Svaka firma koja uđe na tržište ili planira to učiniti, suočava se, prije svega, sa preprekom. Ulogu takve prepreke imaju drugi konkurenti, odnosno firme čije su aktivnosti vezane za ovo tržište roba ili usluga. Konkurencija je odnos između ovih firmi. A to vas tjera da regulišete svoje aktivnosti, jasno ih prilagodite tržišnim parametrima, analizirate konkurente, proučavate njihove aktivnosti, uspjehe i neuspjehe.
Tržište je nestabilno. Ako konkurenti reaguju na vrijeme, tada se vaša pozicija i značaj na tržištu mogu promijeniti. Stoga je od suštinskog značaja snažan marketing i pravovremena akcija. Na kraju krajeva, danas je potrebna marketinška strategija i ona će pomoći da postanete jači. Strateška odluka koja se donosi na vrijeme i ispravno može igrati ključnu ulogu u uspjehu vaše organizacije. Upravo te odluke u konačnici mogu imati odlučujući utjecaj na vaše proizvode, njihovu konkurentnost i cijelo preduzeće.
Analiza aktivnosti konkurenata će pokazati njihove prednosti i mane, omogućiti vam da saznate najefikasnije strategije koje je prikladno primijeniti. Takođe, analiza pitanja koga treba smatrati konkurentom u ovoj oblasti može dati dosta informacija. Sprovođenjem analize konkurenata, znaćete koje korake oni mogu preduzeti u bliskoj budućnosti. A ovo će zauzvrat pomoći da se tržištu ponudi upravo onaj proizvod kojim će konkurenti biti istisnuti i tržište zarobljeno.
Dobijanje ažuriranih informacija o vašim konkurentima, njihovim novim uslugama i proizvodima je od velike važnosti. Ovo će vam omogućiti da brzo analizirate i reagujete, štiteći svoj tržišni udio.
Šta implicira analiza konkurencije? Prije svega, ovo je temeljna studija postojećih, ali i potencijalnih rivala. Vi definirate i procjenjujete njihove strategije pozicioniranja, identifikujete i analizirate njihove snage i slabosti. Provedite procjenu percepcije konkurenata za ciljne grupe potrošača. A od još većeg značaja je analiza PR aktivnosti konkurenata, kao i njihovih reklamnih kampanja.
Evo šta dobijate analizom konkurentnog tržišta:
– komparativna analiza svih učesnika na tržištu. Ovo uključuje identifikaciju konkurenata vaše kompanije, procjenu tržišnog udjela koji oni drže, procjenumoguće reakcije konkurenata itd.;
– identificiranje snaga i slabosti svakog od učesnika na tržištu;
– identificirati prepreke za ulazak na tržište;
– informacije o izgledima konkurencije;
– preporuke vezane za razvoj mjera koje će pomoći povećanju konkurentnosti preduzeća.
Ako se izvrši analiza konkurenata, formira se baza podataka konkurentskih firmi i proizvoda. U isto vrijeme, trebali biste se osloniti na pitanja kao što su: tržišni udio po vrsti robe, koji zauzimaju konkurenti; promet svakog konkurenta, organizacija prodaje, politika cijena, rokovi i uvjeti isporuke, i još mnogo toga.
Kao rezultat takvog testa, imate priliku da shvatite zašto se vaši konkurenti ponašaju na način na koji se ponašaju. Na osnovu toga, vi ćete odabrati svoju strategiju.
