Šta je glavni zadatak internet marketinga? Privucite i zainteresujte što više potencijalnih kupaca. Upravo zbog toga je razvijen proces stvaranja olova. Pogledajmo načine i mehanizme putem kojih reklamna stranica može generirati veliki broj potencijalnih klijenata.
Četiri ključna objekta generiranja potencijalnih kupaca
Lead je povratna informacija od potencijalnog klijenta, koja može biti u obliku registracije na web stranici, preuzimanja aplikacije ili naručivanja. Da bi se pravilno razvio proces generiranja potencijalnih kupaca, potrebno je razumjeti četiri ključna objekta:
- Ponuda. Za klijenta je potrebno kreirati ponudu toliko atraktivnu da će on sam želeti da ostavi kontakt podatke kako bi nešto dobio.
- Poziv na akciju, odnosno svijetlo dugme ili dobro definisani dio teksta, klikom na koji klijent prelazi na željenu (ciljnu) stranicu.
- Landing page je promišljen i dobro konstruiran reklamni proizvod. Želja za primanjem ponude trebala bi se pojaviti kod klijenta odmah nakon pregleda i čitanjapromotivni post.
- Zadatak obrasca je da kontakte posjetitelja pretvori u potencijalnog klijenta.
Ulazni marketing, potencijalni klijenti i umjetnost dobivanja jednog
Kako kreirati radnu ponudu za klijenta? Ponuda s ograničenim vremenom i vremenskim ograničenjem uvijek dobro funkcionira za generiranje potencijalnih klijenata. Navođenjem broja ljudi koji su već preuzeli ponudu možete povećati vrijednost ponude. Osim toga, trebalo bi da ima "ljepljivo" ime koje bi privuklo i zadržalo pažnju. Iz teksta ponude izbacite riječi kao što su jedinstven, inovativan, inovativan. Ponuda koja ne sadrži izluđene riječi i fraze "hvata" kupce. Lid je odgovor na vrijednu ponudu za vašu publiku. Da biste shvatili koja će ponuda biti značajnija za vaše kupce, testirajte svoj proizvod. Da li će to biti webinar, razne studije ili slanje poštom - vodite se prema rezultatima testa.
Kreirajte atraktivan obrazac za potencijalne klijente
Što manje polja sadrži obrazac, to će ga više potencijalnih kupaca ispuniti. Povod je slanje ličnih podataka, prema kojima svaka osoba ima veliko poštovanje. Zato zamijenite riječ "pošalji" sa "preuzmi besplatno" ili "uzmi odmah". Također, pobrinite se da se dugme za poziv na akciju ističe svojim kontrastom i privlači pažnju. Obavezno garantirajte povjerljivost, uvjerite ljude da informacije neće biti dostupne trećim licima. Pokušajte da ne rastežete olovni obrazac, postavite polja blizu jedno drugom. Što je oblik kraći i jednostavniji, toveća će biti konverzija.
Kanali za stvaranje potencijalnih kupaca
Lead je odgovor ciljne publike na vašu ponudu. Šta treba učiniti da ona to pronađe? Kreirajte lični blog, stranicu na popularnoj društvenoj mreži, službenu web stranicu, email biltene, SEO i SMS dobro funkcioniraju. Nakon što ste kreirali kanal za generiranje potencijalnih kupaca, izuzetno je važno zapamtiti da ga ažurirate i postavljate nove i zanimljive informacije za svoje klijente. Dvaput sedmično je optimalna brzina osvježavanja.
