Vjerovatno je svaki korisnik interneta primijetio da oglašavanje "postaje pametnije" zastrašujućom, potpuno natprirodnom brzinom. U stvari, vrijedi jednom posjetiti stranicu, jer vas njeno oglašavanje počinje bukvalno proganjati. Naravno, u tome nema misticizma - samo efikasna upotreba takve marketinške tehnike kao što je remarketing (ili ponovno ciljanje).
Šta je remarketing
Zapravo, remarketing je personalizirano oglašavanje na baneru, odnosno oglašavanje ciljano na određenog korisnika nakon posjete određenim stranicama koje koriste ovu tehnologiju. Remarketing vam omogućava da prikazujete oglase korisnicima koji su već posjetili vašu web stranicu ili aplikaciju kako biste vratili potencijalnog kupca. Tehnologije remarketinga razlikuju se od konvencionalnih baner oglasa po dubljoj personalizaciji, koja se zasniva na nedavnim aktivnostima korisnika na internetu. Stoga je vjerojatnije da će oglasna jedinica odgovarati vašim najnovijim interesovanjima.
Glavni cilj remarketinga, kao i svake druge reklamne tehnologije, je povećanje efikasnosti prodaje. Važan faktorKljuč efikasnosti ponovnog marketinga je da je manje vjerovatno da će takvo oglašavanje izazvati iritaciju ili odbijanje.
Kako se remarketing razlikuje od ponovnog ciljanja?
U principu, koncepti "ponovnog marketinga" i "ponovnog ciljanja" su identični. Obje ove tehnologije su moćni online marketinški mehanizmi koje pružaju Google AdWords (u slučaju ponovnog marketinga) i Yandex. Direct (u slučaju ponovnog ciljanja). Razlika je samo u nazivu i malo u funkcionalnosti, koja je u Google AdWordsu ipak šira. Ali oni imaju isti princip djelovanja: idete na stranicu koja koristi AdWords ili tehnologiju Direct promocije; dalje oglašavanje ove stranice počinje da vas "ganja"; ti, ne mogavši da izdržiš, klikneš na baner i - voila! – postanite klijent ove kompanije.
Kako funkcionira remarketing?
Da biste koristili tehnologije remarketinga, prilikom razvoja sajta, potrebno je da u njega ugradite mali deo java koda koji ne utiče na performanse resursa. Ovo je neophodno kako bi svaki put kada pristupite stranici, server kreirao anonimne kolačiće i šalje ih pretraživačima posjetitelja. Korisnici to obično ni ne znaju, ali kako nastavljaju surfati internetom, provajderi oglasa postavljaju vaše oglase na stranice na koje idu.
Tehnologije remarketinga u praksi
Dajmo primjere ponovnog marketinga. U 2016. godini mala firma se bavilahotelskog poslovanja, prepolovili su troškove vanjskog oglašavanja, a uštede su iskoristili za povezivanje usluga remarketinga na prikaznu mrežu. Kao rezultat toga, obim narudžbi se značajno povećao, a profit je povećan. Zanimljivo je da je ulaganjem 28 hiljada rubalja u kontekstualno oglašavanje kompanija dobila više od milion profita.
Pored isticanja živopisnih primjera remarketinga, dovoljno je prisjetiti se bilo koje popularne online trgovine. U ovim slučajevima, upotreba ovog internet marketinškog alata vam omogućava da povećate popularnost brenda, stimulišete višestruke posete sajtu, a takođe povećavate ROI.
Prednosti ponovnog marketinga
- Privucite kupce koji su spremni kupiti. AdWords usluge vam omogućavaju da korisniku pružite informacije o vašoj kompaniji bilo nakon što posjeti vašu stranicu, ili nakon što unese upit za pretraživanje koji je na neki način povezan s uslugama koje pružate. U svakom slučaju, on će najvjerovatnije vidjeti Vaš oglas u trenutku kada ga Vaš oglas može najviše zanimati.
- AdWords vam omogućava da prilagodite svoje korisničke liste na osnovu fokusa vaših oglasa. Na primjer, možete odabrati zasebnu listu posjetitelja koji su dodali proizvod u korpu, ali iz nekog razloga nisu izvršili kupovinu.
- Širina. Google AdWords pretvara korisnike više od 2 miliona online resursa i mobilnih aplikacija u vaše potencijalne kupce.
- Efektivno upravljanje cijenama. Korištenje onlineaukcije, AdWords tehnologija izračunava najbolju cijenu za oglas na osnovu informacija o korisniku koji ga vidi. Pristup aukcijama je besplatan.
- Pristup statistici kampanje omogućava vam da procijenite efikasnost vašeg oglašavanja.
Google AdWords remarketing
Google AdWords nudi nekoliko tipova remarketing kampanja:
Standardni remarketing prikazuje oglase korisnicima koji su prethodno bili na vašoj web-lokaciji kada pretražuju druge resurse na mreži za prikazivanje ili rade s mobilnim aplikacijama.
Dinamički remarketing je efikasniji način online promocije, u kojem potencijalni klijent vidi reklamu upravo za proizvod koji ga je zanimao na web stranici vaše kompanije. Dinamički remarketing ima sljedeće prednosti u odnosu na standardni remarketing:
- odražavaju promjene u vašem asortimanu;
- mogućnost određivanja najboljih ponuda za svaki oglas koristeći sistem preporuka;
- odredite performanse izgleda oglasa za određenog posjetitelja i platformu;
- Optimizirajte ponude za svako pojavljivanje oglasa.
Remarketing u mobilnim aplikacijama. Nakon upotrebe vaše mobilne aplikacije, korisnici će moći vidjeti vaše oglase na drugim platformama i aplikacijama.
Liste za ponovni marketing za oglase na pretraživačkoj mreži. Kako biste na svoju stranicu privukli takozvane "off the hook"kupcima, možete im prikazati oglase kada koriste tražilice da pronađu prave proizvode i usluge. Da biste to učinili, morate pravilno postaviti liste za remarketing za oglase na pretraživačkoj mreži.
Remarketing za video. Ljudi koji su gledali vaše videozapise na YouTubeu ili su se pretplatili na vaš video kanal moći će vidjeti vaše oglase kada gledaju druge videozapise, te na web lokacijama i u aplikacijama na Display mreži.
Korišćenje adresa e-pošte u ponovnom marketingu. Možete dodati adrese e-pošte koje su dali posjetitelji vaše web stranice na vašu listu za ponovni marketing. Tada će vidjeti vaš oglas kada koriste Google pretragu, YouTube i Gmail.
