Sredstva distribucije reklama: vrste, karakteristike, klasifikacija i metode

Sadržaj:

Sredstva distribucije reklama: vrste, karakteristike, klasifikacija i metode
Sredstva distribucije reklama: vrste, karakteristike, klasifikacija i metode
Anonim

Oglašavanje je svuda oko nas ovih dana. Može se vidjeti na TV-u iu metrou, na prozorima vozila i na kontejnerima. Čini se da bilo koja mjesta i površine djeluju kao sredstvo distribucije reklama. Međutim, nije. Naravno, distributeri robe i brojni proizvođači nastoje iskoristiti svaku priliku da najave svoje proizvode. Međutim, postoje stroga ograničenja za takve aktivnosti. U našem članku ćemo govoriti o klasifikaciji glavnih sredstava distribucije oglašavanja i dati im detaljan opis.

Osnovne informacije

U skladu sa zakonom "O oglašavanju" ovaj koncept je definisan na sljedeći način: to je nelični plaćeni oblik ophođenja sa potrošačima u cilju predstavljanja i promocije roba i usluga. Istovremeno, iz poruke bi trebalo biti jasno u čije ime dolazi. Reklamna poruka se smatra javnom ponudom, odnosno uslovi navedeni u njoj moraju biti dostupni svim ljudima. Budući da možete promovirati različite proizvode i usluge za bilo kojeciljanoj publici, postoji mnogo kanala i sredstava distribucije oglašavanja. Njihovo korištenje regulirano je zakonom i specifičnostima poruke. Oglašavanje je jedan od marketinških alata. Njegove karakteristične karakteristike su:

  • Javna priroda. Oglašavanje se uvijek odnosi na određene prosječne grupe ljudi, ujedinjene socio-demografskim ili bihevioralnim karakteristikama.
  • Anonimnost. Reklamna poruka, iako kreirana za određenu grupu ljudi, nije usmjerena na određenu osobu.
  • Unidirectional. Oglašavanje ne podrazumijeva povratnu informaciju od potrošača, odgovor na nju treba biti u obliku date akcije, na primjer, kupovina proizvoda koji se nudi.
  • Izražajno i uvjerljivo. Oglašavanje treba da izazove emocionalni odaziv, jer treba da se izdvaja od mnogih drugih ponuda. Osim toga, mora postići cilj, odnosno uvjeriti osobu u prednosti i prednosti proizvoda.
  • Posredovanje. Reklamna poruka je uvijek povezana sa sredstvima distribucije, zavisi od njih.
Sredstva distribucije vanjskog oglašavanja
Sredstva distribucije vanjskog oglašavanja

Klasifikacija

Prije karakterizacije glavnog sredstva distribucije reklama potrebno je odrediti njegove vrste, jer zahtijevaju različite oblike prezentacije poruka. Tradicionalno, oglašavanje se klasifikuje prema ciljevima kojima teži. U ovoj perspektivi razlikuju se sljedeće vrste:

  • Upozorenje.
  • Informativno.
  • Reminiscent.
  • Imaging.

Postoji i praksa razlikovanja tipova u zavisnosti od tipa oglašivača. U ovoj perspektivi, oglašavanje je istaknuto:

  • Commercial. Slijedi cilj prodaje robe ili usluga.
  • Social. Usmjeren na promociju bilo kakvih ideja, dobrotvornih organizacija, određenih ponašanja.

Način distribucije društvenih medija može se razlikovati od komercijalnih medija.

Postoji i klasifikacija u zavisnosti od lokacije oglasa ili ponude. U ovoj perspektivi, oglašavanje može biti ovako:

  • Odštampano (kao što su brošure).
  • Na otvorenom.
  • Televizija.
  • Na radiju.
  • U štampi.
  • Na internetu.
  • Skriveno.
  • Custom.

Postoji još jedna praksa podjele oglašavanja na:

  • ATL (na otvorenom, televizija i tako dalje, tj. direktni mediji).
  • BTL. Ovo je skriveno oglašavanje (događaji, promocije, nestandardne metode).

Razgovarajmo o njima detaljnije.

Medij za oglašavanje
Medij za oglašavanje

Funkcije

Potrebno je birati načine, oblike i sredstva distribucije oglašavanja, na osnovu cilja kojem teži. Tradicionalno se razlikuje nekoliko njegovih osnovnih funkcija:

  • Informacije. Ovo je najvažnija funkcija oglašavanja, koja mu omogućava da informiše ciljnu publiku o novim proizvodima i uslugama, o promjenama u njihovim svojstvima, o mogućnostima njihove primjene, o prodajnim mjestima.
  • Upozorenje. Da bi potrošač kupio proizvod,potrebno ga je uvjeriti u prednosti kupovine. Oglašavanje treba postepeno u ciljnoj publici formirati ideje o prednostima proizvoda, njegovim kvalitetima i svojstvima.
  • Podsjetnik o proizvodu ili usluzi. U onim periodima kada proizvođač nema šta da doda o svom proizvodu, on mora održavati nivo svesti o tome. Ovo je neophodno kako bi kupac, u slučaju potrebe, zapamtio određenu marku i kupio proizvod.
  • Pozicioniranje. Ova funkcija je povezana s formiranjem u percepciji potrošača određene slike proizvoda. Važno je da prodavac učvrsti skup karakterističnih karakteristika proizvoda u sjećanju potencijalnog kupca.
  • Imaging. Da bi se zadržali lojalni potrošači, kao i da bi se formirao povoljan stav prema proizvodu, oglašavanje treba periodično govoriti o njegovim prednostima i prednostima.

Osim toga, oglašavanje obavlja ekonomske, obrazovne, društvene, čak i obrazovne i zabavne funkcije.

Koncept medija za oglašavanje

Marketinške poruke moraju doći do potrošača kako bi izvršili zadatke koji su im dodijeljeni. U isto vrijeme, marketinški stručnjaci moraju pronaći takve kanale informacija koji će najvjerovatnije biti traženi od strane ciljne publike.

Uspjeh komunikacije zavisi od toga koliko su kompetentno odabrani kanali za distribuciju poruka, da li format žalbe odgovara načinu distribucije. Tradicionalno, oni znače platforme za objavljivanje informacija. Svi moderni mediji za oglašavanje imaju svojePrednosti i nedostaci. Međutim, metode prezentiranja informacija se stalno mijenjaju, unapređuju, primjenjuju nove tehnologije u cilju što boljeg prenošenja informacija do potrošača.

Klasifikacija glavnih sredstava distribucije reklama
Klasifikacija glavnih sredstava distribucije reklama

Vrste reklamnih medija i kanala

Tradicionalna klasifikacija se zasniva na vodećim lokacijama za plasman. U ovom slučaju izdvojite vanjsko, televizijsko, suvenirsko, štampano, radio oglašavanje, kao i poruke o robi i uslugama u štampi i na internetu. Osim toga, u klasifikaciji glavnih sredstava distribucije oglašavanja, postoje tipovi:

  • Ravno.
  • Skriveno.
  • ATL (onaj iznad linije).
  • BTL (onaj ispod linije).

ATL - to su klasični kanali direktnog utjecaja, odnosno potrošač razumije da ima reklamnu poruku ispred sebe i prema njoj postupa. Ova grupa uključuje 5 tradicionalnih medijskih kanala: informacije na otvorenom (posteri, bilbordi, itd.), štampa, televizija, radio i internet.

BTL je tajna komunikacija. Potrošač često ne shvati odmah da je ispred njega reklama. Ova grupa uključuje oglašavanje suvenira, merchandising, event marketing, ambijentalno oglašavanje, reklame na prodajnim mjestima, u bioskopima, na aerodromima, plasman proizvoda i tako dalje.

Pritisnite

Ovo je klasičan medij za oglašavanje. Časopisi i novine su najtradicionalniji i najkonzervativniji kanal za prenošenje informacija. Uprkos činjenici da danas štampa postepeno gubi svoje nekadašnje pozicije, i dalje jepotražnja, stoga se koristi kao alat za distribuciju reklama. Postoje ciljne grupe - ljudi koji i dalje čitaju novine i časopise. Oni uključuju stariju generaciju. Za ove ljude čitanje novina je dugogodišnja navika.

Ovdje se može uključiti i ruralno stanovništvo. Građani koji žive u selima i gradovima čitaju regionalnu štampu, jer ona ostaje glavni izvor informacija o lokalnom životu.

Profesionalci iz različitih oblasti takođe često nastavljaju da čitaju specijalizovane časopise.

Sjajni časopisi takođe ostaju traženi među svojim čitaocima i neće odustati pod pritiskom interneta.

Prednost medijskog oglašavanja je što ga osoba može čitati koliko god želi, pa je ovaj kanal pogodan za reklamiranje složenih proizvoda, kao što su bankarski proizvodi. Takođe, prestižno je oglašavanje u renomiranim časopisima. Stoga luksuzni brendovi ne prestaju koristiti ovaj kanal. Još jedna prednost medijskog oglašavanja je njegova relativna jeftinost i visoko ciljanje.

Loša strana ovog kanala je što se uz njegovu pomoć ne može uticati na sve ciljne publike, na primjer, mladi ljudi danas praktično ne čitaju štampu. Osim toga, oglasi, na primjer, u novinama, traju kratko. Da biste ga povećali, morate ponavljati svoju ponudu od broja do broja.

Štampaj

Ovo je još jedan klasičan kanal za distribuciju reklamnih informacija. Glavna sredstva distribucije štampanog oglašavanja su katalozi, knjižice, leci,kalendari, sveske, posteri, posteri, razglednice. Prednosti ovog kanala su niska cijena, dug vijek trajanja poruke, pozitivan stav potrošača koji štampani proizvod često doživljavaju kao poklon (mnogi proizvođači poklanjaju kalendar ili bilježnicu kao suvenir), mogućnost prenošenja velikog sadržaja. količina složenih informacija u obliku dijagrama, crteža, velikih tekstova. Nedostaci su mala pokrivenost publike, uticaj samo na vizuelni kanal za dobijanje informacija.

Obim oglašavanja u sredstvima njegove distribucije
Obim oglašavanja u sredstvima njegove distribucije

Spoljno oglašavanje

Ovo je jedan od najefikasnijih kanala komunikacije. Ovo uključuje znakove, stubove, bilborde, trake, gradske formate, prizmatrone, LED ekrane, firewall, kao i reklame u transportu, na uličnom namještaju, na balonima.

Navedeni načini distribucije vanjskog oglašavanja imaju sljedeće prednosti:

  • Visoka geografska selektivnost - možete utjecati na ljude u neposrednoj blizini oglašene radnje.
  • 24/7 akcija.
  • Dug život poruke.
  • Relativno niska cijena.

Nedostaci vanjskog oglašavanja su:

  • Kratkotrajni kontakt (osoba u djeliću sekunde mora razumjeti šta joj se nudi, šta je suština poruke). Ovo otežava razumijevanje i pamćenje poruke.
  • Negativan stav ljudi, jer reklama odvlači pažnju vozača, narušava urbanu sredinu.

Međutim, nestandardni oblicifeedovi (ulični namještaj, neobični dizajni, vanjski TV) prilično uspješno prevazilaze ove nedostatke.

Vrste i načini distribucije reklama
Vrste i načini distribucije reklama

Internet

Danas su glavna sredstva distribucije reklama lokalizirana u svjetskoj elektronskoj mreži. To je zbog činjenice da internet sve više prodire u živote ljudi. Glavne vrste online oglašavanja su:

  • Sites.
  • Banneri.
  • E-mail bilteni.
  • Ciljano i kontekstualno oglašavanje.
  • Društvene mreže.

Ovaj kanal ima niz značajnih prednosti. Ovo je prilično jeftino sredstvo za širenje informacija, ima vrlo visoku sposobnost ciljanja, odnosno tačan izbor ciljne publike, korištenje gotovo svih oblika percepcije informacija: vizualnih, slušnih. Online oglašavanje je vrlo fleksibilno i brzo reagira, a njegovi rezultati se mogu vrlo precizno izmjeriti.

Nedostaci ovog alata su sljedeći:

  • Nije sva publika dostupna na mreži.
  • Povećavanje reklamne buke.
  • Mogućnost blokiranja reklamnih poruka od strane korisnika ili pretraživača.
  • Negativna percepcija javnosti o nametljivim ponudama.

Telefoni

Savremena klasifikacija reklamnih medija više ne može bez isticanja drugog tipa distribucije ponude roba i usluga. Govorimo o mobilnim telefonima i njihovim aplikacijama. Ove inovacije nisu prošle nezapaženo.trgovci.

Glavne metode mobilnog oglašavanja su slanje poruka, isticanje banera, informacija u aplikacijama. Prednosti ovog kanala su trenutna isporuka poruka, njihova lična priroda, tačnost mjerenja dobijenih efekata, relativno niska cijena i interaktivnost (potrošač može izvršiti ciljanu akciju odmah po prijemu vijesti ili na neki način odgovoriti na poruka).

Glavni nedostatak ovog načina distribucije reklamnih informacija je ograničena publika, ljudi stariji od 35 godina još ne koriste različite mogućnosti mobilnih uređaja.

Klasifikacija reklamnih medija
Klasifikacija reklamnih medija

Televizija

Ako okarakteriziramo vrste i sredstva distribucije reklama, onda će televizija zauzeti jedno od vodećih mjesta među njima. Danas ga Internet aktivno gura u stranu, ali ga još nije uspio pobijediti. Ljudi i dalje aktivno gledaju TV emisije i filmove. Ovo se odnosi na publiku svih uzrasta i kategorija.

Glavni formati televizijskog oglašavanja su klipovi, screensaver, najave, sponzorstvo programa i raznih naslova, TV izvještaji, vijesti, filmovi. Prednosti ovog kanala su široka pokrivenost ciljne publike, mogućnost uticaja na više kanala percepcije informacija, popularnost programa i niska cijena kontakta sa jednim gledaocem.

Nedostaci televizijskog oglašavanja su:

  • Njena visoka cijena (morate snimiti reklamu da biste koristili ovaj kanal, ali košta dosta).
  • Percepcija građana je previše negativna (ljudi mijenjaju kanale ili se udaljavaju od TV-a tokom reklama).
  • Kratka poruka.
  • Visoka cijena po minuti zraka.

Televizija je odlično sredstvo za distribuciju društvenog oglašavanja. Imajte na umu da država postavlja određene kvote za objavljivanje takvih informacija.

Radio reklame

Navodeći glavne načine distribucije reklama, nemoguće je ne spomenuti radio. Formati ovog medija uključuju reklame, uvode, džinglove, najave, izvještaje i vijesti, radio emisije i sponzorstva dugometražnih i programa.

Svake godine slušanost radio stanica se samo povećava, ljudi slušaju radio dok putuju automobilima, što znači da konzumiraju i reklame. Prednosti ovakve prezentacije informacija su:

  • Njegova brzina i fleksibilnost (možete poslati najavu dan prije emitiranja).
  • Široka pokrivenost.
  • Dobar nivo selektivnosti (radio stanice danas sve više ciljaju na usku specijalizovanu publiku).
  • Relativno niska cijena.

Glavni nedostaci radio oglašavanja su:

  • Kratko trajanje kontakta.
  • Uticaj samo na slušni kanal percepcije informacija.
  • Negativni stavovi slušalaca (ljudi mogu promijeniti radio stanicu tokom promotivnih informacija).

Takođe, percepcija radija kao zvučne pozadine je takođe nedostatak. Ljudi često ne slušaju šta im emiteri govore.

POS najave

Prilikom opisivanja tipova i načina distribucije reklama, ne zaboravite na pružanje potrebnih informacija na prodajnim mjestima. Ovo je veoma efikasan alat za uticaj na potrošače, kao i za stimulisanje prodaje proizvoda i usluga. Njegovi glavni formati su:

  • POS materijali. To su različiti načini dizajniranja prodajnog mjesta robe: brendirane police, brendirani regali i frižideri, displeji, novčići, govornici za police, zastavice, lutke, cjenovnici. Sve ovo pomaže da se proizvod razlikuje od konkurencije i privuče pažnju potrošača.
  • Interno oglašavanje. Ovo su posteri, reklame na televiziji i radiju u prodavnicama, posteri.
  • Postavljanje i pakovanje robe.
  • Individualni savjet prodavca.

Prednosti ovog kanala su lojalnost potrošača ovoj vrsti oglašavanja, niska cijena, visoke performanse - potrošač, nakon što je vidio informaciju o proizvodu, može ga odmah kupiti.

Nedostaci POS oglasa su sve veća buka oglašavanja, efikasnost koju je teško izračunati.

Suveniri

Još jedno netradicionalno sredstvo distribucije reklama su suveniri. Šolje, bejzbol kape, majice, kalendari, olovke, rokovnici, privjesci za ključeve, bedževi su samo mali standardni set proizvoda koji se može koristiti u promotivne svrhe.

Prednost ovog kanala je visoka lojalnost ciljne publike: osoba koja prima suvenir doživljava ga kao poklon. Stoga ima pozitivne emocije,koju on prenosi na robu.

Danas je stvaranje zanimljivih suvenira čitava reklamna industrija. Da biste zadovoljili partnere ili potrošače, možete smisliti ekskluzivne stvari koje će primaoci cijeniti. Takvi artikli će ih dugo podsjećati na kompaniju i njen proizvod.

Glavni nedostaci suvenira kao kanala distribucije reklama su njihova visoka cijena (općenito) i mala pokrivenost ciljne publike. Takođe, loša strana je što je gotovo nemoguće procijeniti efikasnost takve prezentacije informacija.

Sredstva distribucije i plasiranja reklama
Sredstva distribucije i plasiranja reklama

Javno oglašavanje

Danas postoji nevjerovatno mnogo svih vrsta ponuda da nešto kupite. Potrošači razvijaju različite mehanizme kako bi izbjegli kontakt s takvim informacijama. S tim u vezi pojavio se fenomen - skriveno oglašavanje. Neki smatraju da je ovo 25. kadar, koji je tada bio senzacionalan. U modernoj literaturi možete pročitati mnogo informacija o skrivenim sredstvima oglašavanja i njihovim karakteristikama. Prema mišljenju stručnjaka, ova vrsta uključuje:

  • Plasiranje proizvoda (stvari, proizvodi, itd. koje glumci i voditelji koriste u filmovima i TV emisijama).
  • Nativno oglašavanje.
  • Informacije o proizvodima na blogovima, recenzijama i komentarima.

Prednost ove vrste oglašavanja je njen neprimjetan utjecaj na potrošača, koji ne bi trebao biti svjestan da mu pokušava nešto prodati. Međutim, ovaj način širenja informacija ima i nedostatke. Ovo je:

  • Teškopredvidljiv rezultat.
  • Mala i netačna pokrivenost ciljne publike.
  • Visoka cijena kontakta.
  • Teškoća kreiranja reklamne poruke koja može suptilno uticati na potrošača.

Prednosti i nedostaci različitih kanala

Proizvođači i distributeri roba i usluga treba da biraju sredstva distribucije oglašavanja na osnovu poznavanja karakteristika svakog kanala. Tradicionalno, procjena njegovog informisanja počinje određivanjem cijene kontakta. Ovo je jedan od najvažnijih pokazatelja kojim se ocjenjuju prednosti ili nedostaci prijevoznika. Poznato je da je televizijsko oglašavanje skup kanal. Ovo je njegov glavni nedostatak.

Procjenjujući prednosti i nedostatke sredstava za distribuciju reklama, treba povezati njihove mogućnosti sa postavljenim ciljevima. Dakle, ako je zadatak brzo informirati širu javnost o otvaranju nove trgovine, onda će vanjsko oglašavanje biti idealan kanal. A ako ciljnoj publici trebate reći o karakteristikama nove bankarske usluge, onda ne možete pronaći bolji kanal od interneta i štampe. Stoga je moguće govoriti o mogućnostima i ograničenjima sredstava distribucije i plasiranja oglašavanja samo u odnosu na konkretnu situaciju.

Planiranje reklamnih kampanja

Za efikasan uticaj na potrošače nije dovoljno postaviti jednu reklamnu poruku negdje. Potrebno je pažljivo razmotriti komunikaciju, formulisati tačnu poruku i odabrati prave kanale kontakta sa ciljnom publikom. Aktivnosti odabira metodadistribucija reklamnih informacija naziva se medijsko planiranje.

Uključuje nekoliko glavnih koraka. U početnoj fazi potrebno je odrediti ciljeve komunikacije. To može biti informacija, formiranje potražnje, fiksiranje u memoriji i percepciji potrošača slike proizvoda i elemenata njegovog korporativnog identiteta, podsjetnik na proizvod, brend, formiranje pozitivnog imidža itd.

Sljedeći korak je određivanje ciljne publike. Proizvod ili brend može imati prilično širok spektar potrošača, ali za zasebnu reklamnu kampanju biraju se jedan ili dva trenutno najprofitabilnija segmenta.

Dalje se formuliše reklamna ponuda relevantna za ovu publiku. Tada počinje postupak izbora sredstava za distribuciju reklama - ovo je jedna od najvažnijih faza medijskog planiranja. Potrebno je koristiti kanale koji će omogućiti najpotpuniji obuhvat ciljne publike.

Dalje, izračunavamo metriku kao što su doseg i učestalost kontakta koja je potrebna da odredimo trajanje reklamne kampanje i budžetiramo je.

Kupovina medija i prodaja medija

Postoje dvije glavne vrste profesionalne aktivnosti u radu sa medijskim platformama – kupovina medija i prodaja medija. U prvom slučaju, to je kupovina sajtova u sredstvima distribucije reklama. Elektronska sredstva oglašavanja ovu djelatnost obavljaju na osnovu programske podrške, a na televiziji ili radiju ovaj posao obavljaju rukovodioci. Obično kupuju mogućnosti za objavljivanje na veliko da bi ih kasnije prodali.maloprodajnih oglašivača. Međutim, postoje kupci koji rade na strani pojedinačnih velikih oglašivača.

Medijaprodaja je obrnuti proces. Sastoji se od prodaje reklamnih platformi kupcima. Obično prodavači traže kupce za 100% popunjavanje reklamnih kanala. Kupovina i prodaja medija bazirani su na sistemu popusta i paket ponuda. Ovo je cijela umjetnost kompromisa.

Ono što zakon kaže

Oglašavanje je složen proces koji je regulisan Zakonom o oglašavanju. Propisuje listu robe o kojoj je dostavljanje informacija ograničeno. Na primjer, alkoholna pića i duhanski proizvodi ne smiju se reklamirati u medijima.

Regulisani su i obim oglašavanja u sredstvima njegove distribucije. Ovo se posebno odnosi na televiziju i radio. Vlasnik stranice ne može ispuniti cijeli kanal reklamnim informacijama, osim ako se radi o posebnoj publikaciji namijenjenoj podnošenju najava o robi i uslugama. Po zakonu, vlasnici svih informativnih stranica moraju izdvojiti prostor za društveno oglašavanje.

Preporučuje se: