Rad na daljinu postepeno postaje glavni izvor prihoda za građane koji žive u ZND. Štaviše, najprofitabilniji oblik zarade je samozapošljavanje. Ali kako bi pristojno zaradili, većina korisnika smatra da je potrebno stvoriti i promovirati internetsku trgovinu. Kako to učiniti?
Više posjetitelja=veća prodaja
Ne izlazi svaka osoba koja uđe u običnu radnju sa kupovinom. U slučaju online trgovine situacija je otprilike ista. Većina korisnika posjeti web stranicu trgovine da provjeri cijene ili se jednostavno divi prekrasnim fotografijama. Prije ili kasnije, početnik online poduzetnik shvati da je za povećanje broja prodaje potrebno nabaviti tematski sadržaj i voditi računa o njegovoj posjećenosti.
Kako promovirati online trgovinu od nule?
Onlineprodavnica je, u stvari, ista lokacija. I trebate ga promovirati na isti način kao i običnu stranicu. Najbrži i kao rezultat toga najskuplji način promocije zasniva se na nabavci reklamnih banera i članaka, traženju web stranica za oglašavanje, kao i promociji stranice u tražilicama za visokofrekventne upite.
Besplatan i najsporiji način promocije je nemoguć bez kvalitetnog sadržaja i trebao bi biti fokusiran na niskofrekventne upite pretraživanja. Sada ostaje da shvatimo kako promovirati online trgovinu i kako je učiniti popularnom.
Šta ako nema budžeta?
Samostalno promovisanje online prodavnice, kako se pokazalo, nije tako teško. To je, naravno, vlasnik radnje će morati da se potrudi. Ali prodavcu koji je dobro upućen u proizvode koje prodaje, neće biti teško opisati njegov proizvod i predstaviti ga u povoljnom svjetlu.
Promocija će se sastojati od održavanja tematskog bloga, čiji svaki post nije posvećen opisu komponenti (ova tema bi trebala biti pokrivena u katalogu proizvoda), već sadrži savjete i preporuke namijenjene kupcima i posjetiteljima. Iskusni online poduzetnici vjeruju da bi ključne riječi za takav blog trebale odgovarati niskofrekventnim upitima za pretraživanje.
Profil idealnog klijenta
Fatalne greške početnika online prodavaca, iskusni trgovci uključuju nemogućnost da sebi "nacrtaju" portret idealnog kupca. Ovo je otprilikekolektivna slika osobe, za čije potrebe je, u stvari, i stvorena radnja.
Druga najveća greška je nejasan opis marketinške niše. Druga stvar je važna ne toliko za internetskog poduzetnika, koliko za robote za pretraživanje. Nakon što pronađu nedosljednosti u katalogu proizvoda i opisu trgovine, roboti će napustiti stranicu bez indeksiranja.
Kada pokrivamo temu kako promovirati online prodavnicu, ne možemo zanemariti sljedeću činjenicu: postoje izuzeci od svakog pravila. Postoje slučajevi kada su ljudi koji su teško završili školu i nisu imali pojma o takvim konceptima kao što su marketinški plan, idealan kupac i poslovna niša, podsvjesno birali samo jedan segment iz prilično opsežne linije proizvoda i gotovo odmah počeli uspjeti. Prema informacijama objavljenim na webu, mnoge od njih još uvijek napreduju.
Planirani uspjeh, ili kako napisati marketinški plan
- Prvi pasus marketinškog plana treba posvetiti kratkom opisu projekta: jasno ocrtati glavni cilj i misiju organizatora i zaposlenih. U istom pasusu možete staviti nacrt samog dokumenta i komentare na neke njegove dijelove.
- Kao dio drugog paragrafa, vlasnik projekta analizira trenutnu situaciju na tržištu i ističe njen utjecaj na razvoj njegove online trgovine.
- Treću tačku može popuniti neko ko je dobro proučio određeni segment tržišta na koji se namjerava infiltrirati. Ovaj dio marketinškog planaobično posvećen opisivanju konkurentskih kompanija.
- Četvrti naglašava interakciju organizatora projekta sa dobavljačima robe i partnerima koji rade u proizvodnji. Samostalna preduzeća mogu izostaviti ovu stavku.
- Slijedi detaljan opis proizvoda, specifikacija i usluga.
- Sljedeće tačke marketinškog plana rasvjetljavaju proizvodni tim (kratak opis, iskustvo, plata), proces kreiranja robe, karakteristike potrošača i kupca, certifikaciju projekta i njegovu marketinšku strategiju, finansijski rezultat radnje.
- Završni pasus tradicionalno je posvećen mogućim rizicima i načinima da se osigurate na vrijeme, smanjite moguće gubitke ili potpuno izbjegnete rizične situacije.
Neki poduzetnici koji rade na webu vjeruju da jedna od tačaka marketinškog plana mora biti posvećena privlačenju ciljanog prometa putem sadržaja. Inače, prilikom kreiranja sadržaja važno je poštovati jedno pravilo: video klipovi, ilustracije i članci ne treba da budu posvećeni opisu robe i usluga, već životnom stilu, ukusima i zahtevima idealnog kupca.
Kako promovirati online trgovinu na Instagramu?
Iskusni prodavci na mreži savjetuju početnike:
- Prije nego što se zapitate kako promovirati online trgovinu bez početnog kapitala, morate se pobrinuti za kreiranjeprodaja sadržaja. U najmanju ruku, trebali biste napraviti kratak video klip ili kolaž. I za početak, ispunite svoj profil na Instagramu.
- Pravajte tematske postove dnevno.
- Smislite "čips" i razvijte strategiju za privlačenje ciljnog potrošača.
Detalji
Besplatno promovisanje online prodavnice (kako na Instagramu tako i na drugim relativno mladim društvenim mrežama), pokazalo se, nije tako teško. Ovaj proces se može razvijati u nekoliko scenarija. Na primjer: za novac, besplatno, relativno besplatno. Plaćena promocija je svojevrsna investicija. Sredstva uložena u oglašavanje i blogovanje vratit će se investitoru u obliku takozvanih lidova - pretplatnika i kupaca.
Danas, glavno pitanje koje zabrinjava većinu korisnika je otprilike ovo: kako promovirati online prodavnicu odjeće na društvenim mrežama bez ulaganja ni penija? Malo ljudi može savladati besplatnu promociju, ali samo zato što ne mogu svi izvući sve potrebne kvalitete: skrupuloznost, sposobnost fokusiranja na male stvari i upornost.
Šta tačno treba uraditi? Općenito, malo: ispravno popunite stranicu profila, pišite reklamne tekstove, ne zaboravite na geolokaciju (recite kupcima o geografskoj lokaciji trgovine) i hashtagove.
Relativno besplatna promocija izgleda kao trampa. Upravo ova vrsta promocije danas cvjeta na društvenim mrežama, na primjer u Kontaktu. Oslobodite internetOvdje možete kupovati tako što ćete kreirati tematsku grupu i ponuditi administratoru pristojnu razmjenu ili postotak prodaje. Ako dućan prodaje odjeću, vjerovatno će postojati optimizatori, autori tekstova i webmasteri spremni da rade na bazi trampe.
U većini slučajeva, prodavac na mreži nije ograničen na razmjenu svojih proizvoda i usluga za rad copywritera i optimizatora. U sklopu ove metode može se organizirati interaktivno natjecanje sa poticajnim nagradama, gdje će uloga nagrada biti dodijeljena promoviranim proizvodima.
Po pravilu, ovakva takmičenja se zasnivaju na metodama viralnog marketinga: svaki takmičar je pozvan da pozove barem jednog prijatelja. Relativno besplatnom, ova vrsta promocije se naziva jer proizvod koji se koristi kao trampa i koji se bira kao poklon za pobjednike takmičenja košta.
Besplatna metoda, začudo, ima niz prednosti. To je besplatna vrsta privlačenja saobraćaja koja vam omogućava da identifikujete stepen potražnje za proizvodom i nivo kvaliteta reklamnog sadržaja. Na kraju krajeva, svi korisnici koji se pretplate na nalog prodavca vodiće se isključivo namerom kupovine i čitanja vesti. Napisano je dosta postova o tome kako sami, korak po korak, promovirati online trgovinu. Sljedećih nekoliko pasusa ovog članka posvećeno je najpristupačnijim načinima promocije.
Besplatan način za privlačenje ciljanog prometa ima svoje "čipove":
- Metoda ankete. Ova vrsta ankete vam omogućava da saznate odko su korisnici interneta saznali za novu prodavnicu, šta ih je navelo da naprave narudžbu i da li planiraju posjetiti web stranicu trgovine u budućnosti. Primljene informacije su izuzetno važne za prodavca - pomoći će mu da shvati koje poluge (uspešna objava, jedinstvenost proizvoda ili nešto drugo) doprinose povećanju prometa.
- Uzajamni PR (gostujući blog). Efikasan i stvarno funkcionalan metod privlačenja ciljanog prometa. Izvana, sve izgleda ovako: dva blogera pišu jedan o drugom ili se pozivaju da razmijene iskustva u komentarima.
Postoji samo jedan uslov za koji iskusni prodavači kažu da se ne može zanemariti: Poslovni partneri koji odluče promovirati svoj sadržaj putem gostujućeg bloga moraju imati isti broj pratilaca.
Kako organizirati prodaju putem Instagrama?
Na internetu su pronađene preporuke o tome kako promovirati online prodavnicu od nule na Instagramu koristeći usluge trećih strana. Inselly.com i InstaOrders.com su navedeni kao najpopularniji posrednici koji ne traže provizije.
Za organizaciju prodaje preko sajta Inselly.com, prema izvoru, dovoljno je uslikati artikl koji se prodaje i označiti fotografiju oznakom inselly. Da biste radili sa drugim sajtom, morate se registrovati na InstaOrders.com. Ovdje će biti radnja. Klikom na dugme Kreiraj svoju prodavnicu, a zatim se prijavi preko svog Instagram naloga, internet preduzetnik ulazi u panelupravljanje radnjom. Sada mora ispuniti buduću radnju potrebnim informacijama. Potvrda da su sva polja ispravno popunjena biće čestitka administracije sajta i url-adresa novokreirane prodavnice. Sada će vlasnik Instagram naloga samo morati da naznači adresu prodavnice u svom profilu i češće provjerava poštansko sanduče povezano s trgovinom.
Promocija online trgovine putem autorstva u javnosti
Našavši javnost na webu koja odgovara temi (nalog čiji autor piše članke o određenoj temi), internetski poduzetnik, nakon što je zatražio dozvolu vlasnika naloga, piše članke ili postavlja video zapise koji može biti od interesa za njegovu ciljnu publiku. Međutim, vrijedi zapamtiti da to nije moguće bez dozvole.
Promocija komentarisanjem
Napredni korisnici koji već imaju svoje prodavnice i ostvaruju stabilan prihod, klasifikuju komentarisanje kao jedan od najefikasnijih načina da brzo promovišu svoj proizvod na Internetu. Ovaj način promocije se sastoji u pisanju smislenih i korisnih komentara ljudi koji imaju autoritet među posjetiteljima internet trgovine. Po pravilu, komentar se pravi u obliku reakcije na objavu.
