Osnovni cilj svake kompanije je ostvarivanje najvećeg profita, maksimalnog mogućeg u specifičnim uslovima. Samo kada se svi proizvedeni proizvodi prodaju u potpunosti po najpovoljnijim uslovima, ovaj cilj se može smatrati ostvarenim. Zadatak nije lak, ali sasvim rješiv. Za njegovu implementaciju u preduzećima se stvara posebna marketinška služba. Ova strukturna jedinica ima sljedeće glavne funkcije:
- Proučavanje mogućeg tržišta.
- Tražite profitabilne klijente.
- Ponuda i zaključivanje ugovora o nabavci.
- Prodaja proizvoda.
- Isporuka robe potrošaču.
Glavna stvar na ovoj listi je prodaja proizvedenih proizvoda, odnosno, drugim riječima, pitanja prodaje. Stoga je marketinška politika osnovna za rješavanje postavljenih zadataka. Njegov razvoj je veoma važan za svaku organizaciju, bilo da je u pitanju proizvodnja, trgovina ili uslužni sektor. Svaki od njih nastoji da privuče pažnju na svoj proizvod (uslugu) najvećeg broja potrošača i da ga maksimalno proda.koristi za vaše poslovanje. Politika prodaje odražava neposredne i dugoročne izglede, procjenjuje ih i određuje glavne načine.
Osnovni zadatak koji postavlja marketinška politika je povećanje konkurentnosti robe. Ovo se može postići na dva načina:
- Razvoj aktivnosti usmjerenih na maksimiziranje efikasnosti distributivnih kanala. To se odnosi na sveobuhvatno proučavanje potreba za robom, planiranu distribuciju proizvoda kompanije između posrednika i potrošača, direktnu organizaciju kanala marketinga proizvoda i stalno praćenje funkcionisanja ovih kanala.
- Vešto upravljanje procesom kretanja same robe. Ovo uključuje procese skladištenja robe, njenog utovara, transporta i isporuke, kao i kontrolu svih ovih procesa.
Nije lako učiniti da se vaš proizvod smatra najboljim. Politika prodaje sadrži vrlo specifične mjere čijom implementacijom će se postići cilj.
Marketinšku politiku kompanije razvijaju stručnjaci na osnovu istraživanja o kojoj se raspravlja na sastancima. Ovdje lideri svake sekcije mogu izraziti svoje mišljenje i izvršiti potrebna prilagođavanja ukupnog akcionog plana. Zajedničkim naporima razvija se strategija i taktika za rješavanje postavljenih zadataka. Stručnjaci rade ruku pod ruku jedni s drugima, neprestano razmjenjujući informacije. Sveobuhvatan nacrt marketinške politike preduzećapregledan, dopunjen ako je potrebno, dokumentovan i odobren od strane menadžmenta. Glavni principi ovog dokumenta su da se osigura da postupanje svih sekcija i strukturnih odjela kompanije bude svrsishodno, koordinisano, da zaposleni djeluju sistematski, sveobuhvatno i, po potrebi, pokažu fleksibilnost u rješavanju pitanja revizije svojih pozicija. Dobro razvijena marketinška politika omogućava kompaniji da racionalno i planski vodi proizvodni proces i kao rezultat toga ostvari očekivani profit.
S obzirom na navedeno, možemo zaključiti da prodajna politika u marketingu igra važnu ulogu. Zaista, samo kada preduzeće jasno zna ko, gdje, kada, kako i koliko je robe spremno da kupi, ono može raditi produktivno. Nije dovoljno samo prodati proizvod. Moramo to učiniti što efikasnije. Da bi se proširile sfere uticaja u oblasti prodaje, ponekad su uključene dodatne snage u obliku dilera. Oni su dizajnirani da maksimiziraju geografiju robe. Zadatak je jednostavan: što više ljudi zna o proizvodu, veća je vjerovatnoća da će proizvod prodati s najvećim profitom.
Svako preduzeće za sebe bira najprikladniji način za postizanje svojih ciljeva. Ovdje se sveobuhvatno uzimaju u obzir i specifičnosti proizvoda i mogućnosti kompanije. Sva ova pitanja su osmišljena tako da budu rešena specijalizovanom politikom preduzeća za prodaju proizvedenih proizvoda.
