Šta učiniti ako se kupcima na prvi pogled ne svide vaši proizvodi? Pokazalo se da nije potrebno odmah mijenjati naziv ili puštati novu liniju proizvoda, jer se može primijeniti konverzijski marketing. Njegove metode su usmjerene na stvaranje potrebnog nivoa potražnje za proizvodom među potencijalnim potrošačima. Konverzioni marketing će takođe pomoći ako kompanija tek ulazi na novo tržište sa prilično ozbiljnom konkurencijom. Ali kako odrediti koja će tačno ova strategija biti najpovoljnija za firmu?
Prije svega, treba imati na umu da je prije svega konverzijski marketing skup metoda, čija je svrha da negativnu potražnju za proizvodom pretvore u pozitivnu, što je, međutim, već jasno iz njegovog imena. Za razliku od drugih strategija, koristi se samo ako kupci imaju predrasude prema novom proizvodu. U ovom slučaju pomoći će samo konverzijski marketing, primjeri njegove primjenelako se može naći u oblasti stomatoloških ili pogrebnih usluga.
Činjenica je da su ljudi od djetinjstva navikli na to da liječenje zuba boli, pa zbog toga odlažu odlazak ljekaru do posljednjeg trenutka. Osim toga, stariji ljudi će zauvijek pamtiti nestručne i neljubazne specijaliste i užasno uređenje u svojim stomatološkim ordinacijama. Da bi se popravila postojeća loša reputacija, postoji konverzijski marketing.
A najbolje je početi sa analizom razloga za ovakav negativan stav prema proizvodu ili usluzi u društvu. Tada možete pokušati promijeniti dizajn, ambalažu, sam proizvod kako bi ga kupci prestali povezivati s prošlim negativnim iskustvom. Također je važno osigurati da ljudi razumiju važnost ovih proizvoda putem reklama i najava.
Konverzivni marketing kao metod jačanja pozicije na tržištu uključuje i organizovanje dostavljanja informacija o pruženim uslugama u najpogodnijem obliku za potrošača. Stoga je najbolje da se odmah odlučite za krug svojih potencijalnih potrošača. Malo je vjerovatno da će mnogo starijih ljudi pročitati vaš oglas, iako o njima vrlo potrebnoj stvari, na internetu. Usluga je takođe važna: ljudi koji rade sa klijentima u vašoj kompaniji treba da budu u stanju da pronađu pristup svakome i razumeju karakteristike proizvoda ili usluga koje se pružaju. Neće škoditi ni želja za diverzifikacijom asortimana proizvedene robe. Međutim, u ovomU slučaju, neophodno je sastaviti detaljne kataloge sa njihovim karakteristikama i cijenama, kako bi potencijalni kupac odmah mogao računati na određeni iznos. Sistem popusta za stalne kupce, kao i kompetentno i brzo izvršenje svih potrebnih dokumenata pomoći će stvaranju dobre reputacije.
U naše vrijeme veoma je važno da kompanija ima svoju web stranicu sa mogućnošću odabira i naručivanja robe, jer je mnogim ljudima kupovina preko interneta odavno postala najčešća stvar.
