacije sa analizom stavka po stavka. Makrookruženje utiče na prirodne, ekonomske, tehničke i druge faktore kojiuticaj na aktivnosti preduzeća.
2. Provjera marketinške strategije. U ovoj fazi analiziraju se ciljevi i zadaci marketinga preduzeća, ispituju poslovni plan i inovativni programi.
3. Analiza aktivnosti marketinških stručnjaka, njihove interakcije sa drugim službama kompanije, efektivnosti organizacione strukture. Integrisani marketing i njegovu reviziju možete naručiti u specijalizovanim revizorskim firmama ili to učiniti sami.
4. Revizija inovacija i sistema planiranja u oblasti marketinške politike, provjera stabilnosti i kvaliteta kontrole marketinga.
5. Analiza profitabilnosti prodaje u odnosu na troškove.
6. Provjera funkcionalnosti proizvoda kompanije i politike cijena, analiza faktora promocije prodaje kao što su troškovi oglašavanja ili promocije kompanije.

Proširivanje granica interakcije

Kako je IP tehnologija rasla, tako su postale i mogućnosti koje integrirani marketing može donijeti firmi.

Internet prostor omogućava kompanijama i organizacijama da uspješnije osvoje potrošačko tržište. I također dosegnite veliku publiku kreiranjem vlastitih web stranica i promoviranjem ih.

Integrisana agencija za internet marketing može pomoći firmi da proširi svoju sferu uticaja. Na kraju krajeva, najvažnije je ne samo povećati promet posjeta sajtu, već i zadržati kupca, upoznati ga sa kupovinom i lojalnim odnosom prema poslovanju kompanije. Ovo nije lako postići, ali je moguće ako naručite integrisani marketing na Internetu.

Problemi koji se rješavajuInternet marketer:

• vodi posjetitelje na stranicu;
• podstiče na kupovinu bez napuštanja stranice.

Također vodi složeni marketing u Moskvi, na primjer, a cijena internet marketinga u glavnom gradu kreće se od 100 hiljada rubalja.

Da li je igra vrijedna svijeće, koliko brzo će se isplatiti troškovi - ovo nije retoričko pitanje za bilo koji posao.

Koje zadatke rješava integrirana agencija za internet marketing?

Za uspješno online poslovanje, dubinsko istraživanje i privlačenje nove publike koristi se sveobuhvatno istraživanje tržišta.

U praksi postoji pet glavnih koraka koji mogu uticati na promociju web stranice kompanije.

1. Vizuelizacija ciljne publike: tačna definicija vašeg kupca koji je zainteresovan za vaš proizvod ili uslugu. U ovoj fazi se takođe utvrđuje starosna kategorija i finansijske mogućnosti potencijalnog kupca.
2. Faza konverzije je transformacija potencijalnog kupca u stvarnog. U ovoj fazi važnu ulogu igra koncept integrisanog marketinga, koji sprovodi široku studiju tržišta i može ponuditi kupcu razumne informativne tekstove o robi i uslugama, fotografije i video zapise, recenzije, kontakte za povratne informacije. Faza ima za cilj da povremeno poveća stvarne kupce.
3. Faza zadržavanja potencijalnog kupca na stranici. Kao što istraživanje tržišta pokazuje, u ovom koraku kompanija treba da poradi na pogodnosti samog interfejsa.stranica, širenje asortimana; nude posebne promocije i popuste, održavaju nagradne igre; nudi besplatnu dostavu i mjesta preuzimanja. Učinite sve da budući potrošač proizvoda ili usluge ne izgubi interesovanje i ostane na sajtu što duže.
4. Faza lova na glave. Integrisani internet marketing nudi usluge remarketinga – kada jednom posetite sajt, svi posetioci će ubuduće biti pokriveni reklamnim tekstovima sa vaše stranice, osim toga, u ovoj fazi, masovno slanje poruka VKontakte-a i drugih društvenih mreža se široko koristi.
5. Oglašavanje - ne zaboravite na glavni motor trgovine, uvjerenje kupca u ispravnost kupovine daje kompaniji pristup redovnom klijentu.

Karakteristike alata usvojenih u internet marketingu

Suptilnosti tehnologije internetskih resursa ne samo da moraju odgovarati njihovim višenamjenskim zadacima, već ih moraju testirati i roboti, inače stranica preopterećena oglašavanjem može otići u "baden-baden" - na poleđinu pretraživača - za odmor.

Stoga, integrisani internet marketing koristi sljedeće alate.

1. SEO optimizacija - upotreba ovog alata podrazumeva prisustvo ključnih upita na stranicama sajta, alt-atributa (alternativnih tekstualnih opisa ilustracija), upotrebu meta tagova za prenos opisa sajta na pretraživače.
2. Kontekstualno i medijsko oglašavanje u obliku videa, banera i teasera koji činekorisnik da se prebaci na resurse treće strane.
3. SMM - koristi se za dosezanje publike društvenih mreža.
4. Kreiranje sadržaja - originalni tekstovi za popunjavanje sajta i širenje informacija među potencijalnim kupcima. Osnovni zadatak je marketing i integrisani pristup u proučavanju pitanja kupaca, priprema odgovora o vrstama proizvoda i usluga od interesa za ciljnu publiku.
5. Virusni marketing promoviše stranicu na prve linije pretraživača uz pomoć dodatnih preuzimanja, repostova i lajkova.
6. E-mail bilteni se koriste u složenom Internet marketingu za obavještavanje o novim promocijama, vrstama roba i usluga, dodatnim bonusima i lijepim poklonima za kupca.

Evolucija marketinga

Zahtjevi tržišta koje se stalno mijenja, svrsishodna i kompleksna priroda marketinga iznijela je niz koncepata bez kojih su današnja dostignuća u ovoj oblasti nemoguća.

Razvojni koncepti uključuju:

• poboljšanje proizvodnje - potrošač kupuje uglavnom pristupačnu robu, široko zastupljenu na tržištu;
• poboljšanje kvaliteta proizvoda bez povećanja cijene je uslov za prosperitet proizvoda na tržištu;
• intenzitet komercijalizacije - uključuje marketinške mogućnosti proizvođača, neophodan je u oblasti pasivne potražnje za određenim vrstama proizvoda i usluga;
• stalna potraga za novim potrebama kupaca kako bi se stvorile prilike za njihovo zadovoljenje;
• Sveobuhvatan marketinški sistem i etički koncept su povezani kao osiguranje sigurnosti novih vrstarobe i usluge za cijelo društvo ili državu, a ne samo za zadovoljenje potreba potrošača.

Na primjer, iznajmljivanjem građevinske opreme, organizacija zadovoljava takve potrebe tržišta kao što je izgradnja objekata visokih performansi uz najnižu cijenu visokokvalitetnih proizvoda.

U isto vrijeme, sveobuhvatna marketinška analiza za kompanije za iznajmljivanje građevinske opreme također pruža opipljive koristi za društvo: zbog stalnog razvoja građevinskih tehnologija i uvođenja inovacija u proizvodnju.

Ovo će stabilizirati povećanje vrijednosti korisnika usluga za preduzeća koja iznajmljuju građevinsku opremu.

Kako odabrati strategiju: informacije za posao

Relevantnost proizvoda kompanije je uvijek traženi pokazatelj. Da bi ostala na tržištu, kompanija mora kontinuirano da se razvija i na bilo koji način otklanja neizvjesnost i neizvjesnost svoje pozicije, tada neće biti izgubljeni napori uloženi u kompleksne marketinške usluge. Šta je još specifično?

Da bi povratile svoj tržišni udio, kompanije koriste kompleksno istraživanje tržišta, marketing kao sistem strategije.

1. Napad takmičara. Marketinška strategija je organizovana oko glavnog konkurenta, povezana je sa agresivnom prodajom i osvajanjem tržišta. Ovakvi napadi zahtijevaju velika finansijska ulaganja, od kojih lavovski dio ide na razvoj superiornog proizvoda i njegovu promociju.
2. Okruženje i hvatanje. Ova vrsta strategije ima za ciljiskorištavanje slabosti konkurencije, uz mogućnost izdvajanja sličnih proizvodnih niša i apsorbiranja tržišnog udjela konkurenata.
3. Strategija skakaće žabe. Sastoji se od nemilosrdnog, munjevitog i odlučnog skoka za stvaranje konkurencije u oblasti poslovanja. Obično dovodi do povećanja profita i jače pozicije menadžerskog marketinga. Često se radi o upotrebi inovativnih proizvoda, čija implementacija čini napore konkurenata irelevantnim.
4. Strategija bočnog napada ili bočnog udara. Marketinška agencija može ponuditi bočni napad. Slična je strategiji zaštite životne sredine, ali se više zasniva na osvajanju tržišta koje konkurenti ne opslužuju u potpunosti. U stvari, to uključuje potragu za novim tržišnim nišama i učvršćivanje u njima u vrijeme kada je konkurent zauzet razvojem glavnog prodajnog tržišta.

Idem u defanzivu

Često velike kompanije koriste odbrambene taktike u marketinškim ratovima. Postoji mnogo vrsta odbrambenih strategija za uspješno poslovanje.

1. Moj dom je moj zamak. Strategija tvrđave je jačanje odnosa s kupcima i poboljšanje usluga za korisnike. Bez radikalnih promjena u segmentu proizvoda, organizacija ostvaruje povećanu prodaju kroz programe lojalnosti bez trošenja dodatnih sredstava.
2. Zaštita u pokretu. Strategija mobilne akcije. Zasniva se na diferenciranoj promjeni proizvoda, faktorima promjene strategije reklamiranja. Brzi napredak ne dozvoljavakonkurente da sustignu ili prestignu tržišno zasnovanu kompaniju.
3. Strategija zadržavanja. Sastoji se od jačanja kompanije na tržištu kroz konkurenciju za popuste. Uspostavite reputaciju za pružanje nenadmašnih i dosljednih pogodnosti za korisnike.
4. Ugovori o partnerstvu. Ova marketinška strategija se zasniva na udruživanju i stvaranju saveza malih konkurenata protiv velikih. Na primjer, male trgovine se mogu udružiti kako bi svojim kupcima obezbijedile besplatna parking mjesta i uspješno se takmičili sa dominantnim konkurentom.
5. Taktika povlačenja. Ponekad morate da se povučete na neko vreme da biste sa novom snagom učestvovali u borbi za svoj posao. Ako se u susjedstvu otvori diskont veći od postojećeg, mora se zatvoriti. I nakon nekog vremena otvorite novu trgovinu, ciljaniju trgovačku nišu, kao što je snižena sportska oprema.

Skupni marketing – troškovi ili nedostaci po tipu

Marketinške aktivnosti za sveobuhvatno proučavanje potrošačkog tržišta možete podijeliti po industrijama. Ovisno o primjeni, svaki tip ima svoje prednosti i nedostatke:

1. Industrijski ili proizvodni marketing. Pozitivni aspekti: pokriva nova prodajna tržišta, obrazlaže proizvodne programe, cijene. Nedostaci: geografska ovisnost, veći trošak istraživanja za pronalaženje novih vrsta proizvoda.
2. Prodaja ili trgovinski marketing. Glavni zadatak je pretraživanjekanali za kretanje robe, logistika, skladištenje, kreiranje trgovinske usluge i usluga naknadnog održavanja. Nedostatak je što kupac ima velika očekivanja u pogledu sniženja cijena i popusta, što može potkopati imidž robne marke ili robne marke proizvoda.
3. Usluge i marketing - odlikuje se kompleksom marketinga proizvodnje i trgovine. Ovo doprinosi širenju interakcije između različitih oblasti privrede, što je nesumnjivi plus. Kao nedostatak, teško ga je uzeti u obzir i kontrolirati, što malo doprinosi izradi pravovremenih preporuka.
4. Integrisani marketing intelektualnog rada promoviše uvođenje informacionih proizvoda i informacionih tehnologija. Nedostatak je što efikasnost aplikacije praktično nije podložna brzoj analizi, daje rezultate u budućnosti, što takođe ne može direktno uticati na povećanje prodaje.

Suptilnosti i karakteristike indikatora robe

Uspješno poslovanje u velikoj mjeri ovisi o performansama i prirodi potražnje za njihovim proizvodima. Stoga integrirani marketing nije potpun bez detaljnog proučavanja svih suptilnosti potražnje potrošača. Raznolikost potražnje određuje područja istraživanja:

• način konverzije marketinga je određen potrebom da se oživi potražnja za proizvodom, interes za koji je iz nekog razloga opao ili izaziva nesklonost prema proizvodu ili usluzi;
• uključivanje mehanizama poticaja - blisko korelira s konverzijskim marketingom, međutim, ima svoje suptilnosti i koristi se kada se novi tip proizvoda pusti iliusluge na tržištu za stvaranje potražnje;
• razvojni marketing je potreban za procjenu potencijalne potrebe za proizvodom koji još ne postoji; na osnovu proučavanja latentne potražnje i mogućih načina da se ona zadovolji;
• promjenljiva potražnja zahtijeva sinhromarketing, istraživanje usmjereno na revitalizaciju tržišta i apsorbiranje fluktuirajuće fluktuirajuće potražnje;
• remarketing se provodi kada je interesovanje za ponuđene proizvode palo, sastoji se u pripremi inovativnih rješenja za poboljšanje kvaliteta robe i sadržaja njenog brenda;
• da bi se smanjila potražnja i stabilizovala je, sprovodi se demarketing, jer prekomerno zagrevanje potrošačkog tržišta dovodi do daljeg oštrog pada ekonomskih performansi kompanije;
• kontra marketing se provodi u posebnim slučajevima kada se otkrije iracionalna potražnja, na primjer, od strane konkurenata, uzrokovana dampingom cijena ili drugim mehanizmima nelojalne konkurencije.

Kamo idemo

Sveobuhvatan marketing čvrsto je ušao u svijet modernog poslovanja još 70-ih godina dvadesetog vijeka. Pretrpeo je promene i modifikuje se u zavisnosti od ekonomske, političke ili istorijske transformacije okolnog sveta.

Put razvoja je evoluirao u sljedećem nizu:

• prodaja - pojava je bila povezana sa konsolidacijom proizvodnje, udaljenošću proizvođača od potrošača, pojavommonopoli i povećana konkurencija;
• menadžerski - određen visokim tempom i razvojem novih tehnologija, povezan je s potrebom proučavanja promjena u potražnji potrošača u vezi sa međunarodnom podjelom rada;
• Skupni marketing ima za cilj da kombinuje prethodni napredak u uticaju na tržište;
• interakcioni marketing.

Međutim, savremeni marketing je sistem interakcija. Štaviše, u najširem smislu riječi: od interakcije različitih struktura u samoj kompaniji i cjelokupnog fokusa na rezultate. Prije proširenja interakcije sa krajnjim korisnikom, postizanjem dugoročne i obostrano korisne aktivne saradnje.

U globalizirajućoj ekonomiji

Fleksibilnost i pravovremenost su glavni uslovi od kojih zavisi savremeno poslovanje, jer ono što je juče donelo uspeh danas može biti pogubno. To su realnosti i njima se moramo prilagoditi, a najtačnije preporuke kako ostati na površini daje kompleksni marketing u proširenom smislu - interakcije.

Proširio je svoje sfere uticaja od neprofitnih organizacija do političkih udruženja. Uspješno ovladavanje marketinškim tehnikama, njegovim različitim modelima, mobilnom primjenom nauke i prakse daje značajne rezultate.

Mogu se vidjeti primjeri uspjeha:

• u oblasti medicine - Institut za mikrohirurgiju oka;
• među obrazovnim institucijama - fakulteti regionalnih obrazovnih institucija se uspješno bore za kandidata.

Nove marketinške tehnologije omogućavaju trgovcima da promovišu društveno značajne projekte iz oblasti ekologije, zaštite životne sredine, kontrole droga i pušenja.

U isto vreme, bum informacionih tehnologija, ultra-brza obrada informacija omogućava razvoj telekomunikacija i interaktivnog uticaja na publiku. Ovo omogućava bilo kojoj mreži unutar kompanije da širi informacije o sebi velikom broju potrošača. Postoji i minus - često oglašavanje ne dopire do ciljne publike, radi uzaludno, ne opravdavajući troškove.

Talasi marketinških inovacija i njihov uticaj na potrošača pretvaraju se u informacioni rat za potrošača, kome je sve teže snaći se u tačnosti i pouzdanosti informacija.

Globalna kriza svjetske ekonomije, koja je dovela do rasta nezaposlenosti i smanjenja potražnje potrošača, tjera kompanije da traže nove načine za prevazilaženje, a prvi pomoćnik je kompetentan, pravovremen i metodičan integrirani marketing.