Prije samo nekoliko godina nismo imali pojma koliko će društvene mreže čvrsto ući u naše živote. One su prestale da budu samo "brbljivac" za tinejdžere. Sve više, poznate kompanije, vlasnici velikih preduzeća, internet prodavnica i samo privatni preduzetnici kreiraju stranice i zajednice na internetu kako bi promovisali svoje proizvode i usluge.
Za privlačenje pretplatnika - potencijalnih kupaca - postoje različiti alati. O jednoj od ovih metoda ćemo govoriti u ovom članku.
Ciljano oglašavanje "VKontakte": opće informacije
Šta je ovo? čemu služi? Možda je to samo bacanje novca?
Dugo je postojalo mišljenje da je "VKontakte" mreža za školarce. Ali nedavna istraživanja su pokazala da se situacija mijenja. Sada u popularnoj ruskoj društvenoj mreži postoji veliki broj solventne publike, koja je spremna da uči o različitim robama i uslugama i kupuje. Ovim ljudima treba pomoći da dobiju takve informacije. Ali pošto je glavna stvarostaje odmor i zabava, onda ponuda ne bi trebala biti previše nametljiva. Šta ciljano oglašavanje na VKontakteu uspješno radi? Šta je to?
Ako govorimo o eksternoj komponenti, ovo su mali oglasi koji se nalaze na lijevoj strani vaše stranice na društvenoj mreži. Sigurno su svi obraćali pažnju na njih, ali ne znaju svi kako se pojavljuju i zašto.
U stvari, ciljano oglašavanje na VKontakteu je tehnologija koja vam omogućava da privučete prave (potencijalne) potrošače na određene informacije.
Oglas sadrži naslov, sliku i kratak opis. U pravilu, u isto vrijeme neće biti vidljiva više od dva ili tri komada. Za pregled ostalih potrebno je kliknuti na dugme "Svi oglasi". U idealnom slučaju, svaki od njih trebao bi odgovarati interesima osobe na čijoj se stranici VKontakte nalazi. Uostalom, ovi oglasi su prilagođeni posebno za svakog korisnika.
Ali praksa ponekad odstupa od ideala jer ljudski faktor interveniše.
Vrijedne preporuke
VKontakte ciljano oglašavanje zahtijeva vrlo pažljiv pristup. Savjeti za njegovu pripremu i lansiranje neće biti suvišni.
Ako ih se ne držite, lako možete "isprazniti" cijeli planirani budžet i ne postići nikakve rezultate.
Ne prodaje se svaki proizvod ili usluga dobro s ciljanjem. Ako se radi o nekim rijetkim artiklima, sezonskim, ne za svakoga ili preskupim, bolje je potražiti druge načine njihove promocije. Sve što se tiče medicine se slabo prodaje. Samo roba široke potrošnje je kvalifikovana za ciljanje.
Pre nego što počnete da se oglašavate, pripremite i postavite u svoju grupu, na sajt ili platformu na koju će korisnik ići, reklamni post (landing page). Neophodno je da osoba ne samo da dođe, već se i zainteresuje za informaciju, da se zadrži, poželi da ih detaljnije prouči, da se registruje ili pridruži grupi, a idealno je da naruči.
Samo saopštenje takođe zahteva pažljiv pristup. Visokokvalitetna fotografija ili grafička slika, jasna i svijetla. Cilj je privući pažnju. Igrajte se na emocije ljudi. Tekst je kratak i sažet. Mora tačno pogoditi metu, biti napisan na jeziku ciljne publike (ciljne publike) na koju se kladi. Poznavanje i nepristojnost su neprihvatljivi. Nema priziva na "ti"! Ne možete proći moderaciju.
Prije potpunog prikaza, prvo treba testirati oglas, ne polažući više od 100 rubalja troškova. Najbolje je napraviti nekoliko oglasa na istu temu, ali sa različitim slikama, naslovima i objašnjenjima. I od njih, tokom testa, izaberite najbolju opciju.
Postavljanje ciljanog oglašavanja "VKontakte"
Ajde analizirajmo detaljan algoritam rada.
Preliminarna faza je analiza i prikupljanje informacija. Pregledaju se stranice korisnika, njihovi upiti za pretraživanje, identificiraju se interesi. Na osnovu primljenogpodataka, sastavlja se portret ciljne publike sa kojim ćete morati da radite tokom reklamne kampanje.
Postoji nekoliko načina za početak:
1. Kliknite na riječ "oglašavanje" na dnu vaše VKontakte stranice.
2. Ako postoji zajednica (grupa), možete djelovati kroz nju. To će ga učiniti bržim. Ispod avatara se nalazi red "reklamirajte zajednicu".
Prva opcija će zahtijevati da napravite dva prijelaza prije nego počnete kreirati svoj oglas. A drugi vodi direktno do mjesta na kojem se postavlja ciljani VKontakte oglas. Sama mreža će vam reći kako da postavite dalji rad.
Prvo učitavamo unaprijed pripremljeni oglas (tekst+slika). Moraju biti određene veličine, kako u smislu broja riječi tako i dužine/širine slike.
Potom prelazimo na podešavanja za različite parametre naše ciljne publike: godine, spol, mjesto stanovanja, interesovanja, bračni status itd. Takvih pokazatelja može biti dosta. Koju da uzmete zavisi od konkretne situacije. Ispod je primjer ciljanja.
Nakon popunjavanja svih polja i kreiranja prvog oglasa, pojavit će se lični račun za oglašavanje na kojem možete pratiti kako se odvija reklamna kampanja.
Načini plaćanja
Još jedna opcija ciljanja.
Testiranje gore navedenih oglasa pomaže pri odabiru.
Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte uključuje dva načina plaćanja: forimpresije i klikovi. Najbolje je prvo uraditi prvu opciju, a kasnije preći na drugu. Plaćanje po kliku se najčešće koristi kada se dopire do vrlo velike publike. Za konverzije - jeftinije i lakše.
Osnovni koncepti i uslovi ciljanja
Doseg je broj ljudi koji su vidjeli vaš oglas barem jednom.
Tranzicija - mjereno u brojevima. Koliko je puta ponuda prošla. Korisniku koji je izvršio prijelaz oglas neće biti prikazan drugi put.
Impresije - koliko puta je vaš oglas prikazan na VKontakteu.
CPC (cijena po kliku) - indikator cijene jednog klika.
CPM - (cijena promila) – cijena po 1000 impresija.
CTR (klikovna stopa) - ovaj koncept pokazuje efikasnost oglasa i izračunava se kao broj pregleda po broju klikova pomnožen sa 100%.
Ove brojke se pojavljuju u ličnom reklamnom računu prilikom pokretanja kampanje. Možete kontrolirati neke metrike promjenom postavki ciljanja.
Primjeri
Što više detalja ispunite sve kolone, to će ciljano oglašavanje na VKontakteu djelovati efikasnije. Razmotrit ćemo slučajeve (prave primjere) upravo sada.
Internet prodavnica robe za decu odlučila je da pokrene reklamnu kampanju. Definisana je ciljna publika - žene od 20-30 godina, udate, imaju djecu. Isporuka robe iz ove radnje je vršena samo u gradu X. Svi ovi parametri su upisani. Način plaćanja - za prelaze. Preporučena cijena -četiri rublje. Pokrivenost publike - 10.000 ljudi.
Reklamna kampanja je trajala dvije sedmice. Rezultat je 300.000 impresija i 700 klikova. CTR je bio 0,222%. Nije jako visoko.
Ako bi radnja radila sa dostavom u cijelu Rusiju, brojevi bi bili drugačiji. I svi gradovi bi bili specificirani u postavkama, što bi definitivno povećalo područje pokrivenosti.
Grupa (zajednica) ili stranica: kuda bi trebao dovesti prijelaz sa oglasa na
Ciljano oglašavanje "VKontakte" (smjernice za korištenje koje su date gore) i praksa njegovog korištenja pokazuju da je uz prilično nisku cijenu i određenu vrstu proizvoda (usluge) bolje poslati klijenta na dobro dizajniranu jednu stranicu. Gdje može odmah naručiti.
Uz veliki asortiman, na primjer, online trgovine, tranzicija bi trebala dovesti do grupe. U ovom slučaju cilj nije samo jednokratna kupovina, već dugoročna saradnja i stalna prodaja. Ovo se odnosi na razne restorane, kafiće, picerije, fitnes klubove, prodaju i dostavu cvijeća i još mnogo toga.
Nove funkcije
Nedavno se pojavio zanimljiv dodatak - retargeting, koji proširuje početne mogućnosti reklamnih proizvoda.
Omogućava vam da prikazujete oglase ljudima koje već poznajete.
Ovo je moguće postavljanjem adresa e-pošte, telefonskih brojeva onih ljudi koje poznajete na nalog za oglašavanje. Podaci se mogu uzeti i postavljanjem posebnog čitača na stranicu.kod.
Prednosti ciljanja
Ciljano oglašavanje "VKontakte" vam omogućava da vrlo precizno definirate i ukažete na portret ciljne publike. Mnogi korisnici interneta vole da pričaju o sebi, daju detaljne informacije o hobijima, mestu stanovanja, godinama i tako dalje. Dakle, neće biti teško pronaći "njihove" među milionima pretplatnika prema potrebnim kriterijumima i ponuditi upravo one robe i usluge koje će ih zanimati.
Tačnost odabira ciljne publike omogućava da se postigne situacija da oglas i sama ponuda pronađe klijenta, a ne obrnuto.
Zaključak
Dakle, ako želite povećati prodaju, razgovarati o novom proizvodu ili usluzi, ciljano oglašavanje na VKontakteu će vam pomoći. Povratne informacije mnogih vlasnika preduzeća govore o efikasnosti ove vrste promocije. Ali samo uz dobro konfiguriranu i provedenu kampanju.
