Promocije su skup akcija koje imaju za cilj promociju usluge ili proizvoda koji utiču na ciljnu publiku. Uticaj može biti informativan (kada postoji prilika da se sa uslugom ili proizvodom upoznate vizuelno, ukusno, testirajte), kao i stimulativan (kada možete besplatno dobiti promovirani proizvod pri kupovini određene količine robe, dobiti poklon za kupovinu, popust na kupovinu usluge ili proizvoda itd.).
Sada su mnoge kompanije uvjerene da je potrebno reklamirati proizvod koji prodaju. Tako je distribucija letaka i drugog informativnog materijala na mjestima gdje ima puno ljudi, kao i gdje ima mnogo potencijalnih kupaca određene usluge ili proizvoda, postala veoma popularna.
Odlični rezultati se postižu održavanjem događaja koji neće samo demonstrirati usluge irobe, ali i održani razni konkursi sa izvlačenjem poklona i nagrada. Osim toga, degustacije su danas veoma popularne. Kupac na njima može detaljnije pogledati proizvod i stvoriti svoje mišljenje o njemu.
Svrha promocije
Promocije koje su dobro organizovane su način da značajno povećate prodaju određenog proizvoda. Ovaj efekat se postiže činjenicom da se kupci podstiču na kupovinu usluga ili robe. Osim toga, promocije su odličan način za borbu protiv konkurencije i omogućavaju vam da održite potražnju za proizvodima čak i van sezone.
Najveća prodaja može se postići ako se izvrši upravo takva reklama proizvoda. Primjer je promocija novih proizvoda koji mogu privući pažnju i zainteresirati potencijalne kupce.
Rad kvalifikovanih promotera je u stanju da kompaniji donese veliku popularnost i značajan uspeh među potrošačima. Ovo se postiže povećanjem prodaje i svijesti o brendu.
Degustacije
Svi znaju da je kroz stomak kupca put do njegovog srca. Degustacije su odličan način da se potrošači upoznaju sa kvalitetnim proizvodom i daju im priliku da ga kušaju. Takve promocije su besplatna prilika za upoznavanje estetskih, ukusnih svojstava proizvoda, osim toga, upoznavanje njegovih konkurentskih prednosti i prednosti. Ako je proizvod visokog kvaliteta, očekujte povećanje prodaje u bliskoj budućnosti. Ljudima su uvijek potrebni svježi proizvodi i noviteti, pa ako ste vi taj koji može pružiti novitet, ondaredovi će se nizati za vašu robu.
Prednost degustacije je što kupac ima priliku da se upozna sa robom na licu mesta. Za kupca je moguće odmah procijeniti reakciju potrošača. I samo Vaš sopstveni ukus i lično iskustvo daju osnovu za donošenje prave odluke.
Poklon
Sljedeće promocije su poklon uz neku kupovinu. Svi vole da primaju poklone, pa su takve promocije uvek veoma efikasne. Pogotovo ako je poklon neophodna i korisna stvar. Ukoliko kupite dva proizvoda, a treći dobijete gratis, ova promocija vas neće ostaviti ravnodušnima.
Možete pronaći način da pobijedite poklon za bilo koji proizvod. Ova promocija potiče kupce da direktno kupe više vaših proizvoda, što pomaže u povećanju prodaje.
Uzorkovanje
Sampling je besplatna distribucija uzoraka proizvoda usmjerenih na ciljanog potrošača koji reklamira proizvod. Nije teško dati primjer takve akcije. Najefikasniji je za proizvode dizajnirane za ponovljene višestruke kupovine. U osnovi, to su proizvodi s niskom cijenom - parfemi, proizvodi za higijenu, kozmetika itd. Statistike pokazuju da isprobavanjem proizvoda pomažete u povećanju prodaje, ali i privlačenju stalnih kupaca. Uzorkovanje može biti najefikasnije prilikom uvođenja novog proizvoda na tržište.
Vrste uzorkovanja
- Suho uzorkovanje - potrošaču se govori o proizvodu, dok kući nosi uzorak robe (krema, šampon, parfem) "suhiobroci.”
- Zamjena pakovanja - zamjena polupraznih pakovanja istog proizvoda reklamiranim punim (žvake, cigarete).
- Horeca uzorkovanje - reklamiranje cigareta i alkoholnih pića u barovima i restoranima.
- Mokro uzorkovanje je ponuda potencijalnim kupcima da isprobaju proizvod (sok, sir, kobasicu, itd.) na prodajnom mjestu direktno ispred tezge.
Uglavnom se akcije uzorkovanja mogu naći na prodajnim mjestima proizvoda istog imena. To je zbog činjenice da većina potrošača odluku o kupovini donosi direktno na prodajnom mjestu. Dakle, pravilnom distribucijom, kupac će odmah biti zainteresovan za novu ponudu, što znači da će efekat spontane kupovine delovati. U našoj zemlji je uzorkovanje popularno i smatra se najboljim načinom za privlačenje potrošača. Domaći potrošač ima mnoge karakteristike koje često iznenađuju predstavnike zapadnih firmi.
