Internet promet nije ništa drugo nego zbir svih posjetilaca web resursa. Do danas je sve uređeno na način da je promet ključ rentabilnosti projekta. Različiti promet može donijeti različit novac, ali jedna stvar je ista: uvijek vam treba više nego što imate u ovom trenutku. Pokušat ćemo obraditi temu prometa što je detaljnije moguće, odgovarajući na sva glavna pitanja koja webmasteri početnici imaju o prometu.
Izvori saobraćaja
Saobraćaj se ne može stvoriti ni iz čega, kao što ne možete samo uzeti i štampati novac. Posjetitelje treba privući iz drugih, većih izvora koji su već osvojili vlastitu publiku. Hajde da saznamo koji izvori saobraćaja postoje danas:
- tražilice;
- društvene mreže;
- mobilni glasnici;
- bookmarks pretraživača;
- portali i forumi;
- offline oglašavanje;
- online oglašavanje;
- drugi izvori.
Vrijedi napomenuti da morate odlučiti o načinu dalje monetizacije vašeg projekta na internetu kako biste odabrali potrebnu strategiju rasta prometa. Ako planirate zaraditi od prodaje, onda je bilo koji izvor prometa, uključujući oglašavanje, u redu za vas. Ali za sadržajne platforme to nije isplativo, jer njihov poslovni model podrazumijeva zarađivanje na prodaji reklama, a preprodaja prometa po višoj cijeni je sasvim druga priča. Stoga ćemo prvo pogledati besplatne izvore saobraćaja.
Kako dobiti posjetitelje besplatno
Korisnik interneta može ići s jednog web resursa na drugi koristeći pronađenu vezu ili koristeći pretraživač. Obje opcije nude obilje besplatnih načina za ostvarivanje prometa. U nastavku ćemo dati osnovne primjere dobivanja prometa iz najvećih izvora:
- Tražilice. Da biste došli do vrha rezultata pretraživanja, najlakši način je da odaberete posebnu semantičku jezgru upita za pretraživanje. Za ove zahtjeve bit će potrebno pisati članke koji će ciljati određenu ključnu riječ.
- Društvene mreže poput "Vkontakte" i "Facebook" omogućavaju vam da kreirate grupe od javnog interesa. Popunjavanjem ovih grupa zanimljivim sadržajem i ostavljanjem linka do njega u drugim javnostima, možete pridobiti pretplatnike koji se onda mogu pretvoriti u publiku za vaš portal.
- Messengeri za mobilne uređaje podržavaju chatbot funkciju. Možete kreirati neku vrstu bota sa neobičnim odgovorima, a ljudi će jedni drugima slati linkove do njega. Pa tidobiti publiku koja se onda može pretvoriti u promet na vašem resursu.
- Ako već imate veliki promet iz različitih izvora, poradite na tome da navedete ljude da označe vašu web lokaciju i redovno je posjećuju.
- Portali od interesa, poput "Peekaboo" ili "Habrahabr", imaju prilično sposobnu publiku. Ako se tamo uspostavite, možete diskretno reklamirati svoju stranicu ili proizvod.
- Ljudi i dalje izlaze i gledaju bilborde. Ova metoda oglašavanja dobro funkcionira na velikom budžetu za oglašavanje.
- Oglašavanje na mreži ima mnogo varijanti i bolje je da ga povjerite profesionalcu, uz detaljno objašnjenje vaših ciljeva i zadataka.
Novi izvori saobraćaja
Novi izvor prometa za vaš portal može biti, na primjer, promet sa mobilnih aplikacija.
Posjetioci online trgovine mogu se privući korištenjem uslužnih programa kao što je "Yandex. Market", koji korisniku pokazuju trgovine s najnižim cijenama. Ukoliko ne želite ili ne možete da smanjite cene, samo promenite broj na sajtu, a prilikom telefonske komunikacije sa klijentom pokušajte da mu objasnite da je cena nešto viša od naznačene na sajtu. Mnogi kupci ne žele ponovo tražiti trgovinu i pristaju na kupovinu. Također možete koristiti dodatnu prodaju (upselling) za klijente iz takvih komunalnih usluga.
Agregatori vijesti, iako stari kao svijet, ali mnogi webmajstori još uvijek potcjenjuju njihov značaj. Ako dodate svoj newsfeed dovoljnom broju agregatora, tada možete dobiti većinu prometa samo od njih. Na kraju krajeva, ljudi žele čitati vijesti na jednom mjestu, a ne surfati internetom tražeći malu bilješku.
kontekstualno oglašavanje
U nekim komercijalnim nišama, gotovo da nema nade da se probije u top rezultate pretrage, tako da kontekstualno oglašavanje postaje beskompromisna opcija. Postavljanje konteksta je umjetnost za one koji to rade. Potrebno je sortirati ogromne liste ključnih riječi, filtrirati potrebne u bijelu listu i odabrati negativne ključne riječi. Zatim morate ciljati publiku, odabrati promotivne materijale, provesti testove i još mnogo toga. Jednom riječju, reklamnu kampanju je bolje delegirati upućenoj osobi, ili bolje reklamnoj agenciji. Na kraju krajeva, tada ćete imati stalnu vezu sa izvođačem i uverenje da sutra saobraćajni kanal neće biti blokiran, a vi ćete nastaviti da primate potrebnu količinu posetilaca na sajtu.
Teaser oglašavanje i targetiranje na društvenim mrežama također imaju sličan sistem rada. Ako želite profitabilno pridobiti kupce ili promet, budite spremni raditi na parametrima vaše reklamne kampanje.
Kako saznati konkurentske izvore prometa
Najlakša za razumijevanje i popularnija usluga je Similarweb.com
Ova usluga vam omogućava da saznate približan broj mjesečne publike, povezanost prometa prema zemlji i izvoru prometa, preporuke i društvenu uključenost. "Similarweb" je koristan zagruba procena takmičara, ali njegovi brojevi su prilično netačni. To možete provjeriti analizirajući svoju web stranicu s njom.
Ponekad na sajtu možete pronaći brojač statistike Interneta uživo koji nije zaštićen lozinkom. U tom slučaju možete bez problema pregledati statistiku takvog resursa. Ali takva sreća nailazi veoma retko, jer niko ne želi da pokaže ključne reči i stranice na kojima ostvaruje maksimalan promet.
Sljedeće usluge također mogu pomoći u zadatku saznanja više o izvorima prometa drugih ljudi:
- Alexa.com;
- Compete.com;
- Semrush.com;
- Quantcast.com.
Pored ovih standardnih usluga, postoji šansa da se stranica za koju ste zainteresovani sada prodaje na berzi Telderi.ru. Tada možete samo pisati prodavcu i dobiti svu potrebnu statistiku bez obaveze kupovine.
Kako analizirati primljeni saobraćaj
Da ne biste izmislili točak, isprobajte statističke usluge Yandex. Metrica, ili možete koristiti Google Analytics kao servis za analizu izvora prometa. Oba alata su prilično moćna i omogućavaju vam praćenje složenih ciljeva, postavljanje utm oznaka i još mnogo toga.
"Yandex. Metrica" ima sučelje prilagođenije korisniku, koje omogućava vlasniku stranice da se samostalno bavi potrebnom statistikom, napravi isječak podataka, izvještava o određenim datumima i pokazateljima, itd. Ali Google usluga je više integrirana s vašim kontekstualnim oglašavanjem Ad Words.
Ciljni izvor prometa
Usluga statistike Google Analytics pruža funkciju postavljanja ciljeva. Cilj u tom smislu može biti svaka radnja koja ima za cilj postizanje konverzije. To može biti narudžba, registracija na stranici, repost itd. Pravilno odabrani ciljevi vam omogućavaju da u budućnosti adekvatno procenite statistiku i dobijete zaista reprezentativan uzorak, bez postavljanja sistema ciljeva teško je govoriti o ispravnoj proceni efikasnosti internet poslovanja.
Ciljevi se implementiraju na nivou prezentacije i mogu se definirati kao ekrani ili stranice koje pregledaju posjetitelji, ili određeni broj njih. Cilj može imati novčanu vrijednost. U ovom slučaju, stopa konverzije će biti raščlanjena prema vrijednosti svake konverzije, što će vam omogućiti da obratite pažnju na zaista važne tipove. To može biti, na primjer, maksimalni ili minimalni iznos transakcije na stranici.
Postoji 5 tipova ciljeva, koje navodimo ispod u tabeli.
Kako postaviti ciljeve u Google Analytics
Da biste dodali novi cilj u Google Analytics, potrebno je da odete na admin panel, a zatim na odjeljak za cilj - "Dodaj cilj". Zatim slijedite upute:
- Odredite ime i tip. Cilj može biti, na primjer, stranica koja će se otvoriti u pretraživaču nakon naručivanja ili pretplate na e-mail newsletter.
- Morate navesti URL ciljne stranice. Kadapotrebno, možete dodijeliti putanju ciljnoj radnji i vrijednost ove konverzije.
- Kreiraj metu.
Izvještaje o ostvarenim ciljevima i efikasnosti konverzije možete pogledati u odjeljku "Konverzije" odabirom podstavke "Ciljevi". Ovdje ćemo pronaći informacije o postignutim ciljevima i stopi konverzije, a bit će dostupne i informacije o vrijednosti ciljeva u novčanom smislu. Meni "Ciljevi karte" vam pruža podatke u grafičkom obliku.
Odjeljak "Izvori prometa - riječi oglasa" vam omogućava da pratite efikasnost oglašavanja prema grupama oglasa, kampanjama, ključnim riječima, upitima za pretraživanje.
Direktni pozivi
Direktni izvor saobraćaja izaziva mnoga pitanja među korisnicima Google statistike. Riječ direktno u prijevodu sa engleskog znači "direktan", u kontekstu posjećenosti, ovo je posjetitelj koji je direktno otišao na vašu stranicu, odnosno iz bookmarka.
Direktni pogoci mogu biti prilično precizan pokazatelj kvaliteta offline oglasa resursa, pod uvjetom da ih koristite. Ako ne, onda još bolje, onda su ovo vaši zasluženi redovni čitaoci.
Analiza izvora prometa
Analiza izvora prometa podrazumijeva blisku saradnju sa Google Analytics.
Ovo je izvještaj koji se često koristi u analizi. Otvorite ga odabirom "Izvori prometa" u izborniku, a zatim odaberite "Sav promet". Prva stvar koja vam upada u oči je grafikon ukupnog broja prijelaza,distribuirano po danu, kao i informacije o izvorima.
Za detaljnu analizu, kliknite na izvor, birajući ga sa opšte liste. Sada ćete moći detaljno analizirati određeni izvor prometa kako biste proučili stvari koje nisu vidljive na cjelokupnom grafikonu. Koristimo filter po dodatnom parametru.
Dalje, možete konfigurirati parametre kako želite, testirati različite statističke hipoteze, potvrditi ih i odbaciti.
Ne rizikujte svoj novac
Statistika je nezavisna naučna disciplina koja ima mnogo zamki, kada intuitivno jasne stvari u stvari treba tumačiti drugačije nego što se nama čini. Stoga, što više novca potrošite na plaćene kanale saobraćaja, to više rizikujete da pogrešno protumačite podatke statističkog uzorka. Stoga je bolje takve aktivnosti prepustiti profesionalcima.
