Da li ste odlučili da počnete da promovišete fitnes klub? Zatim morate saznati koje metode oglašavanja rade, a koje ne. Ima li smisla da poduzetnik ulaže velike iznose u oglašavanje ili je bolje potrošiti novac na kupovinu opreme? Mogu li sezonske promocije i popusti privući kupce? Pročitajte sve o tome u nastavku.
Fasada i natpis
Na šta ljudi obično obraćaju pažnju? O prestižu institucije. Što zgrada fitness kluba izgleda prezentabilnije, to će više ljudi htjeti pogledati instituciju iznutra. Osoba koja promoviše fitness klub treba da gleda na zgradu i fasadu zgrade očima kupaca. Malo ljudi želi vježbati u garaži ili u zgradi koja je vezana željeznim vezicama. Svijetli dizajn fasade pomoći će privlačenju kupaca. Vlasnik fitnes kluba mora smisliti originalni projekt ili ga naručiti od dizajnera. Ako trenutno nije moguće izdvojiti novac za popravke, trebate baremobojite zidove ili ih tapecirajte sporednim kolosijekom.
Pogledajte kako izgleda znak. Ljudi bi trebali razumjeti šta se krije pod lijepim imenom. Mnogo potencijalnih kupaca svakodnevno prolazi pored fitness centra. Njihovu pažnju mogu privući velika volumetrijska slova, koja će biti istaknuta uveče.
Štampano oglašavanje
Promocija fitnes kluba pomoći će štampanju papira. Šta svaki vlasnik kluba treba da uradi? Pripremite brošure i vizit karte. Štampa se može postaviti na recepciji ili pokloniti potencijalnim kupcima na raznim događajima. Koje informacije treba da sadrži promotivna štampa? Opis djelatnosti fitness kluba. Menadžer mora detaljno opisati ključne oblasti kluba, kao i ukazati na prednosti u odnosu na konkurente. Reklamni letak treba da ima prelepe fotografije u boji napumpanih i srećnih ljudi. Svaki trgovac zna da ljudi idu u teretanu ne da bi održavali svoje zdravlje, već da bi nakon treninga uhvatili zadivljene poglede prijatelja i poznanika. Obavezno napravite vizit karte za fitnes klub. Preporučljivo ih je urediti u stilu svih promotivnih proizvoda.
A koji oglasi ne rade? Nema smisla trošiti novac na postavljanje banera na bilborde. Niko ih ne čita. Za većinu stanovnika velikih gradova oglašavanje je ista pozadina kao i drveće. Ljudi ne vide smisao u gledanju svijetlih slika koje se mijenjaju svake sedmice. Po istom principu, nema smisla naručivatioglašavanje na stubovima.
Oglašavanje na društvenim mrežama
Kako promovirati fitnes klub koristeći online platforme? Najbolje je da pokrenete YouTube kanal. Ali ova opcija će raditi samo za velike gradove. Ako otvorite mrežu u Uryupinsku, čak ni popularni kanal neće vam dati veliki povrat u obliku kupaca. Ali ako se vaš klub nalazi u glavnom gradu, onda opcija s kanalom prilično funkcionira. Glavna stvar koju treba zapamtiti je da ljudi više vole gledati motivacijske videozapise nego oglase. Stoga je potrebno pažljivo i nenametljivo umetati reklamu kako vam ne bi odmah upala u oko.
Da biste povećali rejting fitnes kluba na internet pretraživačima, potrebno je povećati promet na stranici ili grupama na društvenim mrežama. Kako uraditi? Morate pisati zanimljive i informativne postove koji će biti korisni ljudima. Takva promocija fitnes kluba na društvenim mrežama pomoći će povećanju svijesti o vašem klubu, kao i privući dodatne kupce. Glavni zadatak je napraviti zanimljive postove barem jednom u dva dana. Trebali biste ostati u kontaktu s ljudima i uvijek odgovarati na pitanja koja klijenti postavljaju. Ne zaboravite postaviti fotografije sa treninga i Instagrama. Ova mreža je danas popularnija od svih ostalih, stoga ima veći doseg potencijalnih kupaca.
Usmeno
Želite li znati koja je reklama fitnes kluba najefikasnija? Radio od usta do usta. Kažu ljudi koji svojim prijateljima prenesu pozitivne kritike o ustanovio treningu i slikanju sebe u ogledalu u svlačionici kako bi objavili sliku na Instagramu, promovirajući klub bolje od bilo čega drugog. Stoga, nemojte se bojati pitati ili isprovocirati svoje prijatelje da pričaju o obuci. U svlačionici napravite velika ogledala i na njih zalijepite naljepnice koje će motivirati osobu da napravi selfi. Provedite sve vrste promocija koje su dizajnirane da privuku prijatelje. Nikada nemojte zanemariti ljudski faktor. U pitanjima poslovne promocije, on će uvijek biti najefikasniji.
Promocije i popusti
Oglasi za fitnes klub će biti efikasni ako ponudite klijentima da preduzmu neku vrstu akcije kako bi kasnije za to dobili neku vrstu bonusa. Uključite ljude u igru. Osoba koja napravi prvi korak moći će učiniti i drugi, i na kraju postati vaš klijent. Na primjer, ako dijelite flajere na nekom događaju, obavezno učinite da komad papira bude vrijedan osobi. Na primjer, velikim slovima stavite natpis na letak da vlasnik letaka ima pravo na popust od 500 rubalja. Bolje da ne budu sitnice. Mnogi ljudi neće pokušati ako je njihov popust 200-300 rubalja.
Promocije i popusti u fitnes klubu treba da se održavaju kontinuirano, ali ih je potrebno dogovoriti na određene datume i za kratko vrijeme. Na primjer, od septembra možete najaviti skup ljudi koji žele da dovedu svoje tijelo u red nakon ljeta. Prilikom postavljanja sličnog banera na društvene mreže napišite da ponuda vrijedi tri dana. Ne dajte ljudima vremena da predugo razmišljaju. Polovina vaših potencijalnih kupacaza nedelju dana će moći da zaboravi na svoju želju da se upiše u fitnes klub.
Rebranding
Fitness klub ne radi dobro i skoro da nemate mušterija? Rebrendirajte svoju organizaciju. Ovo bi mogla biti vaša druga prilika da impresionirate. Ne uspijevaju svi poduzetnici odmah pridobiti simpatije kupaca i naučiti o svim zamkama i zamkama upravljanja klubom. Jednom kada ste jednom prošli teškim putem, bit će vam lakše ići ponovo. Nećete napraviti iste greške koje ste napravili prvi put. Stoga promijenite naziv, preradite dizajn i promijenite politiku ustanove. Ljudi će doći barem da uporede šta je bilo i šta je postalo. Ali imajte na umu da vam klijenti neće dati treću šansu. Dakle, drugi put morate iznenaditi ljude na prijatan način. Nadogradite svoju opremu, zaposlite iskusne instruktore i razvijte jedinstvene treninge. Kupcima bi se ovo trebalo svidjeti.
Analiza usluga konkurenata
Želite li biti prvi na tržištu? Dakle, morate biti dobro svjesni šta vaši konkurenti rade. Rastući i popularan fitnes klub trebao bi postaviti ton svima ostalima, a ne prihvatiti trendove koji dobro funkcioniraju. Da, sigurnije je hodati utabanim putem, ali ako se pridržavate ovog pravila, nikada nećete moći da se takmičite sa velikim lancima klubova. Analizu konkurentnosti fitnes kluba treba provesti i prije nego što se odlučite za otvaranje vlastitog posla. Zašto? Teško je raditi u gradu sa velikom konkurencijom. Uvek velike mrežemoći će smanjiti troškove pretplate, ali vlasnici malih klubova to nisu u mogućnosti. Niko ne želi da radi sa gubitkom. Stoga uvijek provodite preliminarni nadzor. Ako je niša nedovoljno razvijena ili uopšte nije zauzeta, onda ne gubite vrijeme.
Društveni događaji: rođendan, dan otvorenih vrata
Konkurentske prednosti fitnes kluba treba da budu vidljive kupcima. Šta ljudi vole? Praznici. Zato ne štedite na njima. Šta možete proslaviti u fitnes klubu? Klubski rođendan, sportski dan, dan zdravlja. Lijepo dizajnirajte takve događaje i unajmite fotografa. Neki ljudi mogu ući na događaj samo zato što će moći da dobiju prelepe fotografije na izlazu. Ali ipak pokušajte zadržati kupce. Kako? Učinite događaje zabavnim. Neka klijenti bolje upoznaju trenere, ai njihove kolege u klubu. Kako bi događaj donio neku korist ljudima, možete održati nekoliko majstorskih tečajeva. Na primjer, reći klijentima kako da jedu ispravno ili šta da rade prije i poslije treninga.
Nekoliko puta godišnje možete organizirati dane otvorenih vrata. Takav događaj bi također trebao biti koristan za kupce, tako da možete pozvati sve da se okušaju u određenom sportu. Treneri mogu demonstrirati nekoliko teških vježbi koje će motivirati klijenta da se prijavi u teretanu.
Takmičenja
Svako ko je uključen u privlačenje klijenata u fitnes klub zna šta inspiriše i motiviše ljude. Sportska takmičenja. Ovim događajima prisustvuju ljudi svih uzrasta koji žele da podrže svoje poznanike i prijatelje. Fitnes klub može s vremena na vrijeme sponzorirati takve aktivnosti. Preporučljivo je obratiti pažnju na ona takmičenja u kojima učestvuju sportisti iz kluba. To mogu biti i treneri i talentovani klijenti. Pokušajte svesti na najmanju moguću mjeru reklamiranje, ali ipak slobodno s vremena na vrijeme spomenite da je zahvaljujući vašem klubu došlo do sportskog događaja. Ovakvi zamašni pokreti pomažu da se stekne poštovanje potencijalnih kupaca koji, duboko u sebi, možda žele da dobiju željeni pehar ili medalju.
Otvaranje kratkih kurseva
Ljudi ne vole da rade dugo. Vole da brzo vide rezultate. Kupce možete privući uz pomoć raznih kratkoročnih programa. Ovakvi događaji će se održavati u formi obuke. Možete čak i sklopiti ugovor sa klijentom. Osoba obećava da će pohađati 30 časova za dva mjeseca, a vi mu obećavate da će izgubiti 10 kg. Istovremeno, ljudima treba reći o pravilnoj ishrani i šta se može, a šta ne smije raditi nakon treninga. Takve kurseve treba organizovati na vrijeme. Na primjer, do ljeta će biti tražene. Za muškarce možete organizirati skup grupa u kojima će klijenti proučavati reljef svojih tijela.
Sveobuhvatan pristup
Ako vam finansije dozvoljavaju i područje fitness kluba nije ograničeno, ondakupcima možete ponuditi dodatne usluge. Napravite kadu ili saunu pod krovom kluba. Nakon napornog treninga, ljudi će se rado opustiti u parnoj kupelji i popiti nekoliko šoljica biljnog čaja. U fitnes klubu možete organizovati kozmetičarsku ordinaciju. Iskusni stručnjak pomoći će u otklanjanju problema s kojima se kupci mogu suočiti. Nije zgodno da svi ljudi idu u razne organizacije kako bi poboljšali svoj izgled i zdravlje. Kupci će vam biti zahvalni ako im pružite sveobuhvatnu uslugu. A kako bi povećali potražnju za dodatnim uslugama, stručnjaci s vremena na vrijeme mogu održati besplatne seminare ili majstorske tečajeve. Ovakvi događaji mogu upotpuniti svaki praznik.
Prilagođeni pristup
Ljudi vole da im se poklanja pažnja. Posebno je prijatno doći u fitnes klub u kojem vas poznaju i brinu za vas. Stoga je imperativ stvoriti prijateljsku atmosferu među zaposlenima i naučiti ih da grade dobre odnose sa kupcima. Kada administrator kluba prvo pozdravi klijenta, a zatim ga nazove po imenu, klijent postaje polaskan što je njegova kandidatura zapamćena. Isto bi trebali raditi treneri i instruktori. Naravno, uvijek će biti nezadovoljnih pojedinaca. Ali takvih ljudi je lako zapamtiti i zanemariti. Većina kupaca je polaskana prijateljskim, poznatim stavom.
