Oblast marketinga je prilično nova na domaćem poslovnom tržištu. Iz tog razloga, mnogim njegovim procesima se ne pridaje dužna pažnja. Tako, na primjer, pitanju promocije rijetko se pridaje značajno mjesto. Većina lidera koji su preuzeli uzde pod CCCP jednostavno ne razumiju zašto troše vrijeme i novac na aktivnosti koje ne vide kao obećavajuće. Ali u stvari, marketing je mnogo važniji i ako se pravilno koristi može značajno poboljšati rezultate preduzeća.
Promocija: šta i kako
Promocija robe je jedna od glavnih aktivnosti svih kompanija u razvijenim zemljama bez izuzetka. To je prava strategija promocije koja osigurava vodeću poziciju kompanije na potrošačkom tržištu. I ovo je važno.
Može se reći da je strategija marketinške promocije plan za efektivno povećanje prodaje roba i usluga. Takve aktivnosti zahtijevaju određena istraživanja i pripreme. Često ih implementira čitava grupa marketinških stručnjaka različitih specijalizacija. Strategija promocije pokazuje svoju efektivnost kroz prizmu ekonomskog učinka kompanije.
Razvijanje strategije promocije
Strategija promocije proizvoda trebala bi biti dio planiranja kompanije. Kao što znate, svaka kompanija redovno sprovodi strateško i taktičko planiranje. Ove aktivnosti uključuju kreiranje dugoročnih ili kratkoročnih planova sa raspodjelom odgovornosti za svaki odjel i smjer. Takođe, tokom planiranja se utvrđuje budžet za razne događaje.
Strategija promocije zahtijeva njen razvoj, budžet i planiranje. Budžet se može raspodijeliti prema rezidualnom ili ciljnom principu. Ostatak predviđa raspodjelu sredstava u zavisnosti od toga šta ostaje nakon izrade svih ostalih planova. Naravno, ovaj način budžetiranja je najekonomičniji, ali rezultati od njega su mnogo manji.
Ciljano budžetiranje izgleda najefikasnije finansijsko rješenje za marketinške aktivnosti. Ovim metodom se izdvajaju finansije za konkretne projekte koji doprinose postizanju ciljeva kompanije.
Efekat promocije
Prilikom razvoja kvalitetne strategije promocije, rezultat može premašiti sva moguća očekivanja. Važno je uzeti u obzir da kupcu nije dovoljan samo ekonomski poticaj da kupi vaš proizvod. Svakiklijent mora shvatiti da kupuje proizvod koji će odgovarati njegovom imidžu i stilu, položaju u društvu i ličnim uvjerenjima. Tako, na primjer, društvena orijentacija kompanije često ima za cilj osvajanje određenog tržišta kupaca koji nisu ravnodušni prema problemima za koje kompanija izdvaja sredstva.
U bilo kojoj kompaniji, oblast marketinga i promocije može biti i neprofitabilan element i odjel koji donosi ogroman profit. Sve zavisi od odnosa menadžmenta prema ovom odeljenju i njegovim aktivnostima.
