Oglašavanje pokušava uhvatiti potrošača bilo gdje, a dizajn prodajnih mjesta je od posebnog značaja u utjecanju na ponašanje kupca. Reklamna oprema trgovinskih prostora naziva se pos-materijali. Odgovorimo na pitanja: POS-materijali - šta je to i kako se prave? Hajde da definišemo glavne vrste i funkcije ovih medija.
POS materijali: šta su i zašto su potrebni?
Razvoj medija za oglašavanje dovodi do pojave raznih oblika i imena. Doslovno, pojam "POS-materijali" znači prodajno mjesto - prodajno mjesto, a ova vrsta oglašavanja uključuje sve ono što je element dizajna trgovačkih platformi. Mogu se naći u velikim trgovačkim centrima i malim trgovinama, dizajnirani su da utiču na ponašanje potrošača na mjestu kupovine.
Istorija POS materijala
Dekoracija prostora u prodavnicamapojavljuje se gotovo zajedno sa samim trgovinama. Već u dubokom srednjem vijeku možete vidjeti dizajn ulaznih grupa u trgovine na najjednostavniji način. U početku su to bili znakovi, cjenovnici, ali postepeno su se povećavale mogućnosti i potrebe oglašavanja, proizvodnja POS materijala je postala široko rasprostranjena. Procvat oglašavanja na prodajnim mjestima poklapa se s pojavom samouslužnih radnji početkom 20. stoljeća. I to od kraja 21. veka. izrada POS materijala postaje sveprisutna reklamna praksa.
Osobine percepcije POS-materijala
PoS oglašavanje se najčešće doživljava kao prirodni element dizajna interijera i navigacije. Dakle, kupac nema odbijanje ili negativnu reakciju na razne reklamne poruke unutar trgovine. A originalni i informativni mediji čak zadovoljavaju naklonost potrošača, jer mu pomažu da napravi izbor.
Funkcije
Promotivni POS materijali imaju više funkcija:
- Privlačenje pažnje kupca na određeni proizvod. Svijetli oblik i smještaj na vrlo vidljivim mjestima omogućavaju POS materijalima da razlikuju određeni proizvod od mnogih drugih na policama trgovina.
- Podsjetnik na kupovinu: Postavljanje reklama na blagajni ili na prodajnom mjestu povećava prodaju zbog činjenice da kupac kupuje stvari na koje je zaboravio.
- Motivacija za kupovinu odmah: informacije o popustima i promocijama podstiču kupca da kupi robu uovog trenutka.
- Kretanje kupaca na trgovačkom podu: indikatori kategorije proizvoda pomažu posjetiteljima da se ne izgube u trgovini, pomažu im da pronađu pravi proizvod i stvore ugodno okruženje.
- Zoniranje maloprodajnog prostora: podjela prostora polica i odjela na dijelove čini percepciju prostora ugodnijom.
- Upravljajte kupčevim putovanjem kroz trgovinu: prilagođeno oglašavanje pomaže kupcu da dovede direktno do proizvoda.
- I čisto promotivne funkcije: svijest i informacije o proizvodu, rad na pamtljivosti i prepoznatljivosti brenda.
Glavne prednosti
Prednosti POS materijala su njihova svjetlina, odlični su u privlačenju pažnje, a takođe i to što su potrošaču potrebne dodatne informacije prilikom kupovine. Potreban mu je dodatni motivator da odabere određeni proizvod iz mnoštva alternativa. Dakle, takvo oglašavanje ne izaziva iritaciju i odbijanje (uz razumnu upotrebu) i sa zahvalnošću je percipirano od strane kupca, on ni ne shvaća da su ovi svijetli znakovi, zastavice, vobleri itd. reklama.
Smještaj
Sada kada smo odgovorili na pitanje "POS materijali - šta su oni?", vrijedi pogledati mjesta na kojima se mogu pojaviti. Postoji nekoliko takvih zona:
- Vanjska grupa. Odnosno, sve ono što signalizira kupcu o postojanju prodajnog mjesta. To mogu biti izlozi, postavljanje znakova na putevima i trotoarima, kao i originalnikonstrukcije, krovne instalacije, natpisne ploče. Iako neki istraživači ovo posljednje pripisuju vrstama vanjskog oglašavanja.
- Ulazna grupa. Ovo uključuje sav dizajn ulaza u radnju, to su natpisi, naljepnice na vratima, kante i pepeljare kod ulaza, stubovi.
- Trgovački pod. Ovo uključuje navigaciju, mobilne, podne grafike, svjetlosne ploče.
- Područje naplate. Ovo je "vruća" oblast koja stimuliše impulsivnu kupovinu, gde se postavljaju pultovi, displeji, kutije za novčiće.
- Područje prikaza. Dizajn plasmana proizvoda je vrlo važan za prodaju, tako da ovdje treba biti puno informacija koje će pomoći potrošaču, na ova mjesta se mogu postaviti cjenovnici, vobleri, police, podmetači i regali.
Tradicionalne vrste POS materijala
Sada je vrijeme da pogledamo vrste POS reklamiranja. Budući da ovi oglasi obavljaju mnoge funkcije, postoje različite vrste POS materijala. A programeri stalno izmišljaju nove opcije samo da privuku pažnju kupca.
Od početka 20. veka, proizvodnja POS materijala povezana je sa formiranjem tradicionalnih varijanti takvog oglašavanja. Ove vrste uključuju etikete s cijenama, postere, štandove, police i znakove. Danas, nosači ovog tipa prolaze kroz promjene, pojavljuju se novi materijali, unapređuju se principi pričvršćivanja, pa se postavlja pitanje: "POS materijali: šta je to?" se ponovo pojavljuje, jer nije uvijek moguće razumjeti da li se taj fenomen odnosi na oglašavanje. Dakle, brendirani regali i police, reklamni umetci u kolicima i korpe za kupovinu ili kutije za novčićepotrošač to ne prepoznaje kao reklamu, a ovo je odlična tehnika za razlikovanje proizvoda od konkurencije.
Moderne sorte
Danas je razvoj POS materijala čitava reklamna industrija. Inovacije aktivno utiču na ovu sferu oglašavanja. Tehnologija vam omogućava da kreirate jedinstvene POS materijale. Šta je to i kako to primijeniti na trgovačkom podu, čak ni stručnjaci ne mogu uvijek odgovoriti. Na primjer, jedinstvene animirane ili 3D podne naljepnice podsjećaju potrošača na proizvod na prodajnom mjestu.
Moderne varijante uključuju sljedeće promotivne POS materijale:
- Jumbi. Ovo su uzorci proizvoda na naduvavanje u uvećanoj skali. Ovakvi dizajni izgledaju veoma impresivno, privlače pažnju, lako se sklapaju i transportuju.
- Mobilni telefoni. Proizvodnja POS materijala ovog tipa je prilično ekonomična, a učinak je prilično visok. Viseći dizajn omogućava vam da gurnete proizvod bliže očima kupca.
- Tvrdi posteri. Nazivaju se i životnim figurama jer su to figure likova ili zvijezda iz reklama u prirodnoj veličini.
- Lightboxes. Ovaj medij dolazi iz vanjskog oglašavanja, to je svijetleći panel sa reklamnom porukom.
- Stubovi. Ovo je pravokutna rotirajuća struktura sa reklamnim ravnima postavljenim na 4 strane.
- Akrili. Ovo su osvijetljeni avioni na kojima je ugravirano ime marke. Mogu se postaviti na police i police.
U potrazi za novim prilikama, oglašivači se smišljajusvi novi načini uvođenja reklamiranja u trgovački prostor, pa postoje i mediji kao što su vješalice za vrat - papirni prstenovi sa reklamnom porukom na vratove boca, čepovi za oči - razne slike, razdjelnici, pokazivači postavljeni na police sa robom, naljepnice, razne naljepnice, koje se mogu postaviti bilo gdje.
Materijal
Oglašivačka industrija je u stalnoj potrazi za efikasnim i najjeftinijim materijalima za reklamne medije. Tehnologije proizvodnje POS-a stalno postaju složenije i unapređuju se, a cilj ove evolucije je postizanje maksimalne efikasnosti. Oglašavanje se trudi da postane efikasnije i ekonomičnije. Najpovoljniji materijal su sve vrste papira i kartona. Cenovnici, posteri, letci, zastavice mogu se napraviti od papira različite debljine. Od kartona se izrađuju dozatori za letke, reklamne štandove, štandove i figure u prirodnoj veličini. Metode štampanja mogu se razlikovati ovisno o specifičnom mediju. Da bi se produžio vijek trajanja takvih medija, koristi se laminacija.
Plastika je još jedan vrlo čest materijal. Od njega se može napraviti gotovo sve: police, regali, mobilni, vobleri itd. Izrada POS materijala od ovog materijala je najekonomičnija. Plastični mediji su skuplji od papirnih, ali imaju mnogo duži vijek trajanja.
Najnoviji materijali su akril, LED rasvjeta, LED paneli i rasvjeta, neonski dizajni, pa čak i elektronskapapir.”
Ovi materijali omogućavaju višestruko povećanje svjetline dizajna, što znači povećanje efektivnosti oglašavanja na prodajnim mjestima.
