Binarni marketing: opis, karakteristike, prednosti i mane

Sadržaj:

Binarni marketing: opis, karakteristike, prednosti i mane
Binarni marketing: opis, karakteristike, prednosti i mane
Anonim

Binarni marketing je izuzetno popularan u Rusiji. Shvativši njegovu glavnu suštinu, bit će lako razumjeti zašto se to događa. Plan binarnog mrežnog marketinga je zasebna vrsta matričnog marketinga. Prva linija se izdaje za 2 osobe. Treća osoba je ispod jednog od njih. Dakle, binarni sistem mrežnog marketinga je zasnovan na udvostručenju. Ovako je nastalo njeno ime.

Zajedničke karakteristike

Kao što Matrix Marketing sugerira, kalkulacije u binarnom marketinškom planu uvijek su samo za dvoje. S tim su povezane i prednosti i nedostaci takvog sistema. Troškovi se također prave samo na njima. Ali često korištenje binarnog marketinškog plana poravnanja dovodi do činjenice da distributeri prestaju s aktivnim aktivnostima, nastavljajući primati plaće.

Izgradite tim
Izgradite tim

Takođe je potrebno dosta vremena da ih podržimo. Istovremeno, struktura u ovom scenariju raste mnogo brže. Sudeći po iskustvu mrežnih kompanija sa binarnim marketinškim planom, problem motivacije je sasvim rješiv. Situacija se ispravlja prikupljanjem bonusa.

Vjeruje se da je najčešće binarnikoriste firme koje traže brzi početak. Često se kompanije sa binarnim marketingom nalaze među investicionim projektima i finansijskim piramidama.

Šta je ovo

U stvari, binarna je mrežna struktura sa samo dvije grane. Plaćanje se zasniva na prometu bez obzira na dubinu. Najčešće je u binarnom mrežnom marketingu dovoljno uputiti najviše 2 poziva u svaku poslovnicu da biste se kvalifikovali. Nakon toga se gradi sljedeći nivo od 4 zaposlena.

Kada je treća osoba pozvana, smatra se da je pozvana, ali se spušta za jedan nivo do distributivne ćelije. Ista situacija se dešava i sa onima koje pozovu sponzori. Da biste se kvalifikovali, prikupili bonuse, kreirana struktura mora zadovoljiti prodajnu kvotu. Na primjer, napravite 4 prodaje - 2 u svakoj poslovnici. Ali ako su 4 prodaje u samo jednoj od njih, onda nema plaćanja.

Kao što pokazuje praksa, u formulama za izračunavanje binarnog marketinškog plana najčešće se koristi omjer 1:2, a ne 1:1. Tako je lakše raditi. Na primjer, u jednoj filijali potrebna je prodaja za 1000 rubalja, au drugoj - za 500 rubalja. I tada zaposleni dobija bonuse.

Pogodnosti

Prednosti i nedostaci binarnog marketinškog plana su zbog prisutnosti samo dvije grane - dva tima. Ovaj format se pokazao mnogo praktičnijim od standardnog linearnog formata.

On je uspješan
On je uspješan

Osim ovoga, prije izračunavanja binarnog marketinga, treba imati na umu da će to trajati manje vremena, a samo dva tima će biti podržana. Takođertakav sistem karakteriše lakoća kvalifikacije. Potrebne su samo dvije pozivnice.

Roba se kupuje jednokratno i nema potrebe za obaveznim ličnim kupovinama s vremena na vrijeme. Osim toga, provode se stalni preljevi od sponzora. Novi članovi koje pozovu lideri nalaze se pod osnivačem.

U stvari, binarni mrežni marketing vam omogućava da razvijete strukturu što je brže moguće. Istovremeno, ovo omogućava trenutno povećanje troškova bonusa. Ponekad postoje dodatne pogodnosti. Ali nakon detaljnijeg razmatranja, ispostavlja se da su ove karakteristike binarnog marketinškog sistema prilično nedostaci.

Nedostaci

Ako nameravate da uvedete ovakav sistem, treba da uzmete u obzir da binarni program često privlači ljubitelje "besplate". Većina novih članova pridružit će se firmi za binarni marketing samo da bi živjeli od drugih. Oni će se kvalifikovati i onda očekivati bonuse od rada ostalih učesnika. Uvijek ima poteškoća u održavanju ravnoteže.

Ovo je neuspjeh
Ovo je neuspjeh

Čim se jak vođa pojavi u strukturi, ona se odmah iskrivljuje. U ovom slučaju, vlasnik binarnog marketinškog sistema morat će ili sam biti aktivan ili pronaći jednako snažnog lidera. Takođe, plaćanja se vrše sa beskonačnih nivoa. Iako mnogi ljudi to smatraju prednošću, u stvarnosti je to samo element piramidalne šeme. Iz tog razloga često dolazi do kolapsa sistema sa binarnim marketingom. Osim toga, takav sistem može biti težak za razumijevanje početnicima.

I često se prevaranti, finansijske piramide kriju ispod strukture binarnog marketinga. A svoj kolaps pravdaju greškama u proračunima. Binar je finansijska piramida? U stvari, binarni plan je finansijska piramida. Sve je u beskrajnim nivoima.

Ali kada su ovi nivoi ograničeni, binarni program zapravo gubi sve svoje prednosti koje je imao u poređenju sa uobičajenim marketinškim planom. U konvencionalnom linearnom marketingu postoje stroga ograničenja u pogledu nivoa. Kako se dubina povećava, postoci isplate se smanjuju. I nemoguće je uzeti više od 30% od lične prodaje i više od 25% od grupne prodaje. Ovo je razlika između binarnog i linearnog marketinga.

U binarnom sistemu, do 100% profita kompanije može ići na izdavanje bonusa. Čak i ako ne potrošite novac na proizvodnju, kao rezultat toga, binarna struktura će se srušiti u određenom trenutku razvoja. Tako stručnjaci, odgovarajući na pitanje može li binarni marketing postojati dugo, napominju da je to teško moguće. Neke firme pokušavaju produžiti vijek trajanja takve strukture uvođenjem liderstva i dodatnih bonusa drugačije vrste.

Osim ovoga, dodaju se bonusi za one koji su lično pozvani. Uvodi se tendencija smanjenja procenta bonusa uz produbljivanje. Također je akcenat na proizvodima, a provociraju se kupovine starih učesnika. Ali u praksi se ispostavlja da se takve mjere teško opravdavaju. Oni imaju mali uticaj na kolaps binarnog sistema.

Postoji samo jedan način da se riješite kolapsa ovog sistema - on se sastoji u ograničavanju broja plaćenih nivoa. Ali u tom slučajunema ni traga o prednostima binarne. Brojne firme kombinuju karakteristike binarnih i linearnih marketinških sistema. Međutim, ovo je prilično neutemeljena izjava, jer ograničenje plaćenih nivoa automatski znači linearnost marketinga. Ali ako nivoi nisu ograničeni, marketing je već binarni.

O šansama

Što je osoba niže u strukturi, veća je šansa da neće dobiti bonuse i isplate se povećavaju. Čak i ako isplate počnu od najnižeg nivoa, jednostavno neće biti dovoljno novca za lidere na najvišem nivou.

Oni su u timu
Oni su u timu

Oni će napustiti firmu. A onda će sam vlasnik nastaviti da razvija strukturu, a jednog dana sredstva opet neće biti dovoljna da mu plate. A onda će morati sam da napusti kompaniju. Međutim, moguće je učiniti da struktura sa binarnom marketinškom šemom živi malo duže. Da biste postigli ovaj cilj, morat ćete ograničiti maksimalne nedjeljne ili mjesečne uplate. Međutim, efekat će se opet pokazati samo privremenim, na kraju će pobediti matematika, što sugeriše kolaps binarnog sistema.

O primjeni binarne

Upotreba binarnih šema u zemlji počela je ne tako davno. Počele su da se šire 1990-ih. Međutim, danas su prilično aktivno implementirani u internetske projekte. U isto vrijeme, ljudi koji su isprobali binarnu šemu mrežnog marketinga primjećuju nepravdu takvog sistema.

Neko ima sreće, a radi se za njega - dovode se nova lica, prodaju proizvodi. Ali neko ne - ušavši u ličnu granu, osoba radi zajednopozvani. I niko drugi nije pozvan. I, kako praksa pokazuje, većina slučajeva se razvija prema drugom scenariju.

Također sponzori ne dozvoljavaju prekomjernu težinu, što znači da daju bilo kojoj grani kako bi postigli znatno veći uspjeh. Često sami organizatori teško proučavaju binarni sistem - teško mogu predvideti šta se očekuje u binarnom sistemu nakon dve, pet godina. Razlog leži u nedostatku informacija, metoda za proučavanje binarnog sistema.

Uspješna implementacija

Zagovornici upotrebe binarnog marketing sistema napominju da zapravo više od polovine svih kompanija koje se bave mrežnim marketingom implementiraju binarni marketing u toku svojih aktivnosti. I sve više modernih kompanija preferira takav sistem.

Mrežni marketing
Mrežni marketing

Činjenica je da je u praksi binarni marketing prilično jednostavan, efikasan i fleksibilan. Binarni sistem je zapravo binarni ciklus sa strateškim funkcijama. Poslovni sistem ove vrste omogućava distributerima da pomažu jedni drugima i međusobno komuniciraju. Sve to dovodi do činjenice da se mreža izuzetno dinamično razvija. I svaki učesnik ima svaku priliku da izgradi još moćniji sistem od direktnog sponzora.

U suštini, svaki učesnik mrežnog sistema sa binarnim marketingom, ponekad i ne svjesni, motiviran je da razvija oba tima. Sistem se zasniva samo na jednom ciklusu - "košenje - poravnanje". to je istonaziva se puls ili binarni ritam. To je duboka suština, jedinstvenost sistema ove vrste. Najčešće se razvoj jedne od grana u binarnom sistemu odvija mnogo brže, što izaziva pristrasnost u mrežnom poslovanju.

Druga grana nastoji izjednačiti rezultirajuću neravnotežu, postajući aktivnija. Zbog stalne interakcije ove dvije energije, dva zamašnjaka su raspletena. Dok je u linearnom marketingu pokretačka snaga kompleksan razvoj karijere, u binarnom marketingu nema mnogo potrebe za tim.

Ali imajte na umu da ova suština dovodi do toga da je razvoj karijere teško postići, a što je viši nivo, to se jasnije manifestuje.

I kao rezultat toga, distributeri su motivirani lažnim ciljevima. Mnogo je zamki na tom putu. A ova situacija dovodi do činjenice da zaposleni psihički izgaraju. U kompanijama ima puno razočaranih ljudi koji ih napuštaju. Međutim, ova situacija nije tipična za sve kompanije za binarne mreže.

Više o šemi

Kada ćemo razumjeti binarni marketing, vrijedi uzeti u obzir da do sada nije razvijena jedinstvena terminologija u ovoj oblasti, te da svaka kompanija koristi svoje termine. A iste riječi znače potpuno različite pojave.

Ovo je prodaja
Ovo je prodaja

Ali zajednička stvar za svaku firmu koja koristi binarni sistem je činjenica da samo 2 distributera mogu biti pod distributerom. Gdje će pozvani otići ovisit će o konkretnom sistemufirma.

Najčešće se u reklamiranju ovih preduzeća pojavljuje da se stanje filijala prati direktno kompjuterski, što dovodi do skladnog razvoja poslovanja. Ovo je dobro čuti od mnogih. Uostalom, odgovornost za sređivanje novih privučenih osoba pada na kompjuter.

Plaćanja u binarnom sistemu se vrše uzimajući u obzir iznos primljen od strukture u firmu. U jednom broju preduzeća uplate se zbrajaju, a negde se vodi računovodstvo prema broju uključenih lica. Na primjer, za 7 osoba koje su se registrovale, distributer dobija određeni iznos. Istovremeno, da biste dobili sljedeću nagradu, trebat će vam još 7 osoba koje mogu pozvati ovi registracioni. Međutim, prednost binarnog marketinga je u tome što dodatne ljude ne mogu privući štićenici, već sponzor.

Kada se ova funkcija izjasni novajlijama, njima zvuči kao pjesma. Ali nemojte zaboraviti da se prodaja sponzora prenosi samo na slabo "rame".

Ovako se razvija paradoks - da biste nešto dobili od sponzora, morate postati "slaba" grana. Odnosno, kada osoba radi aktivno, nema privilegije. I niko o tome ne govori onima koje sistem privlači iz očiglednih razloga. Uostalom, inače će novo lice jednostavno početi čekati dok sponzor sam ne izgradi strukturu za njega.

Da biste primili naknadu, morate održavati stanje filijala. Najčešće je dovoljno 35% u slaboj grani i 65% u jakoj grani. Nedostatak balansa gura uključene osobe na aktivan rad, na privlačenje novih učesnikasistem.

Sljedeći pozitivan momenat u neravnoteži je činjenica da se u slučaju aktivnog razvoja jedne grane trud počinje plaćati dvostruko - tri puta više. Kada postoji neravnoteža, napori se usmjeravaju na razvoj ne obje grane, već samo jedne.

Obično početnik koji pokušava da se izbori za komad hljeba jednostavno ne ulazi u takve suptilnosti.

U praksi

Praksa je pokazala da često novopridošlice, shvativši da im je dovoljno da dovedu dvije osobe da počnu primati honorare, jednostavno dovedu svoje rođake. A onda, ostajući slaba grana, očekuju isplate. I teško ih je uzdrmati. Pridošlica ne razumije gdje su mu honorari, jer je doveo dvije osobe.

Budite svjesni da je nemoguće doći do vrha karijere u binarnom marketinškom sistemu. Ne govorimo o preduzećima koja koriste binarni pristup samo na početku kako bi brzo dobili zamah, a zatim prešli na linearni tradicionalni marketing.

Neravnoteža, umor distributera i poteškoće u razvoju karijere dovode do toga da jednog dana razvoj lidera staje. I to se nikada ne dešava na vrhu karijere, dešava se i prije.

Uobičajeno, proizvodi za binarni marketing se biraju iz uslužne industrije. Riječ je o članstvu u mnogim klubovima, kratkoročnim programima osiguranja i uslugama različite vrste. Usluge obično zahtijevaju dodatne doprinose nakon određenog vremenskog perioda. To također može biti privlačnost novog člana. U nekim firmama isplate prate dodatne poslove u sistemu. Oni suse takođe razvijaju. Često postoji situacija u kojoj, kao rezultat, rashodi premašuju prihode. Osoba koja je dostigla viši nivo karijere u sistemu, kao rezultat toga, uopšte prestaje da prima sredstva. Dok ih početnici dobijaju. I ne radi se o aktivnosti, već o binarnom marketingu posebno. Stoga je binarni marketing odlična škola za početnike u mrežnom marketingu. Čini se da se na ovakvom poslu vrlo lako može brzo zaraditi, zbog čega se ovdje uvijek privlači mnogo ljudi. A kada zaista počnu da rade, brzo postaju specijalisti u industriji. Po pravilu, već u ovoj fazi takve osobe su uključene u „susjedne“projekte sa klasičnim marketingom. A onda novoprivučeni zaposleni više ne moraju objašnjavati šta je šta. Ovakvu šemu često koriste mrežari.

Finansijska piramida
Finansijska piramida

Razlike između binarnog i klasičnog marketinga

Ukupno, MLM uzima u obzir preporuke za 2 sistema: akumulativni sistem i sistem stalnog zapošljavanja. Oba se smatraju različitim alatima koji izračunavaju nagrade za podružnice. U akumulativnom sistemu koristi se matrični marketinški plan. Konstantan skup tačaka karakterističan je za linearni marketinški plan. Tipično, potonja shema se koristi u prisustvu proizvoda koji ponestane - ova kategorija uključuje kozmetiku, dodatke prehrani. Zahvaljujući ovoj šemi, ljudi su motivisani za sljedeću kupovinu.

U stvari, binarni sistem se pokazao efikasnim u internet projektima. Razlog za tofenomen je u tome što daje najbolje rezultate na lokalnim projektima. U takvim uslovima, binar vam omogućava da se brzo opustite i pružite partnerima profit. Konačnost sistema, koliko će trajati, zavisiće od karakteristika samog proizvoda. Postoje firme sa binarnim marketingom koje rade 2 godine, a postoje i kompanije stare 8 godina koje rade po ovoj shemi.

Preporučuje se: