Sigurno ste vidjeli u novinama sa oglasima za traženje zaposlenika postavljene zahtjeve poput: "Potrebni su promoteri, merchandiseri i supervizori" ili "BTL događaji: provođenje i organizacija." Prije nekoliko godina sve su ove riječi zvučale smiješno i pomalo neugodno našim ušima, ali danas već svi znaju njihovo značenje.
Zapravo, BTL-događaji mogu značajno doprinijeti rastu prodaje i podići proizvod na novi nivo. Osim toga, ovo je jednostavan način zarade za one koji imaju slobodnog vremena nakon škole ili glavnog posla. Ako još niste u ovoj temi, onda je ova objava za vas.
BTL i ATL događaji
Vratimo se malo unazad da dešifrujemo skraćenicu "BTL" i "ATL". Ovi koncepti su međusobno povezani i često se koriste zajedno, posebno kada se govori o visini troškova preduzeća za promotivne aktivnosti. Ovi termini se koriste u velikim korporacijama i malim kompanijama od sredine 20. veka, kada je jedan od čelnika Procter & Gamble Corporation potpisao troškovnik. Nije uzet u obzir novac koji će biti utrošen na distribuciju reklamnih uzoraka proizvoda, a riječ je o priličnom iznosu. Zatim je menadžer rukom podvukao crtu ispod ukupnog iznosa i dodao one koje nedostajubrojevi.
Upravo je ova osobina rodila termin koji se koristi do danas. Od tada se oni troškovi koji idu na oglašavanje u vidu promocija, degustacija, distribucije letaka nazivaju BTL događaji (ispod crte). Troškovi povezani s direktnim oglašavanjem na televiziji, radiju, nazivaju se ATL (iznad linije).
BTL događaji: šta je to
Mi smo mislili da je posao nešto što je povezano sa kancelarijom ili fabrikom, stalnim radnim mestom i strogim iskusnim šefom. Međutim, u poslu kao što je BTL događaji, stvari stoje drugačije. Prisustvo velikih prodavnica i trgovačkih centara u vašem gradu pruža odličnu priliku da dodatno zaradite na ovoj vrsti oglašavanja. Ovo je distribucija knjižica i uzoraka proizvoda, degustacije, konsultacije proizvoda. Nije bitno imate li iskustva u ovoj branši ili ne – u oglašavanju su uvijek potrebni društveni, aktivni i nasmijani ljudi. Ni godine nisu bitne.
Poslodavci radije imaju posla sa studentima i mladim majkama - ova grupa ljudi je nepretenciozna i prilično poslušna. Šta trebate učiniti da biste učestvovali u ovoj vrsti oglašavanja i koliko možete zaraditi?
Prodaj, Šura, prodaj
Kao što praksa pokazuje, BTL događaji su ponekad čak i efikasniji način prodaje proizvoda od skupog TV oglašavanja. Međutim, najbolje je koristiti obje ove vrste oglašavanja za maksimalan učinak.
Proizvođač ne može biti siguran da će ATL doći do potrošača. Da li volite oglašavanje ipazi na nju poslušno, zar ne? U časopisima često prevrćemo svijetle sjajne stranice i ne gledamo mnogo u bilborde. Ali morate priznati da ako nam u dućanu ponude da besplatno ponjušimo nove parfeme ili nas (opet besplatno) počastimo komadom nove čokolade, onda ćemo rado isprobati robu. Zašto ne?
Prodavci treba da budu nasmejani, pogodni za komunikaciju, prijatni ljudi. Visoko obrazovanje nije potrebno, ali će dobro doći urođena društvenost i harizma. Ne znate kako da ubijedite i, općenito, teško vam je razgovarati sa strancem? Ako vam treba novac, onda ćete za samo jedan dan prakse otkriti dar govornika i ljubazne osobe.
Gdje ići na posao
Poznavajući ljudi kažu o BTL događajima da je ovo odličan način da zaradite dodatni novac. Kako to funkcionira u praksi? Kako teče radni dan i gdje se može naći takav posao? Obratite pažnju na oglase u novinama, na primjer: "potrebni su promoteri, konsultanti, vanredni studenti." Slobodno pozovite broj i raspitajte se kakav posao nude i koja je naplata. Odmah ćemo vas upozoriti da će vam svakako trebati medicinska knjižica.
Gdje ćete tačno biti poslani na posao i šta ćete tačno raditi, odlučuje supervizor (ovo je sljedeći link nakon promotera). S obzirom da u gradu ima mnogo radnji, ima dovoljno opcija za posao, pa možete biti raspoređeni da radite blizu kuće.
Kada se održavaju BTL događaji? toonih sati u kojima ljudi najaktivnije posjećuju trgovačke centre, odnosno uveče radnim danom i ujutro vikendom. U ovo vrijeme je prikladno održavati promocije i druge događaje, pa su stoga za redovne studente BTL događaji najbolji način da dodatno zarade.
Koliki prihod se može ostvariti učešćem u oglašavanju
Kakav posao, već ste shvatili. Koliko novca možete zaraditi učešćem na ovakvim događajima? Plaćanje za rad je obično po satu i varira u zavisnosti od promocije u kojoj učestvujete. Najniža plaća se za distribuciju letaka (oko 40-80 rubalja po satu), najviša - za reklamiranje cigareta, elitnog alkohola, nakita (100-500 rubalja po satu).
Lako je izračunati da radeći 4-5 sati dnevno nekoliko puta sedmično, možete zaraditi ništa manje od računovođe ili ekonomiste.
Da li postoji napredak u karijeri za one koji rade u BTL-u
Bilo bi pogrešno misliti da radeći kao promoter, nemate šanse da napredujete u karijeri. Zapravo, ovo je odličan početak za one koji vole marketing i prodaju. Nakon što radite kao promoter, možete postati supervizor. Ovdje će vam, pored vještina komunikacije i uvjeravanja, biti potrebna i sposobnost organiziranja i upravljanja. Supervizor (od engleskog Supervise, što znači "kontrolisati") pregovara sa menadžmentom prodajnih mjesta o održavanju promocija, obučava promotere i osigurava da oni rade.
Pored supervizora, možete postati i brend menadžer. toodlična profesija za marketinške stručnjake, jer brend menadžer razmišlja o tome šta se može učiniti da proizvodi budu prepoznatljiviji i kupljeni. Drugi korak je direktor promotivnog odjela. Ako ste dobri u superviziji, možda ćete moći nadzirati ne samo promotere, već i supervizore.
Sažimanje
Koje su praktične prednosti BTL događaja? Primjeri su očigledni – za proizvođača proizvoda ovo je način da poveća prodaju, učini proizvod prepoznatljivijim i dostupnijim.
Takođe, ovakvi događaji vam omogućavaju da dobro zaradite. Učestvujući u ovakvim promocijama nekoliko puta sedmično, možete ostvariti prihod uporediv sa platom kancelarijskog radnika.