Konkurentnost je važno svojstvo svake organizacije. Od toga zavisi koliko će dobro biti organizovani različiti poslovni procesi u preduzeću, da li će ono moći da ostvari profit i kolika će biti njegova veličina. Da bi finansijska očekivanja bila istinski opravdana, pažnja se mora posvetiti industrijskom marketingu.
U članku će se detaljno ispitati važnost uspostavljanja ovog procesa u preduzeću i dati detaljan opis karakteristika, koncepta i njegove organizacije. Također će biti predstavljeni primjeri industrijskog marketinga, koji će pomoći da se detaljnije shvati koje mjesto mu treba dodijeliti unutar poduzeća.
Opis definicije
Dakle, industrijski marketing je marketing koji je fokusiran na izgradnju odnosa sa partnerima (drugim organizacijama) u cilju prodaje industrijskih proizvoda. Takvi proizvodi uključuju komponente, sirovine i zalihe.
Drugim riječima, marketing naIndustrijsko tržište postoji da bi se na tržištu promovirali proizvodi koji su potrebni drugim preduzećima za proizvodnju roba i usluga.
Zadaci
Vrijedi se zadržati na pitanju koje zadatke rješava industrijski marketing. Dakle, prvi je razvoj poslovanja kako bi se obezbijedila prednost nad drugim preduzećima. Drugim riječima, razvoj preduzeća radi povećanja njegove konkurentnosti.
Drugi zadatak je uspostavljanje interakcije sa drugim preduzećima na industrijskom tržištu.
Treći zadatak je odgovoran za stvaranje povoljnog, plodonosnog okruženja za odnose sa partnerima. Njegovo rješenje je također usmjereno na minimiziranje mogućih finansijskih rizika u ovim odnosima.
Sljedeći zadatak je privlačenje investicija za razvoj organizacije i njene proizvodnje.
Posljednji, peti zadatak ima za cilj implementaciju marketinškog pristupa aktivnostima upravljanja.
Pored toga, možemo istaći i zadatke kao što su analiza tržišta za formiranje potražnje za robom, planiranje aktivnosti, logistička i marketinška politika, revizija.
Funkcije
Kada govorimo o industrijskom marketingu kao konceptu upravljanja organizacijom, potrebno je izdvojiti njegove kompleksne funkcije. Upravo oni pomažu u izgradnji rada osoblja koje je raspoređeno da radi u oblasti marketinga.
Dakle, postoje četiri funkcije, i to:
- Analitički. Ova funkcija uključuje istraživanje tržišta,potrošači, struktura proizvoda, kao i interno okruženje preduzeća.
- Proizvodnja. Ova funkcija je usmjerena na organizaciju proizvodnog i tehnološkog procesa u cilju proizvodnje takvih proizvoda koji bi u potpunosti ispunili očekivanja potrošača. Proizvodna funkcija uključuje organizaciju proizvodnje nove robe, kao i organizaciju logistike i upravljanja kvalitetom proizvoda.
- Sales. Ova funkcija je usmjerena na promociju proizvoda i uključuje organizaciju sistema kretanja proizvoda, formiranje nomenklature, asortimana robe i obima prodaje, kao i organizaciju usluge podrške proizvodima i ciljanu politiku cijena.
- Kontrola. Ova funkcija je dizajnirana da organizuje ispravnu ekonomsku aktivnost organizacije i upravljanje proizvodnjom. Funkcija upravljanja uključuje planiranje, marketinške informacije i komunikacije.
Sve ove karakteristike su u srži industrijskih marketinških strategija. Vrijedi razmisliti šta bi mogli biti.
Strategija
Marketing industrijskih proizvoda treba biti usmjeren na određenog kupca. Da bi tako specifičan proizvod dospeo u ruke onima kojima je zaista potreban, kompanija treba da razvije marketinšku strategiju. Njegov razvoj počinje detaljnim proučavanjem kompanija kupaca i njihovih potreba, aktivnosti i utvrđivanja njihovih mogućnosti.
Analiza takvihpodaci će omogućiti da se shvati šta je organizaciji sada potrebno i šta će trebati u budućnosti, sa kojim odnosima su uspostavljeni (planirani da se uspostave). Generalno, ovaj pristup će osigurati da se razviju i implementiraju strategije koje odgovaraju svakom klijentu.
Planiranje
Da bi se odabrana strategija implementirala što efikasnije, potrebno je značajnu pažnju posvetiti planiranju, koje je usmjereno na stalno pronalaženje novih načina za unapređenje poslovanja u promjenjivim tržišnim uslovima.
Odgovarajuće planiranje omogućava kompaniji da minimizira sve moguće rizike. Zadaci planiranja u industrijskom marketingu mogu biti sljedeći:
- Analiza faktora eksternog i internog okruženja preduzeća.
- Analiza tržišta.
- Istraživanje mogućih rizika.
- Ekonomska opravdanost implementiranog koncepta preduzeća.
- Formiranje plana proizvodnje.
- Obračun mogućih finansijskih rezultata.
- Identifikacija izvora finansiranja.
- Definicija niza aktivnosti koje imaju za cilj praćenje troškova i finansijskih rezultata proizvodnje.
Proces planiranja u industrijskom marketingu postoji da bi se stalno razmišljalo o ciljevima preduzeća i pronašlo rješenja. Uz njegovu pomoć možete riješiti probleme kao što su određivanje stepena održivosti i održivosti poduzeća, smanjenje rizika, konkretiziranje izgleda i privlačenje pažnje partnera.
Za i protiv
Procjenjujući industrijski marketing u smislu njegovih prednosti i mana, može se reći da je više prvih nego potonjih. Općenito, takve marketinške aktivnosti imaju za cilj promociju proizvoda na tržištu. Istovremeno, takva promocija (u skladu sa svim pravilima) zasniva se na objektivnim procjenama unutrašnjeg i eksternog okruženja preduzeća i ima ekonomsko opravdanje.
Kada govorimo o nedostacima procesa, možemo istaći složenost procesa, kao i potrebu za velikim finansijskim i vremenskim troškovima za njegovu implementaciju.
Organizacija procesa u preduzeću
Da bi se pokrenuo proces prodaje i povećao interes kupaca, menadžment preduzeća mora pravilno organizovati rad u pravcu marketinga. Industrijski proizvod će se prodavati samo kada za njim postoji potražnja, a to zavisi od mnogo faktora. To može uključivati geografsku lokaciju proizvodnih pogona, kvalitet proizvoda, kao i koliko je on tražen. Da bi se utvrdili ovi i drugi faktori, procenile mogućnosti i izgledi kompanije i napravila analiza, neophodna je jasna organizacija industrijskog marketinga unutar samog preduzeća.
Da bi se to postiglo, u kadrovsku strukturu se uvodi poseban odjel, koji po pravilu nosi naziv "Marketing Department". On mora direktno odgovarati direktoru preduzeća i komunicirati sa svima ostalimastrukturne podjele. Ova struktura interakcije će omogućiti zaposlenima u odjelu da zatraže od ostalih sve potrebne informacije za sastavljanje kvalitativne analize.
Kratak primjer efikasnog industrijskog marketinga
Kada smo se pozabavili teorijskim dijelom pitanja, možemo preći na njegovo razmatranje sa kratkim primjerom. Na primjer, organizacija se bavi prodajom polistirenskih granula, koje se koriste za proizvodnju materijala za pakovanje. Međutim, vremenom se pokazalo da je zbrinjavanje ambalaže od polistirena složen i skup proces.
Odjel marketinga kompanije počeo je proučavati potrebe kupaca i shvatio da bi najbolja opcija bila razvoj ekoloških peleta za ambalažne materijale koji bi se vrlo lako odlagali. Ova tehnologija je proboj u industriji polimera. Stoga se pravilnim pozicioniranjem proizvoda dogodilo nevjerovatno, a organizacija je dobila nove kupce. A sve to zbog činjenice da je kompanija rešila dva problema svojih partnera odjednom - nabavku materijala za proizvodnju ambalaže i smanjenje troškova za proces njenog odlaganja.
Zaključak
Kao što vidite, posebnost industrijskog marketinga leži u teškim pristupima rješavanju težih problema. Uz pravilnu organizaciju ovog procesa, kompanija ima priliku da ostvari maksimalan uspjeh na tržištu povećanjem prodaje. Stoga je uvijek vrijedno zapamtiti da je implementacija koncepta industrijskog marketinga u praksidoprinosi rješavanju proizvodnih i ekonomskih problema i od strateškog je značaja za svaku industrijsku organizaciju.
