Savremeni svijet nije potpun bez progresivnog oglašavanja. Ima ga svuda: u prodavnicama i kafićima, u TV projektima i na radiju, na poslu i kod kuće, itd. A sa pojavom interneta, mogućnosti oglašavanja postale su gotovo neograničene. Promocija bilo kojeg proizvoda ili usluge na webu postala je efikasnija, jeftinija i brža. Ali kako iz cijele mase korisnika izdvojiti publiku koja će biti zaista zainteresirana za ovaj proizvod? Sve je u ciljanju. Šta je to i kako funkcionira? Koje vrste ovog mehanizma oglašavanja postoje?
Ciljanje - šta je to?
Internet prostor je veoma obećavajuća platforma za bilo koju vrstu poslovanja. Čak i ako se ne bavi online prodajom. Ali da bi oglašavanje bilo efikasnije, mora biti ciljano. Da bi se to postiglo, koriste se različite tehnike i tehnike, što kupcima daje priliku da privuku upravo one kupce koji su spremni kupiti.proizvod. To je ono što ciljanje radi.
Doslovno, ova engleska riječ znači svrha. Stoga je ciljanje postavljanje funkcionalnih smjernica. Ako govorimo o poslovanju i oglašavanju, onda se radi o posebnom mehanizmu koji vam omogućava da odaberete ciljane posjetioce na raznim stranicama koji ispunjavaju navedene kriterije.
Ciljanje oglašavanja minimizira vrijeme i troškove oglašivača bez smanjenja ciljne publike. Istovremeno, postoji ogroman broj metoda i vrsta ovog mehanizma koji vam omogućavaju korištenje jednog ili drugog segmenta tržišta. Oglašivač samostalno bira određeni oblik ciljanja ili kombinaciju više elemenata. Ovo omogućava smanjenje i diversifikaciju troškova.
Mehanizam za ciljanje
Kao i svaki efikasan metod, izbor ciljne publike ima svoje karakteristike i način delovanja. Uobičajeno, proces ciljanja se može podijeliti u nekoliko faza:
- Period prikupljanja informacija. Ovdje se, u osnovi, istražuju upiti za pretraživanje internet korisnika. Prate se njihove navike i ukusi, koje stranice češće koriste, koje internet trgovine posjećuju i šta ih zanima, čime se općenito bave na webu, itd.
- Analiza primljenih podataka. Najduža i najnapornija faza. Ovdje se upoređuju sve dostupne informacije i donose odgovarajući zaključci o preferencijama, metodama komunikacije, proračunima, ukusima i kupovini. Na osnovu rezultata ove provjere identificiraju se određene grupe korisnika koji će biti zainteresirani i zainteresirani za konkretno oglašavanje, tj.tj. implementira se samo targetiranje. Šta je ovo ako nije izbor kupaca?
- Kreiranje individualnog publiciteta. Nakon određivanja segmenta publike, na osnovu dobijenih podataka, razvija se reklamna poruka koja odgovara ovom segmentu. Ovo uzima u obzir sve karakteristike i preferencije korisnika.
- Postavljanje reklamne poruke. Informacije se postavljaju isključivo na one resurse koje korisnici određene grupe najčešće posjećuju. To su razne web stranice, blogovi, stranice časopisa, dijelovi trgovina i TV emisije.
Glavne vrste ciljanja
Postoji nekoliko načina da se odredi buduća ciljna publika u internet prostoru, kao iu svakodnevnom životu. Stoga se razlikuju ove vrste ciljanja:
- Direktan odabir specifičnih stranica, stranica i blogova koji odgovaraju proizvodu koji se prodaje.
- Tematsko ciljanje ili ciljanje interesa. Informativne poruke se objavljuju na stranicama sa relevantnim sadržajem.
- Vremensko ciljanje. Ovdje se bira određeni period, koji odgovara najboljem trenutku komunikacije sa potencijalnim kupcima.
- Socio-demografsko ciljanje. Ovdje su glavni kriteriji odabira spol, prihod, godine, položaj, itd.
- Bihevioralno, geobihejvioralno ciljanje ili telepatsko ciljanje. Kolačići prate interesovanja i preferencije, kretanja i aktivnosti određenih ljudi.
- Psihološko ciljanje. U zgradioglašavanje koristi lične karakteristike korisnika.
- Geografsko ciljanje - šta je to? Ovo je mehanizam u kojem se oglasi prikazuju korisnicima koji žive u određenom području, gradu ili zemlji koju odabere oglašivač.
Vremensko ciljanje
Prilikom odabira ciljne publike za buduću reklamnu kampanju, također treba pažljivo odabrati vrijeme za objavljivanje reklame. Uostalom, ako je vaš proizvod namijenjen srednjoj dobnoj skupini, onda bi jednostavno bilo besmisleno prikazivati informacije o njemu u prvoj polovini radnog dana. U ovom trenutku ljudi su obično na poslu. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir raspored same radnje.
Vremensko ciljanje je dodjela pogodnog doba dana za implementaciju reklamne kampanje. Postoje mnoge relevantne studije na ovu temu. Na primjer, naručivanje namirnica putem interneta obično se dešava za vrijeme ručka. Ako govorimo o raznim zabavnim događajima, poput kina, klubova ili restorana, onda vrhunac gledanosti pada u vremenu od 14 do 20 sati.
Ozbiljnije kupovine, kao što su razni kućni aparati, padaju na neparan period: 11, 13, 15, 17, itd. Osim toga, turistički paketi i vruće ture se obično gledaju od 14 do 18 sati, auto dijelovi - 10 -12 sati, a sportska oprema se kupuje u 16, 21 i 22 sata.
Poznavajući ove statističke obrasce, možete efikasnije organizirati vlastiti posao.
Telepatskiciljanje
Ovo je jedna od najnovijih i najperspektivnijih metoda za određivanje ciljne publike. Zasnovano na biheviorističkom ciljanju, što vam omogućava da povećate tačnost oglasa.
Suština ove metode je proučavanje preferencija korisnika interneta. Na primjer, ako osoba često posjećuje internetske trgovine odjećom, tada program donosi odgovarajući zaključak o njegovim potrebama u ovom trenutku. Ovdje se naširoko koristi određena matrica ponašanja. Zaključeno je iz detaljne analize putovanja određenih korisnika na Web.
Bihevioralno ili telepatsko ciljanje sada koriste mnoge poznate kompanije. Na primjer, Xerox je čak stvorio vlastitu vrstu ciljane pretrage, koja prikuplja informacije bez znanja korisnika. Ovu metodu takođe naširoko koriste Yahoo, Bonprix, pa čak i Microsoft.
Zarada "VKontakte"
Oglašavanje na društvenim mrežama je dugo bilo prilično profitabilan i efikasan posao. To je zbog ogromnog broja posjetitelja koji su online po nekoliko sati dnevno. Osim toga, sve moderne mreže su dovoljno prilagođene da traže ciljnu publiku, organiziraju trgovinu i povratne informacije, kao i sisteme poravnanja.
Na primjer, VKontakte ciljanje ima do 20 kriterija za ciljanje oglasa. Stoga potencijalni oglašivači imaju odličnu priliku da odaberu upravo korisnika koji će najvjerovatnije kupiti predstavljene proizvode.
Segmentacija"VKontakte" izgleda ovako:
- Rođendani.
- Geografija.
- Obrazovanje.
- Demografija.
- Interesi.
- Uređaji.
- Aplikacije.
- Putovanje.
VKontakte postavke oglašavanja
Sistem komandovanja i kontrole u ovoj mreži je prilično jednostavan i razumljiv. Oglasi su interaktivni. Osim toga, vlasnik videa može onemogućiti ovaj ili onaj publicitet u bilo kojem trenutku.
Učinkovitost reklamne kompanije može se pratiti online. Za detaljniji izvještaj koristi se analiza publike za optimizaciju obavljenog posla.
Pored toga, ovdje možete koristiti eksterne usluge za praćenje aktivnosti određenih zajednica i grupa. To su programi kao što su JagaJam, MasterMind, Personal Monitor ili SocialWatch. Također je moguće gledati vijesti koristeći Youscan i Brandspotter. Svi oni daju informacije o tome ko je, kada i u kojoj količini vidio određenu reklamu.
Glavne prednosti ciljanog online oglašavanja
Svako preduzeće ili firma je prvenstveno privredni subjekt. Zato se prije implementacije bilo kojeg projekta ili mehanizma izračunavaju sve prednosti i mane ovog rješenja. Govoreći o ciljanju, možemo istaći sljedeće prednosti za oglašivača:
- Ova metoda vam omogućava da odaberete samo publiku koja zaista hoćezainteresovani za kupovinu određene usluge ili proizvoda. Stoga, nema potrebe za prskanjem i gubitkom dodatnog vremena i truda.
- Mogućnost diverzifikacije troškova odabirom tipova ciljanja. Ovdje možete naručiti jeftiniju opciju ili platiti nekoliko verzija odjednom.
- Mogućnost kontrole ciljanja. Šta je ovo? Ovo je proces ne samo odabira određene vrste ciljanja, već i pregleda statistike za svaki oglas.
