Zapravo, marketing je zanimljiva profesija koja zahtijeva i kreativan pogled na situaciju i analitički način razmišljanja. Marketinški stručnjaci proučavaju tržište, kupce, pokušavajući saznati koje će usluge i roba biti tražene od strane kupaca. Na osnovu istraživanja razvijaju se novi proizvodi koje na tržište donose stručnjaci. Profesija trgovca će biti prilično zanimljiva za ljude analitičkog načina razmišljanja. Njegov opis se može naći na web stranici bilo kojeg univerziteta koji obučava prvostupnike ili stručnjake za marketing.
Kako se pojavila profesija marketinga
Marketing je relativno mlada profesija koja se pojavila sredinom prošlog veka. U jednom trenutku je nastala gužva za preduzeća na postojećoj teritoriji, gde su svi koji su želeli da postanu kupci određene kompanije. Ulazak u kompaniju na nacionalnom ili međunarodnom nivou nije lak zadatak. Dakle, postojala je potreba za stručnjacima koji bi mogli prikupiti informacije i analizirati trenutnu ekonomsku situaciju u regijama, procijeniti kupovnu moćstanovništvo.
Šta je posao trgovca
Šta radi marketer? Specijalista marketinga radi u nekoliko pravaca. Traga za slobodnim tržišnim nišama koje su privlačne kompaniji, donosi proizvode na tržište, upravlja životnim ciklusom proizvoda. U velikim kompanijama postoje različite specijalizacije: art menadžer, analitičar, brend menadžer, BTL menadžer, specijalista za marketinška istraživanja, direktor marketinga, event manager i drugi. Profesionalnost dolazi sa iskustvom u ovoj oblasti. Stoga se svaki prodavač mora baviti samoobrazovanjem: sudjelovati na forumima, konferencijama, čitati specijaliziranu literaturu. Tada će marketinški stručnjak moći biti još korisniji preduzeću, pa će stoga računati na odgovarajuću naknadu za svoj rad.
Potrošači se ponekad izgube u radnji kada vide pred sobom izlog sa velikim brojem sličnih proizvoda različitih proizvođača. Proces odabira će biti manje težak ako potrošač zna bilo koju informaciju o brendu, ima recenzije prijatelja o kvaliteti proizvoda i vidio reklame. U ovom slučaju, možda čak i na mašini, biće doneta odluka o kupovini određenog proizvoda. Marketer se također bavi pitanjima asortimana proizvoda i cijena.
Marketing je profesija i za freelancere. Obično nude vlastite konsultantske usluge ili izvode pojedinačne, jednokratne projekte za kupce. Glavni klijenti slobodnjakapostanite komercijalne organizacije, reklamne agencije, individualni poduzetnici, startup programeri.
Vrsta profesije
Marketer, čija profesija pripada tipu "čovjek - znak", svoj posao povezuje sa znakovnim informacijama. To su svakakve kalkulacije, testovi, tabele, brojke. Potrebne su logičke sposobnosti, mora postojati interes za rad sa informacijama, sposobnost koncentracije mora biti prisutna kod specijaliste iz oblasti marketinga, istrajnost i razvijena pažnja, sposobnost rada sa brojevima. Takođe, praksa trgovca će pokazati da i ovaj rad pripada tipu „čovjek-čovjeku”, jer je povezan sa interakcijom i komunikacijom s ljudima. Stoga je potrebna sposobnost uspostavljanja i održavanja poslovnih veza i kontakata, poznavalac međuljudskih odnosa, iskazivanje kontakta, društvenosti i aktivnosti. Pripada klasi heurističke profesije "marketer". Njegov opis je sljedeći: rad bi trebao biti vezan za istraživanje, analizu, upravljanje drugim ljudima, kontrolu i planiranje. Zahtijeva prilično visoku erudiciju, želju za razvojem, originalno razmišljanje, stalno učenje.
Poslovne obaveze
Glavni cilj marketera je da zadovolji potrebe potrošača uz maksimalnu korist za kompaniju. Da biste to učinili, potrebno je proučiti i identificirati nezadovoljene potrebe potencijalne ciljne publike, a zatim kreirati proizvod koji će najbolje odgovarati karakteristikama kupca.
Šta marketer radi
- Razvija set mjera za proizvodnju robe, usluga koje pronalaze tržište i maksimalnu moguću potražnju. Zanimljiv posao za izuzetne ljude. Marketer obavlja mnoge zadatke i poslove, kako u kancelariji tako i van nje. Zbog toga nema osjećaja rutine i monotonije.
- Promovisanje skladnog razvoja i uslužnog sektora i proizvodnje, ako do njega dođe. Priprema razumnih predloga za izbor ili promenu pravca razvoja celog preduzeća u celini ili bilo kog pojedinačnog elementa marketing miksa.
- Učešće u razvoju marketinške politike preduzeća, stvaranje uslova za sistematsku prodaju robe ili usluga.
- Predviđanje prodaje i stvaranje potražnje kupaca.
- Proučavanje tržišta sličnih roba i usluga, analiza potražnje i potrošnje, motivacije, aktivnosti konkurenata, trendova razvoja tržišta.
- Analiza konkurentskog okruženja, uzimajući u obzir tekuće promjene carine, poreza, politike cijena države, konkurentnosti, brzine implementacije i drugih faktora.
- Osiguravanje poslovne efikasnosti, prihoda i rasta profita.
Uvjeti za kvalifikaciju
Poslodavac ima niz prilično strogih zahtjeva za kandidata za poziciju trgovca. Po pravilu je potrebno završeno visoko obrazovanje iz oblasti marketinga, ekonomije, sociologije, informacionih tehnologija ili statistike. To je težak posao za koji je potrebna upornost. Marketinški stručnjak mora imati odlično poznavanje osnova statistike, analitičke sposobnosti, vještine rada sa posebnim programima za prikupljanje i obradu informacija i velike količine informacija. U profesionalne kvalitete marketera, regruteri uključuju društvenost, pažnju, posvećenost, strukturalno i analitičko razmišljanje, zapažanje, inicijativu, dobro pamćenje.
Marketer mora biti u stanju prikupiti, obraditi i analizirati primljene informacije. Sociolozi su dobri u tome. To uključuje prikupljanje informacija o tržištu na Internetu, provođenje fokus grupa, anketiranje kupaca, promatranje, testiranje ambalaže ili prikazivanje reklama i još mnogo toga. Proučavanje konkurenata može se provesti uz pomoć posebnih tehnologija analize tržišta, u koje su ekonomisti dobro upućeni. Da biste bili uspješan marketinški stručnjak, morate imati poseban tip razmišljanja. Neki to nazivaju poslovnom filozofijom. Komercijalno preduzeće, koje sebi postavlja glavni zadatak da zadovolji potrebe potrošača, primenjuje marketinški stil poslovanja. Ovo je ono što marketer radi u preduzeću.
Plaćaju trgovci
Podaci ruskih agencija za zapošljavanje sugeriraju da u prosjeku početnik specijalista s malo ili nimalo radnog iskustva zarađuje od 300 do 500 dolara mjesečno, marketinški stručnjak sa iskustvom od 500 do 2000, na koji šef odjela može računati plata od 1500 do 5000 dolara, a direktor marketinga - 3000 - 10000dolara mjesečno.
Medicinske kontraindikacije
Postoje neka medicinska ograničenja za ljude koji žele da rade kao trgovci. To su bolesti nervnog sistema, mentalni poremećaji, bolesti kardiovaskularnog sistema, disfunkcije mišićno-koštanog sistema.
