Sada možete pronaći mnogo načina da zaradite novac na internetu. Neko počinje da radi kao slobodnjak i prima narudžbe kod kuće, dok drugi vode svoj posao. Sada je otvaranje radnje za mnoge nerealno. Mnogo lakše početi prodavati online.
drop dostava
Pre nego što shvatite kako da počnete sa dropshippingom, morate da razumete šta je to.
Dropship se također naziva dropshipping. Često se ova metoda koristi za online trgovanje. U ovom slučaju posrednik ostvaruje nabavku proizvoda tako da roba nije uskladištena u njegovom skladištu. Ova metoda upravljanja lancem nabavke može uštedjeti mnogo vremena, prostora, pa čak i novca.
Kupac prima robu direktno iz skladišta proizvođača, trgovca ili veletrgovca. Kako onda dropshipper profitira? Često je to razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene, a može utjecati i na plaćanje provizije, neki ostvaruju prihod od razlike u troškovima dostave.
Dobavljači
Ali dropshipping često obavlja sam dobavljač. U ovom slučaju, ovaj način trgovanja je vrlo sličan outsourcingu i franšizingu. U ovom slučaju, dobavljač se ne ometa raznim poslovima, već se bavi samo proizvodnjom kvalitetnih proizvoda.
To je razlog zašto mnogi dobavljači predaju izvore i druge zadatke. U ovom slučaju, on se upoznaje sa dropshippingom.
Šema
Morate razumjeti kako sklop radi. I tek onda smislite kako da počnete da radite sa dropshippingom. Dakle, velika kompanija proizvodi određeni proizvod, ali odlučuje da se ne bavi maloprodajom. Dakle, postoje partneri kompanije koji su odgovorni za veliki broj zadataka:
- pružanje "izlog";
- marketing;
- promocija;
- korisnički servis;
- obrada posla;
- primanje plaće.
Sljedeće, partner generiše izvještaje i šalje sve proizvođaču. On pak počinje da pakuje i šalje robu na adresu. Inače, kupac će dobiti kupovinu od partnera koji nije imao ruku da je pošalje, a nema ni magacin sa robom. U ovom slučaju, dobit se sastoji od razlike između maloprodajne i nabavne cijene.
Početak
Dakle, sada kada ste shvatili suštinu dropshippinga, postalo je jasnije kako početi raditi s njim. Međutim, još uvijek postoje koraci koje treba proći svako ko tek počinje s direktnom dostavom.
Dakle, šta je potrebno:
- U prvoj fazi, trebatepronaći dobavljače koji bi bili voljni raditi po takvoj šemi. Morate biti spremni na činjenicu da svi neće odmah trčati neselektivno da rade s vama. Morat ćete potrošiti dosta vremena na pronalaženje partnera. To je zbog činjenice da takvo preduzeće ima rizike i poteškoće, pa ne žele svi da se upuštaju u takve.
- Rad na online prodavnici - druga faza. Ovo je takođe težak proces, jer zahteva i znanje i veštine i dobre prijatelje. Ako nema novca za izradu web stranice, možete početi raditi na društvenim mrežama kreiranjem tematskih stranica. Tada će biti moguće početi sa postavljanjem kataloga proizvoda, sa naznakom troškova uz doplatu.
- Rad s oglašavanjem je sastavni dio razvoja svake online trgovine. Izuzetno je važno razgovarati o svojim proizvodima putem svih dostupnih kanala: kontekstualnog oglašavanja, društvenih mreža, partnerskih programa, promocije na pretraživačima i još mnogo toga.
- Nakon što vam prvi ljudi dođu, možete početi s narudžbom. Nakon par registracija možete kontaktirati dobavljača, prenijeti mu narudžbu i adresu kupca. Zatim ostaje da platite veleprodajni trošak i ostavite maržu za sebe.
- Dalje, dobavljač šalje narudžbu bez vaše intervencije.
- Obavezno pratite prijem robe od strane kupca. Proučite povratne informacije kad god je to moguće.
Traži partnere
Dakle, prvi korak je pronalaženje dobavljača za online prodavnicu. Ne vole svi proizvođači dropshipping, pa ćete morati tražiti pouzdane partnere. Pripremite se za ono što ćete morati stalno tražitidobavljači. Oni će se mijenjati iz raznih razloga, pa je važno biti spreman na takve situacije.
Neophodno je nastaviti raditi i aktivno ići naprijed. Ne miruj. Ako već imate dobavljače, i dalje pokušajte da stalno tražite povoljnije uslove saradnje.
Pravi izbor
Kako započeti s dropshippingom? Gledamo dobavljače. Mogu se razlikovati jedni od drugih ne samo po ponuđenim uslovima, već i po robi. Stoga, odmah treba da shvatite čime ćete trgovati: odjećom, alatom, kancelarijskim materijalom, kućnim potrepštinama, itd.
Ako još uvijek ne znate šta želite da ponudite kupcu, možete obratiti pažnju na cjenovnu politiku dobavljača, potražnju za određenim proizvodom i ponudu konkurenata. Tako ćete moći primijetiti da se na tržištu najaktivnije nude odjeća i potrepštine za domaćinstvo. Možda je ovo vaša niša.
Možete odabrati dobavljača koristeći Internet. Naravno, možete se odmah obratiti ocjenama najboljih, ali ne uvijek vam oni koji su u vrhu mogu biti od koristi. Također zapamtite da dobavljači možda nemaju kvalitetan proizvod, ali rade s najboljim SEO stručnjakom. Zbog toga će biti na vrhu rezultata pretrage.
Možete ići i na specijalizovane izložbe za dobavljače. Ovdje pouzdani dobavljači reklamiraju svoju proizvodnju. Takve organizacije su sigurne u svoje proizvode, što znači da se ne boje pokazati ih svijetu. osim toga,izložbe su odličan vizuelni primjer gdje svaki dropshipper može izbliza pogledati potencijalne partnere i njihov rad.
Internet odabir
Dakle, trebalo bi odvojeno razmotriti kako pronaći dobavljača za online prodavnicu. Dropshipping nije uvijek pouzdan, a traženje partnera na internetu nije najbolja opcija. Ipak, možete pokušati, osim toga, takve pretrage oduzimaju manje vremena.
Najsretniji su oni koji imaju sajt sa velikim prometom. U tom slučaju možete direktno kontaktirati dobavljača i dogovoriti pojedinačne isporuke. U ovom slučaju, sigurno ćete moći privući kupce kroz jedinstvenu prodajnu ponudu.
Na posebnim stranicama na internetu možete ostaviti oglas u kojem naznačite sve svoje uslove za saradnju. Kako vi tražite partnere, tako i oni mogu tražiti vas. Važno je samo to navesti. Glavna stvar je da objava bude kompetentna i tačna.
Ako dobro znate engleski, možete se prijaviti za dropshipping posao kod stranih klijenata. Na ovaj način ćete u svoju zemlju moći donijeti jedinstvene proizvode koji će privući još više kupaca.
Konačno, baze podataka veleprodajnih dobavljača mogu se naći na internetu. Tamo možete pronaći sve potrebne informacije o potencijalnim partnerima. Na ovim stranicama obično je lako filtrirati one koji vam ne odgovaraju pretraživanjem po zemlji, ponudi proizvoda i cijeni.
Pravila pretraživanja
Dakle, postoje neka pravila koja su bilarazvijen od strane drugih koji su bili na terenu. Neki od njih možda uopće nisu korisni, dok drugi mogu biti od velike pomoći u pronalaženju partnera.
Dakle, izuzetno je važno stalno pregovarati sa budućim partnerima. Najbolje je da se sastanete lično, a još bolje - lično sa zvaničnim predstavnikom. Nemojte koristiti telefonske pozive ili prepisku.
Kada komunicirate, navedite što više nijansi. Izuzetno je važno da znate sva pitanja prije sastanka i zapamtite da ih postavite. Pitanja mogu biti različita, među glavnim vrijedi spomenuti minimalnu narudžbu, uslove za slanje robe, mogućnosti distributera i još mnogo toga. Nemojte se odmah uplašiti, to uopće ne znači da u poslu ima puno sitnica, samo postoje nijanse o kojima je najbolje razgovarati odmah.
Dropshipping će vas naučiti važnosti stalnog nabavke. Tržište je veoma nestabilno, tako da se morate prilagoditi njegovoj aktivnosti.
Takođe je bolje poslovati sa lokalnim firmama. Prvo, bit će vam lakše da se sastanete s upravom i razgovarate o detaljima. Drugo, isporuka robe će biti munjevita, što znači da ćete moći da prestignete sve one prodavce koji nedeljama čekaju na isporuku iz inostranstva.
Ne zaboravite da je ugovor sastavni dio saradnje sa dobavljačima. Stoga je izuzetno važno da ga pažljivo pročitate, legalno ovjerite i općenito imate pomoćnika po ovom pitanju.
Konačno, zapamtite da je ovo područje veoma zahtjevno za sve zaposlene. Nema potrebe da štedite vrijeme ili rad da biste proučili tržište i ponudepartneri.
Vrste partnera
Naravno, ne postoji utvrđena klasifikacija dobavljača. Možda ćete s iskustvom odabrati svoje grupe za sebe, ali, na ovaj ili onaj način, skoro svi partneri su podijeljeni na:
- Oni koji će pristati slati pojedinačne artikle. U ovom slučaju, rad s njima je odličan za početnike dropshippere koji nemaju velika sredstva u početnoj fazi.
- Oni koji će slati robu u maloj veleprodaji ili počev od određenog broja narudžbi. U ovom slučaju, takav partner je pogodniji za već iskusne dropshippere koji imaju financijsku neovisnost.
Koga da kontaktiram?
Dropshipping platforme se brzo razvijaju, tako da sada ima mnogo dobavljača. Među njima možete pronaći kvalitetne partnere koji mogu sarađivati sa vama pod povoljnim uslovima za vas.
Među ruskim dobavljačima popularni su Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods itd. O njima možete pronaći mnogo informacija i recenzija. Ovo su veliki proizvođači koji se bave različitim vrstama proizvoda, tako da možete odabrati nišu koja vam je potrebna.
Na primjer, Mega-M se bavi kancelarijskom opremom i također nudi mobilne telefone i tablete. U MarketHotu možete pronaći robu za djecu, kuće, vikendice, razne sprave, itd.
Ukrajinski dobavljači su takođe popularni. Na primjer, Vilomi pruža uvjete za dropshipping, a također i sam promovira svoje proizvode. Firma se bavi ženskim poslovimakožne cipele.
Endorphone također radi na profitabilnoj shemi dropshippinga. Zvanični je distributer Apple torbica za pametne telefone.
Online trgovina
Dakle, prvi korak je bio pronaći dobavljača. Nakon što ste se aktivno počeli baviti time, paralelno možete početi kreirati web stranicu. Za početak, morat ćete se odlučiti za kategorije proizvoda i provjeriti njihovu dostupnost kod dobavljača. Tada možete početi raditi na online trgovini, njenoj optimizaciji i promociji. Dalje, ostaje pokrenuti oglase.
Kreiranje online trgovine
Kako otvoriti online dropshipping trgovinu? Ako ništa ne razumijete o tome, onda je najbolje potražiti pomoć od stručnjaka. U ovoj fazi, prvi korak će biti kupovina motora za internet prodavnicu. Naravno, možete pokušati pronaći besplatnu opciju, ali je prikladnija za blog. Ali online trgovanje je bolje raditi na pouzdanijoj platformi.
Dalje, morat ćete se registrirati i kupiti naziv domene, a zatim platiti hosting. Sve ovo će pomoći vašem resursu da ostane na površini. Ali ovo je samo trećina posla u ovoj fazi.
Ako želite pokrenuti ozbiljnu dropshipping platformu, obratite pažnju na plaćeni SMS. Moći ćete dobiti tehničku podršku i savjet, dobiti osnovnu optimizaciju trgovine, sačuvati lične podatke i još mnogo toga.
Možete i sami raditi na dizajnu ako imate bilo kakvu ideju. Istina, u ovom slučaju i dalje se morate obratiti programeru koji će vam napraviti web-lokaciju koju sami pišete. Održavanje takvog resursa bit će skupo, pa razmislite o tome odmah. Osim toga, trebat će vam usluge ovog programera u budućnosti.
Možete kupiti gotov šablon i malo ga modificirati. Ovo možete sami shvatiti, a ova metoda se čini mnogo jeftinija.
Optimizacija online trgovine
Da biste izbjegli probleme s dropshippingom, online prodavnicu odjeće ili bilo koji drugi proizvod treba pravilno optimizirati. Obično na tome rade SEO stručnjaci koji su obučeni za ovaj posao. Ali i sami možete pokušati, međutim, morat ćete proučiti mnogo literature, možda se čak i prijaviti na kurseve.
Ova faza direktno zavisi od zahteva pretraživača. Nakon kreiranja stranice, važno je da se ona počne pojavljivati u rezultatima pretrage ako, na primjer, kupac u polje za pretragu unese riječi „kupi odjeću“. Što je viša pozicija vaše online trgovine, veći je uspjeh.
Optimizacija zahtijeva poznavanje mnogih tehničkih aspekata. Takođe je važno da sajt bude atraktivan i moderan, a da se istovremeno brzo učitava i da je jednostavan za korišćenje. Potrebno je da klijent u samo par klikova pronađe ono što mu treba.
Dalje, morat ćete potrošiti dosta vremena na popunjavanje stranice. Morate poznavati sve Dropshipping proizvode i postaviti ih logično. Istovremeno, sadržaj i sadržaj resursa igra jednako važnu ulogu. Na primjer, ako prodajete cipele, pokušajte dati potpunije informacije o modelima. U isto vrijeme, tekstovi ne bi trebali biti samo jednostavni ilogično i ispunjeno ključnim riječima kako bi pomogli kupcima da pronađu ono što im treba.
Promocija online trgovine
Ova faza je teška i dugotrajna. Ako i dalje možete sami shvatiti kreiranje i sadržaj stranice, tada će ovaj proces zahtijevati od vas znanje i vještine. Izuzetno je važno razumjeti internet marketing, razumjeti principe oglašavanja, njegove vrste i mogućnosti. Također ćete morati razumjeti web analitiku kako biste pravilno razumjeli publiku i kontaktirali je.
Tokom promocije morate podići svoju trgovinu što je više moguće u rezultatima pretrage. Da biste to učinili, trebate koristiti oglašavanje koje će privući kupce, a oni će, u skladu s tim, povećati promet na web stranici, a zatim povećati narudžbe i profit.
Koristite za promociju:
- pretraživači i reklamne mreže od Googlea i Yandexa;
- društvene mreže za rad sa grupama ili stranicama posvećenim trgovini;
- veze na resurse trećih strana, itd.
Pripremna faza promocije uključuje postavljanje ciljeva. Zatim morate odlučiti šta je isplativo prodati dropshippingom. Da biste to učinili, morat ćete proučiti tržište, procijeniti početni budžet, pogledati konkurenciju i naučiti sve o marketinškim strategijama.
Izuzetno je važno koristiti analitiku i servise za provjeru pozicija. Možete odabrati da povežete Yandex. Metricu, Yandex. Webmaster, Google Analytics i Google Webmaster. Zahvaljujući ovim resursima, moći ćete prikupiti svu analitiku sa svoje stranice, pratiti promet,analizirajte publiku i označite ciljeve.
Dalje, morat ćete raditi s oglašavanjem proizvoda u dropshippingu. Morat ćete koristiti kontekstualne i društvene mreže. Sa prvim je mnogo lakše raditi, jer ga je dovoljno pravilno postaviti da se pokaže ciljnoj publici. Ali s oglašavanjem na društvenim mrežama je teže. Morat ćete provesti vrijeme učeći SMM ili unajmiti stručnjaka za pisanje zanimljivih i svijetlih postova.
Možete koristiti e-mail marketing za promociju. Ali za to morate steći bazu klijenata, koja će, nakon dogovora s vama, primati isplative ponude i promocije.
Šta prodati?
Dropshipping odjeća je možda najpopularnija. Ali to uopće ne znači da će vam ova niša odgovarati. Činjenica je da mnogo zavisi od vašeg regiona. Ako živite u glavnom gradu, onda imate mnogo više mogućnosti. Možete pronaći razne partnere koji nude dostavu bilo kojeg proizvoda. Osim toga, oko vas ima mnogo kupaca kojima je gotovo uvijek nešto potrebno.
Praksa pokazuje da većina internet stranica prodaje iste proizvode. Često su to obuća, odjeća, kućna i porodična potrepština i aparati. Dropshipping kozmetika je rjeđa, jer ima više problema, i hrana.
Ipak, sada je sve na rasprodaji i uvijek postoji potražnja za svime. Stoga ćete dalje morati graditi na onome što vam potencijalni partneri nude. Postoji mnogo dobavljača odjeće, tako da uvijek možete upasti u ovu nišu. Aliovdje je također velika konkurencija, pa bi vaša marža mogla biti tako mala da se neće isplatiti.
Najbolje je u ovom slučaju obratiti pažnju na određene brendove ili grupe. Na primjer, možete pokušati prodati Nike patike ili možete početi prodavati dječju odjeću. Dropshipping ima smisla u ovom slučaju, jer ste fokusirani na jednu stvar. Osim toga, publiku će u ovom slučaju biti lakše proučavati.
Trebalo bi pratiti i trendove. Povremeno se može povećati popularnost određene niše. Moći ćete ga ugraditi na svoju web stranicu. Na primjer, korejski dropshipping je trenutno posebno popularan. Postoji veliki broj dobavljača koji isporučuju kozmetiku i drugu robu u zemlju.
Naravno, u ovom slučaju mnogi ljudi započinju stranicu na Instagramu ili nekoj drugoj društvenoj mreži, ali možete dodati odgovarajući odjeljak na svoju stranicu, ako se, naravno, uklapa u temu.
Profesije dropshippinga
Ovaj model trgovanja se smatra prilično uspješnim i posebno korisnim za početnike. Ima mnogo prednosti za vlasnike malih preduzeća:
- Veliki izbor robe. Postoji mnogo dobavljača, što znači da postoji i pristup raznovrsnoj robi.
- Lagan početak. Posebnost ovog posla je da za početak nisu potrebna gotovo nikakva ulaganja. Vi ste samo posrednik i nećete moći primiti robu od dobavljača dok kupac ne plati.
- Ušteda vremena. U ovom slučaju, dobavljač štedi vrijeme za prijem i obradunaručite, a vi zauzvrat ne brinete o skladištenju i isporuci robe.
- Nezavisnost i fleksibilnost. Niste vezani za jednu produkciju. Moguće je stalno mijenjati smjerove, kupovati željeni asortiman i pronaći nove dobavljače.
- Nema više zaliha. Nema zaliha - nema zaliha.
- Smanjenje troškova. Mimoilaze vas mnogi troškovi - carine, skladištenje robe, relevantnost ugovora, itd.
Nedostaci dropshipping-a
Teško je zamisliti savršen posao, stoga, uprkos brojnim prednostima dropshippinga cipela i druge robe, postoje i nedostaci:
- Poteškoće sa ulaskom. Kako započeti ovaj posao nije teško, hiljade ljudi su ga definitivno isprobale prije vas. Dakle, konkurencija je jaka, što znači da će troškovi oglašavanja biti visoki.
- Puno posla. Uprkos činjenici da se obim posla smanjuje prebacivanjem isporuke na druga pleća, posla će biti još puno. Nije bitno šaljete li dropship donje rublje ili dječje igračke.
- Poseban prihod. Dropshipping zahtijeva poseban model ponašanja, budući da se prihod sastoji od razlike između veleprodajne i maloprodajne cijene. Da bi marža bila zaista isplativa, važno je odabrati proizvode sa dobrom maržom.
- Reputacijski rizici. Sve zavisi od pouzdanosti dobavljača. Nisu uvijek pouzdani, a njihovo kašnjenje će izazvati gnjev kupca u vašem pravcu. Stoga je bolje da imate “Plan B” za takve slučajeve.
Zaključci
Dropshipping cipele ilibilo koji drugi proizvod nije lak zadatak. Na prvi pogled se čini da možete brzo krenuti u ovaj posao i zaraditi mnogo novca. Ali početnici zaboravljaju da je besplatni sir samo u mišolovci, a kupovina putem interneta, iako već poznata, ipak izaziva sumnju kod kupaca.
Poteškoće počinju sa izborom dobavljača i niše. Prodaja cipela nije laka, jer može biti mnogo povrata, a ovo je dodatna gnjavaža i gubljenje vremena. Lakše je poslovati sa robom za dom i porodicu, kao i sa dečijim igračkama. Ali vrijedi zapamtiti da je provjera kvaliteta robe vaša dužnost, jer će vas kontaktirati nezadovoljni kupac, dok će dobavljač ostati po strani.
