Pre nego što kompanija uđe na potrošačko tržište, njeni stručnjaci procenjuju mogućnosti kompanije i kasniju strategiju za promociju robe i usluga. Koncentrisani marketing omogućava preduzećima sa ograničenim budžetom, nakon što su započeli svoje aktivnosti, da ostvare značajan profit. Međutim, ovakav pristup nosi i određeni rizik, jer fokusiranje na jedan segment tržišta može dovesti do smanjenja prihoda u slučaju gubitka interesa za ovu vrstu robe ili usluge.
Koncentrirani marketing
Ovu tehniku koriste kompanije koje promovišu alkohol, meso, odjeću, automobile, industrijsku opremu. Ponekad kompanija sa diferenciranim ili nediferenciranim marketingom može koristiti koncentrirani marketing u svojoj praksi za prodaju određene vrste proizvoda. Primjer za to je kompanija General Motors, koja koristi ovu metodu segmentacije tržišta kako bi preciznije pogodila ciljnu publiku prilikom proizvodnje novih modela automobila.
Koncentrisani marketing je takozvani ciljni marketing. Onidentificira publiku potrošača koji su podijeljeni prema kriterijima:
- pol;
- mesto prebivališta;
- određeni iznos prihoda;
- želje;
- ciljevi publike;
- strahovi;
- potrebno.
Ako ne provedete takav nadzor, biće nemoguće odrediti tok reklamne kampanje ili predvidjeti budući prihod ili rizike. Koncentrirani marketing je osmišljen tako da što preciznije donese korist svojoj ciljnoj publici. Primjeri:
- pogrebne usluge;
- roba za mladence;
- priprema vjenčanja;
- roba za djecu.
Ciljni tržišni segmenti
Tržište je podijeljeno na dijelove, od kojih svaki, u jednoj ili drugoj mjeri, odgovara na određeni zahtjev. Uz pomoć detaljne analize svi potrošači su podijeljeni u grupe sa sličnim zahtjevima. Pod njima kreirajte ponudu. U zavisnosti od toga koju vrstu tržišnog pozicioniranja kompanija odabere, usmjerava svoje aktivnosti na jedan ili više tržišnih segmenata.
Koncentrirani marketing u akciji
Da bismo razumjeli kako se stvara ovaj ili onaj segment tržišta, dat ćemo glavne kriterije za raspodjelu ciljne publike u određene grupe. Izvršite detaljnu analizu. Jedan segment će uključivati ljude sa određenim mjestom stanovanja: grad ili selo (uzima se u obzir gustina naseljenosti), region, saobraćajne veze, klima, prisustvo konkurenata i zakonska ograničenja.
Slijedi demografska analiza ove ciljne publike: godine, spol, profesija, obrazovanje, prihod, bračni status i stil života. Obavezno uzmite u obzir odnos potrošača prema brendu koji žele predstaviti tržištu, koliko je popularan i kolika je lojalnost publike prema njemu. Uzimaju se u obzir motivi zbog kojih se vrši kupovina, kao i stepen važnosti robe ove kompanije za kupce.
Kao što možete vidjeti, prije ulaska na tržište, kompanije pažljivo prate i mogu odbiti razvoj u nekim regijama zbog niske potražnje za njihovim prijedlozima. Dakle, vidimo da je svaki rad u oblasti pružanja roba i usluga povezan sa rizikom. Svaka kompanija bira najudobniji marketing za sebe, međutim, bez jasnog planiranja i analize, bilo koja od gore navedenih metoda će biti podložna fluktuacijama.
