Veliki broj modernih proizvoda pronalazi svoje potrošače zahvaljujući naporima marketara. Oglašavanje je vekovno iskustvo, teško je utvrditi tačan datum njegovog pojavljivanja. Međutim, marketing je počeo da se formira krajem 19. veka u vezi sa industrijalizacijom i razvojem proizvodnje u većini razvijenih zemalja. Strategije određivanja cijena su njegov sastavni dio, au njih su uključeni i popusti. Takve metode povećanja prodaje gotovo su najstarije i nastale su gotovo zajedno s pojavom trgovine. Popust je najjednostavniji oglas za proizvod.
Jednostavno
Popust je smanjenje cijene proizvoda, usluge ili rada, ali po pravilu uz održavanje profitabilnosti ili do nule (minimizacija gubitka). Koristi se za stimulaciju potražnje i povećanje prodaje. Često se popusti oglašavaju u reklamama za proizvod ili, na primjer, trgovinu prehrambenim proizvodima. U pravilu se mogu montirati i skidati nekoliko puta dnevno, a zapravo su promjene cijene u oba smjera. Vrlo često se takvi popusti koriste u trgovinama kako bi se stimulirala potražnja u različito doba dana ili u dane u sedmici. Sa računovodstvene tačke gledišta, ovone utiče na njegovo održavanje, u pravilu je fiksna samo kupoprodajna cijena, kao i ostvarena dobit. Generalno, akcije sniženja su svuda oko nas, kao što su popusti u supermarketima ili kafićima.
Cijene
Ako zađete dublje u marketing, postoji mnogo različitih strategija određivanja cijena. Sljedeće će biti navedene one koje se direktno odnose na popuste:
- Klizna, opadajuća cijena - postepeno smanjenje cijene proizvoda, radi pokrivanja većeg tržišnog udjela, omogućava vam da ostvarite dodatni profit nakon glavne prodaje
- Preferencijalna cijena u odnosu na konkurente je dobar način za pridobijanje kupaca ili privlačenje novih kupaca. Potrebno je optimizirati troškove na način da cijena bude niža od cijene drugih firmi
- Diferencijalna cijena je odličan način za ostvarivanje veće zarade podizanjem cijene povezanog proizvoda i snižavanjem glavnog, na primjer, popusti na četkice za zube se nadoknađuju skupom pastom za zube.
Praktični savjeti
Najprimitivniji, ali ipak najefikasniji način je postaviti nerazumno visoku cijenu na glavnu cijenu, a zatim je spustiti riječju "popust". Ovo je vrlo uobičajeno u mnogim robnim kućama, prodavnicama potrošačke elektronike i supermarketima. Može raditi iu maloj radnji, ali podložna je velikom prometu i velikom protoku kupaca.
Procenat popusta. Općenito, može bitibilo koji, ovisno o originalnoj cijeni. Niko ne zabranjuje smanjenje i od 1% i od 99%, što će, inače, privući veliku pažnju i može se pokazati kao dobra reklamna kampanja, ali to se mora učiniti mudro, jer to može uplašiti potrošače. Najčešće opcije su 10-25%, takve popuste ćete često naći u supermarketima.
Uglavnom, bolje je ne pisati popust kao postotak, jer to otežava kupcu izračunavanje cijene i pretvara odlazak do trgovine u rješavanje matematičkih zadataka. A vašim se kupcima ovo neće baš dopasti. U ovom slučaju trebate barem napisati razliku koju će kupac uštedjeti.
Cijene zaokružuju. Brojke su važne, posebno kada su u pitanju popusti. Kupci bolje reagiraju kada prodavač odredi tačnu cijenu proizvoda, na primjer, 793 rubalja 35 kopejki nego 794 ili 792. U drugom slučaju, iznos je manji. Međutim, u situaciji sa preciznijim iznosima, potrošač ima osjećaj da prodavač pažljivije analizira troškove i izdatke vezane za proizvodnju ili prodaju robe.
Drugi metod su devetke. Odlično radi sa skupim proizvodima kao što je potrošačka elektronika. Vjerovatnije je da će se TV vrijedan 10.000 kupiti za 9.999. Istovremeno, njegova nabavna cijena može biti 7000, a početna cijena prije sniženja je 14 000. Kupac lakše percipira prve cifre u cijeni i stvara se osjećaj uštede, a ako podignete početnu cijenu, proizvod će ići još brže.
Popust na ivici profitabilnosti, na nulu, pa čak i u minus. Zašto? Takav popust je odličan način da oslobodite skladište ilipolice za ostalu robu. To se događa, i to prilično često, posebno kod proizvođača robe, a ne kod trgovina. Za potrošača, ovo je odličan način da jeftinije kupite ono što vam treba, a za prodavača je jednako divan način da se riješite viška proizvoda, smanjujući ili čak pokrivajući moguće gubitke.
Kuponi za popust
Može se izdvojiti u posebnu grupu, jer ovo nije samo sniženje cijene, već cijela reklamna kampanja. Ova metoda je odličan način za privlačenje dodatnih kupaca. Postoje čitavi servisi koji prodaju kupone, zarađuju za prodaju popusta. Kao rezultat toga, kupac može dobiti robu za polovinu njene cijene. Međutim, uz jednog kupca, vjerovatno će doći i mnogi drugi. Osim toga, rijetki kupac ne voli da dobije kupon za koji je predviđen popust. Ovo povećava prodaju i lojalnost potrošača.
