Na ruskom tržištu, i ne samo (također u Bjelorusiji, Kazahstanu, Ukrajini, Armeniji), razvija se lanac hipermarketa proizvoda Edosha. Povratne informacije od zahvalnih kupaca ove kompanije nisu neuobičajene na internetu. U međuvremenu, njena starost je samo 2 godine. Ipak, internetski resurs "Yedoshi" privlači kupce istim intenzitetom kao i poznati "mrežni bizon" (koji radi na ruskom tržištu već 20 godina). Koja je tajna takvog uspjeha? Vjerovatno u menadžmentu, on je čisto Rus.
Usput, za razliku od mnogih mrežnih kompanija u Moskvi, Edosha je bila raspoređena. Sankt Peterburg, stanica metroa Moskovskaya, ulica Naberezhnaya Obvodny Kanal, kuće 134–138 (parni brojevi), zgrada 425, slovo A, soba 121 H, kancelarija. 197 je pravna adresa centralnog ureda.
Predsjednik kompanije
Vladimir Sološenko nije početnik u biznisu, imao je dijamantski nivo kao umrežavač i iskustvo u organizovanju akcionarskih društava. Profesionalan je, društven, dobro upućen u nijanse MLM-a. Uspio je reći svoju individualnu riječ u mrežnom poslovanju: stvorio je snažan projekat u Rusiji, koji je postaointernacionalni - lanac prodavnica "Edosha", baziran na prehrambenim proizvodima sa razumnim rokom trajanja.
Edoshi Development Dynamics
U stvari, njegovo potomstvo je hibrid efikasne veleprodajne i maloprodajne kompanije sa ugrađenim "motorom" - MLM. Menadžment je organizaciono osmišljen: prilagođava se sastav kompleta i predviđa prodaja (po broju partnera i njihovom prosječnom porastu), jasno se prati zaliha. Ako prošireno regionalno predstavništvo želi da otvori trgovinu ili profitabilnu proizvodnju hrane, stav centrale je tradicionalno afirmativan: molim (zašto ne pomognete ozbiljnim ljudima?). Osim toga, centar će dati rame takvim partnerima, preuzimajući polovinu kapitalnih troškova. Kao što vidite, projekat “Edosha” je ekonomski opravdan kreativno i kompetentno.
Wordstat statistike recenzije o ovom projektu su nedvosmislene i sažete: najbrže rastući projekat na ruskom tržištu. Ako je u decembru 2013. 75.000 ljudi dnevno odlazilo na lokaciju kompanije za direktnu prodaju Edoshi, onda je u aprilu 2014. - već 120.000 ljudi. A ovo je već nivo Amwaya, Avona, Faberlica, Oriflamea.
Osnova proizvoda kompanije za direktnu prodaju
Glavnu opkladu u ovom poslu osnivači daju na pravi proizvod - hranu. One. za robu sa neelastičnom potražnjom (svi ljudi su svakodnevno potrošači hrane). Štoviše, dobavljačima je odmah postavljen strogi zahtjev: samo visokokvalitetni proizvodi. Dakle, kroz fundamentalnedokumentacija već omogućava postizanje konkurentskih prednosti. Kriterijum je samo jedan: samo najkvalitetniji, najkupljeniji po kriterijumu „sam bi kupio“. Osim toga, u svakom gradu ima dosta kadrova za takav posao, koji poznaju tržište i situaciju. Šta takvim ljudima daje "Edosha"?
Recenzije postojećih tradicionalnih trgovaca koji su osjetili profesionalnu konkurenciju od strane partnera predmetne kompanije, ukazuju na mogućnost samorealizacije!
Razvoj strukture
Ovaj internet hipermarket "Edosha" (po čemu se razlikuje od ostalih kompanija za direktnu prodaju) nije striktno vezan za brendirane proizvode određenih kompanija koje se promovišu na tržištu. Njegova specijalnost su u principu kvalitetni proizvodi. Ovo je izuzetno fleksibilan, a samim tim i obećavajući pristup, izražen u filmu velikog Gaidaija (“Gledaj šire na pitanja, ali mekše na ljude”). Konkurenti shvaćaju obećanje takvih pogleda i panično viču: "Edosha je razvod!" (testirali smo metodu crnog PR-a).
Zašto su tako nervozni? Ali zato što su regionalne kancelarije dotičnog hipermarketa dobile univerzalni alat u ruke (žele da rade lokalno sa tamošnjim veletrgovcima - molim, postoji mogućnost da lokalno razvijaju proizvodnju poluproizvoda - molim). Inače, takav slučaj se već pretvara u značajan "proizvodni sektor" hipermarketa. Proizvodni radnici iz Yedoshija također se nalaze u centraliziranoj strukturi i s njom se lakše nosenadzornih organa, budući da će advokati iz centrale kompanije pomoći u određenim pitanjima. Ovako smislen posao je još jedan razlog da konkurenti viču "Edosha je prevara!"
Vrijedi posebno naglasiti, kako bi se brzo odgovorilo na konstruktivne prijedloge poslovnih ljudi na terenu, centralna kancelarija Yedoshija ne samo da im daje svoju vlasničku ljusku i softver, već i pomaže u kapitalnim investicijama. Stoga, razmislite sami, "Edosha" - razvod ili ne.
Trgovska mreža
Edosha ne funkcioniše kao pojedinačna trgovina na Internetu (o tome će biti reči u nastavku). Već smo spomenuli njegove proizvodne divizije. Prvo, hajde da pričamo o tome kako prodavnice niču kao seme iz MLM-a pod okriljem ove kompanije.
Vitki algoritam radi. Prvo, u regionu se formira odgovarajući obim registracije partnera (pod pritiskom MLM motora). Partneri organizuju stabilan promet redovnom kupovinom standardnih brendiranih kompleta (za njihov sadržaj vidi tabelu 2). Postizanjem mjesečnog prometa od 0,5 miliona rubalja, trgovački lanac Edosha se popunjava novom radnjom kompanije. Saziva se konstitutivna skupština akcionara da bi se formiralo CJSC, sastavljaju se dokumenti i vrši registracija. Zar to ne izgleda logično?
Partneri "na terenu" dobijaju odgovarajuću dokumentarnu dozvolu za takav korak. Prvo, i to je prirodno, osnovana je prodavnica u regionu centralnog ureda - u Sankt Peterburgu (ovo je fundamentalni strukturalni momenat.) Prva regionalna prodavnica kompanije otvorena je u Nižnjem Novgorodu. Između ostalog,Dragi čitaoci, i sami možete lako pronaći govor Vladimira Sološenka na ovu temu na internetu. Nadalje, koristeći povoljne uslove, otvorene su kompanijske radnje u raznim regijama. (vidi tabelu 1)
Grad lokacije |
Edosha prodavnice - adrese |
| Bryansk | Bežitska ulica, kuća 7 |
| Vladivostok | Ulica Časovitina 17 A |
| Volga | Ulica Mira, 53 w |
| Vologda | M altseva ulica, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh ulica, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya ulica, kuća 214 |
| Kazan | Gafuri ulica, zgrada 50 |
| Kirov | Gerzen ulica, 44 A |
| Krasnodar | 86 Ulica Dostojevskog (radi u test modu) |
| Nižnji Novgorod | Ulica kulture, zgrada 112 |
| Novosibirsk | Pisareva ulica, 60 (test mod) |
| Omsk | Yeniseiskaya ulica, zgrada 1 |
| Orao | Komsomolskaya ulica, kuća 269 |
| Priozersk | Privokzalna ulica, zgrada 5 |
| Samara | Revolucionarna ulica, kuća 155 |
| Sankt Peterburg | Tipanova ulica, zgrada 19 |
| Syktyvkar | Pervomajska ulica, kuća 25 |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Yaroslavl | Lenjingradska avenija, 52 G |
Dodajmo da trgovački lanac Edosha dinamično raste. Ove godine je planirano dopunjavanje na račun prodavnica u republikama i zemljama ZND: Bjelorusija, Ukrajina, Kazahstan, Jermenija.
kompanija iz sektora interneta
A ipak, kompanija opslužuje veću teritoriju Rusije u regionima i kao internet prodavnica za dostavu namirnica i industrijske robe, i kao visokokvalitetno kuvanje, isporuku domaće kuvane hrane u kancelariju ili do kuće kupca.
Edosha nudi širok spektar proizvoda. Internet prodavnica služi potrošačima (govorimo o "jednostavnim" kupcima robe kompanije, odnosno onima koji ne grade svoje poslovanje) koji su kupili brendiranu plastičnu karticu. Njegova cijena je 50 rubalja. Robu možete naručiti direktno na web stranici ili pozivom u regionalno predstavništvo. Vaša narudžba se očekuje od 10:00 do 23:00. Narudžba se isporučuje dovoljno brzo - od 40 minuta do sat i po. Ovo koriste mnoge kancelarije, organizujući se uz pomoć"Jedi" svoju hranu. Dostava preko 700 rubalja je besplatna. Sankt Peterburg takođe ima sistem popusta za dostavu unutar obilaznice.
Ko preferira "lijenu kupovinu" jednostavnim otvaranjem Edosha web stranice na svom računaru? Internet prodavnica je korisna za poslovne ljude; majke "vezane" za malu djecu; penzioneri kojima je fizički teško da kupe lično; ljudi koji osjećaju nedostatak vremena.
Novi partner
Novi partner kompanije kupuje karticu od sponzora za 100 rubalja i popunjava registracioni list koji mu je predao (koji vodi regrutna kompanija "Edosha"). Registracija se sastoji od fiksiranja informacija o partneru (puno ime, pasoš, adresa, broj registracijskog lista) u bazi informacija na web stranici kompanije zajedno sa registracijskim brojem sponzora.
Tako, prema razmatranom novom klijentu, sajt uzima u obzir nivoe prema „svojoj grani“(novi partner kompanije je prvi nivo, sponzor je drugi nivo). U isto vrijeme, regrut mora odmah izvršiti kupovinu za 3.500 rubalja.
Nakon što se registruje i postane partner, ovaj regrut može privući druge (nove) partnere u kompaniju. Odnosno, dešava se metamorfoza: od početnika do sponzora. Što će aktivnije privući, to će njegov nivo biti viši. Ovako se formira Edosha mreža.
U takvim aktivnostima, partner kompanije ne treba da se fokusira na "mehaničku" kupovinu - prodaju kompleta, zadovoljavajući se samo maloprodajnom maržom, već, zapravo, na MLM. Odnosno, u poslednjem slučaju,ciljana prodaja kartica partnerima i nastojanje da se održi postojeća mreža na više nivoa.
Bonus profit
Koja je motivacija uzeta u obzir pri tome? Svaki nivo izgrađene filijale dobija bonus profit od kupovine njihovih kompleta i robe koju su kupili partneri kompanije koju su oni privukli. Prema pravilima kompanije, potpuno formirana podružnica ima sedam nivoa ispod sebe.
Nečiji bonus profit zavisi od toga na kom se nivou nalazi. Prvi nivo dobija 1%, drugi - 2% itd… sedmi - 7%. Da biste postali šef filijale, ili, u korporativnom slengu, „zatvorite direktora“, potrebna vam je filijala od 142 osobe. U njemu je 28% troškova sve robe koju kupi filijala predmet distribucije. Dobra profitabilnost koju je postavio sistem!
Viši nivoi MLM karijere "Edoshi"
Postignuvši rang direktora, Edosha partner povećava svoj bonus prihod za jednu poziciju, odnosno dobija 2% iznosa kupovine sa najvišeg nivoa, a 7% sa prvog nivoa. Ukupno prima prihod od 35%.
To treba odmah prepoznati - ne uspijevaju svi. Međutim, složićete se da je ovo dobar podsticaj. Direktor, došavši do svog statusa (za jednu granu), još "povećava grane". Osim toga, "rastu u dubinu". Predstavnici "ispod" nivoa sami grade "piramidu od sedam spratova" i tako postaju direktori. Kakva je motivacija za „naprednog direktora“? On, "odgajivši" dva direktora na ovaj način, postaje "srebrni direktor", tri - "zlatni", četiri -"safir", pet - "smaragd", šest - "dijamant". Bonusni prinos viših direktora sastoji se od 2% prometa podređenih direktora, kao i 1% cjelokupne downstream strukture. Pored toga, direktori dobijaju jednokratni bonus za postignuti status: od 60.000 rubalja za srebrni status do 180.000 rubalja za status dijamanta.
MLM početna tačka - paketi proizvoda
Direkcija je svečana strana kompanije. A svakodnevica je set proizvoda. Pričaćemo o njima. Ova mrežna kompanija regrutuje partnere tako što ih registruje i pruža mogućnost za centralizovano računovodstvo, primanje sredstava.
Specifičnost - prodaja prehrambenih proizvoda pojednostavljuje poslovanje: kupcima nisu potrebne nikakve prezentacije, potrebna je samo kvalitetna roba. Cijenu za njega određuju predstavništva hipermarketa Edosha koja su konkurentna za ovaj region. Recenzije kupaca, regionalne prodajne prakse - svi ovi faktori se uzimaju u obzir. Akumulirani trgovački dodatak, kako MLM radi, formira i profit od prodaje i bonuse koji se distribuiraju prema principu piramide.
Sistem takozvanih "gotovih kompleta" je kalibriran na jedinstvenu cijenu za trenutnih 11 kompleta: 3000 rubalja. za set proizvoda plus 300 rubalja. - za isporuku. Okvirni sastav kompleta kompanije Edosha za direktnu prodaju od 10. maja 2014. možete pogledati u tabeli 2. Svaki proizvod je poznatog visokog kvaliteta. Dok dodajemo komentar u tabelu, mipredstavio vašoj pažnji radi smanjenja kompleta "Edoshi" u donekle pojednostavljenom obliku, svodeći neke generičke proizvode (na primjer, žitarice) na jedan unos "žitarice su različite".
Setovi važe 2014-10-05 |
Edosha proizvodi |
| Brzi početak (Set 1) | Plastična kartica "Edosha" (40); registarski list (40); reklamna knjižica (2); reklamni kalendar (40); letaka (200). |
| Uskoro otvaranje (Set 2) | Plastična kartica "Edosha" (35); registarski list (35); reklamna knjižica (2); reklamni kalendar (35); reklamni letci (200); leci reklamiranja "Nova radnja" (100); flajeri koji reklamiraju "Novu godinu" (100); flajeri za Dan žena (100). |
| Clean Business (Set 3) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); razne papirnate salvete (5); štapići za pamuk AMRA (200); tečni sapun SAFEGUARD (1); četkica za zube ORAL_B (1); pasta za zube Blend-a-med different (2); sapun SAFEGUARD i CAMAY (po 2 različita); papirnati ručnici (1); toalet papir (3), mašina za prah ARIEL (1); tečnost FAIRY za pranje suđa (2); PRAVILNA tečnost za površinu (jedan); prašak za čišćenje "Pemoksol" (1); kuhinjske spužve (10). |
| Delicious business (set 4) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica "Kompanija Edosha" (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); konzervirana hrana (šunka, masline, masline, grašak, kukuruz, svinjski jezici, džigerica bakalara, papalina, ananas, kajsije - po 1 konzerva); pakovanje (crni čaj, zeleni čaj, kečap, pomelo, krupno suvo grožđe, srednje suvo grožđe, orasi, pistacije, suve kajsije, semenke, kakao, kafa - po 1 pakovanje), granulirani šećer (1800 g). |
| Korisno poslovanje (Set 5) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); razni kroasani (3 pakovanja); različiti grah (2 limenke); grašak, kukuruz, crni čaj, razne tjestenine (4); različite pahuljice (4); različite žitarice (7); ambalaža (orasi, grožđice, suhe kajsije, pomelo - 1 kom.); šećer 1800 |
| Simple Business (Set 6) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar "Kompanija Edosha" (20); reklamni letci (100); konzervirana hrana (skuša, ružičasti losos, papaline, zelene masline, crne masline, zeleni grašak - po 1 konzerva); karamela različita 3 kom.; brašno 2 kg; suncokretovo ulje 2 boce; razni toaletni papir - 2 kom.; salvete (1); paketi (pakovani kolačići, čokoladni kolačići, žitarice - po 1 paket); različite čokoladice - 2 kom.; različite žitarice - 6; kafa, so, razne tjestenine - 5; granulirani šećer 1800 |
| Fish business (set 9) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); konzervirana hrana (po 2 komada - ružičasti losos, skuša, sardinela, jetra bakalara, papalina, tunjevina-maslac, sok od tunjevine, saury); sardina - 1 konzerva; suncokretovo ulje -1 boca; kukuruzno ulje 1 boca; različite žitarice - 4; različite tjestenine - 5; jodirana so - 5; granulirani šećer - 1800 |
| Porodični posao (Set br. 10) | Plastična kartica "Edosha Hypermarket" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100), tekući FAIRY različiti za pribor (2); šampon GARNIER (1); krem-sapun "FALCON" (1); gel za tuširanje "FALCON" - (1); papirnate maramice (10); pasta za zube Blend-a-med (1); sapun SAFEGUARD razno (2); različiti ženski jastučići (2); kuhinjske spužve (1); razne papirnate salvete (5); različite paste za zube (2); četkica za zube ORAL_B (1); pamučni jastučići (1); mašina za prah DOSIA (1). |
| Home Universal (Set 11) | Razni kolačići (2); vafli (1); slatkiši (3); čaj (1); kafa (1); šećer 900 g; različite tjestenine (5); različite žitarice (5); konzervirana hrana (slani krastavci, pasulj, grašak, kukuruz, šunka, svinjski jezici, svinjetina, govedina, ružičasti losos, papaline, džigerica bakalara - po 1 konzerva); suncokretovo ulje (1); jodirana so (1); različite papirne salvete (2); maramice (1); Blend-a-med pasta za zube (1); tečnost za pranje PROPER (1); tečnost VILA za posuđe (1); kuhinjske spužve (1); pamučni jastučići (1); pamučni pupoljci (1); salvete različite(2); sapun različit (4); toaletni papir (1); papirnati ubrusi (1). |
| Domaće meso (komplet 12) | Žitarice različite (10); različite tjestenine (3); granulirani šećer 900 g; suncokretovo ulje (1); konzervirana hrana (masline bez koštica, pečurke, kukuruz, grašak, kečap, svinjski jezici - po 1 konzerva); Konzerve (masline sa kostima, dinstana šunka, šunka, junetina; meso guske, pačje meso, ćureće meso, dinstano svinjsko meso - po 2 konzerve; konzerve (dinsta junetina, dinstana svinjetina - po 3); zobene pahuljice (1 kom.) |
| Sweet business (set 8) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); granulirani šećer (2000 g); različita kafa (3); različiti čajevi (2); razni čokoladni slatkiši (8); kolač od vafla (1); desert (1); Kolačići iz vrtića šećera (1). |
Zaključak
Nema sumnje da Edosha LLC pokazuje značajan razvojni potencijal. Međutim, aktivnosti u oblasti MLM-a zahtijevaju specifične profesionalne vještine. Ne uspijevaju svi. Stoga ne treba obraćati pažnju na gunđanje u recenzijama gubitnika koji tvrde da je nivo direktora praktički nemoguć. Uostalom, praksa rastuće mreže sugerira drugačije.
Ova kompanija za direktnu prodaju ima svijetlu budućnost zbog svoje filozofije fleksibilne orijentacije na proizvode i odbacivanja dogmi u dizajnu strukture kompanije.
