Marketing u tržišnom i teritorijalnom smislu je veliki kompleks marketinških aktivnosti, uključujući mnoštvo karakteristika i pravaca. Subjekti marketinga djeluju kao glavni dio cjelokupnog tržišnog sistema i razvoja mnogih industrija u svijetu. Marketinški alati i vrste tržišta pomoći će vam da shvatite interakciju subjekata, njihove zadatke i ciljeve.
Opći koncept
U shvaćanju "predmeta marketinga", po pravilu, mislimo na subjekte tržišta (prodavci i potrošači, proizvodnja i potražnja). Među takvim subjektima su različite proizvodne kompanije, uslužne djelatnosti, trgovinske organizacije, posrednici (dileri, posrednici, distributeri), kupci i karika koja ih spaja – marketing.
Svakom od subjekata potrebno je marketinško istraživanje, jer svi zavise od tržišne aktivnosti. Marketing analiza utvrđuje vrste potražnje, zadataka, uslova i sredstava subjekata.
Vrste profesionalnih predmeta
Glavni marketinški subjekti:
- Proizvođači. Proizvodne kompanije, dobavljači.
- Veleprodaja. Kompanije koje preprodaju robu ili prodaju svoju.
- Maloprodaja. Organizacije koje prodaju krajnjim kupcima.
- Marketeri. Specijalisti čije su aktivnosti vezane za specifične marketinške zadatke i funkcije.
- Oglašivačke agencije. Organizacije za upravljanje i promociju brendova i brendova.
- Potrošačke firme. Preduzeća i organizacije kupuju robu za svoje potrebe.
- Krajnji kupac. Osoba koja kupuje robu za vlastitu potrošnju.
Konkurenti su takođe subjekti marketinga. Ovo su organizacije koje snabdevaju tržište sličnim proizvodima.
Funkcije i koncepti marketinga
Glavni pravci i funkcionalnost marketinških aktivnosti:
- Analitičke funkcije. Oni su odgovorni za sistem analitičkog kompleksa, uslove i mogućnosti, trendove njihovih promjena, zahtjeve potrošača, izvore resursa, proučavanje drugih predmeta koji su povezani sa ovom djelatnošću, trenutni nivo razvoja subjekta marketinga.
- Prodajne i proizvodne funkcije. Razvoj novih proizvoda i procesa, lansiranje proizvoda, servis i kanali distribucije, planiranje cijena i unapređenje prodaje.
- Kontrola i upravljanje subjektom. Potpuno upravljanje strateškim dijelom aktivnosti, postavljanje marketinških ciljeva i njihovo rješavanje, evaluacija učinka.
Ciljevi i ciljevi marketinškog rada određuju se u zavisnosti od vrste proizvoda i obima proizvodnje. Takođe, tokom razvoja stvoreni su koncepti tržišnog marketinga koji uključuju glavne alate i odredbe koje određuju stanje marketinških subjekata i opšte tržišne odnose.
Ključni koncepti:
- Proizvodnja. Pretpostavlja se da su kupci skloni proizvodima koji su u masi najpopularniji, a pristupačni su. Izazov: Poboljšajte performanse.
- Roba. To implicira da potražnja u većoj mjeri raste za kvalitetnim proizvodom. Zadatak: poboljšati proizvod.
- Commercial. Pretpostavlja se da uspjeh proizvoda ovisi o obimu i unapređenju prodaje. Cilj: proširiti kanale distribucije.
- Tradicionalno. Vodi do proučavanja javnih potreba i razvoja najboljeg rješenja na tržištu. Zadatak: saznati potrebe kupca i udovoljiti zahtjevu.
- Social. Zadovoljiti želje potrošača istovremeno pružajući dobrobit društvu. Na primjer, proizvodnja i prodaja eko-proizvoda, promocija zdravog načina života, itd.
- Upravljanje i odnosi. Podrazumijeva zadovoljstvo potrošača, kroz partnerstvo i zajednički rad u ekonomsko-trgovinskoj sferi, kako na međunarodnom nivou tako i unutar iste države između teritorija na štetu zajedničkih interesa.
Tržišni faktori
Zauzvrat, vrijedi razmotrititržišni faktori. Ovo uključuje:
- Proizvod ili usluga.
- Potražnja potrošača.
- Načini prodaje robe ili usluga.
- Prodaja.
- Tržišni odnosi.
- Kupite - prodajte.
- Potražnja za proizvodima.
Principi
Nekoliko osnovnih principa su osnova za izgradnju marketinške strategije. Kažu:
- Potrebe kupaca moraju biti zadovoljene.
- Imati efikasnu metodologiju prodaje.
- Redovna ažuriranja proizvoda.
- Razvijanje strategije tokom perioda promene potražnje i njeno praćenje tokom promenljive situacije na tržištu.
Pokrivenost tržišta u marketingu
Bez obzira na igrače na tržištu, marketing se može razlikovati u smislu poslovanja i pokrivenosti tržišta.
Na primjer:
- Target. Kada ciljate određeni segment (dječiji proizvodi, kuhinjski aparati, proizvodi za kućne ljubimce).
- Massive. Pokriva širok spektar potrošača, bez obzira na spol, godine i druge kriterije.
- Diferenciran. Kada se proizvod nudi u više varijanti (mlijeko različite masnoće).
Marketing teritorije
U ovoj aktivnosti postoji nešto što je teritorijalni marketing. To podrazumijeva interese koji se odnose na teritorije, njihove unutrašnje i vanjske subjekte. Vrste teritorijalnog marketinga podijeljene su u sljedeće grupe:
- Marketing širom zemlje, sprovode vlasti (političkiorganizacije i fondovi, vlada, privlačenje investicija, veliki domaći proizvođači itd.).
- Regionalni marketing (regionalne organizacije, regionalne vlasti, turističke agencije, poslovna preduzeća, obrazovne institucije, kulturne i sportske organizacije, itd.).
- Opštinski, gradski ili unutar jednog naselja, marketing. To su lokalna uprava, stanovnici, lokalni proizvođači, infrastruktura, finansijske institucije, obrazovne institucije itd.
Ovi subjekti doprinose razvoju i promociji same teritorije sa ciljem:
- održavanje i unapređenje prestiža kraja, poslovne aktivnosti, života;
- održavanje svih potrebnih struktura područja (finansijske, radne, industrijske, socijalne, itd.);
- privlačenje depozita i ulaganja u razvoj infrastrukture;
- učešće u projektima i programima na regionalnom i međunarodnom nivou;
- privlačenje dodatnih resursa i korištenje vlastitih u svoju korist;
- privlačenje potrošača proizvodima proizvedenim na ovoj teritoriji;
Subjekti teritorijalnog marketinga imaju grupu strategija kojima privlače stanovnike, promoviraju napredak industrije, izvoz proizvoda i usluga.
Teritorijalni marketing: sistem implementacije plana
Predmeti teritorijskog marketinga su direktno povezani sa resursima zajednice, lokalnom samoupravom, kulturom,organizacioni programi itd.
Proces sprovođenja marketinškog plana u delo je osnovni cilj i počinje početnim ciklusom rada, a to je formiranje baze teritorijalnih subjekata, prikupljanje informacija o teritoriji kao celini i implementacija marketinške analitike. Ovo pomaže da se izabere najprikladnija strategija za promjene i poboljšanja vanjskih i unutrašnjih uslova na teritoriji.
U ovoj fazi sprovode se neophodne mjere za razvoj područja, provode se finansijska ulaganja, sprovode procedure koje privlače javni interes, raspodjela budžetskih sredstava za teritorijalne potrebe, kontrola konkurenata.
Tako, teritorijalni marketing planira i sprovodi svoje ciljeve.
